垂直電商愈發(fā)迷茫：凡客陳年在想什么？

　    垂直電商曾經(jīng)被業(yè)界追捧，現(xiàn)在又被業(yè)績(jī)質(zhì)疑，究竟垂直電商的出路在何方?當(dāng)事者迷，旁觀者也迷。樂(lè)淘想通過(guò)推自有品牌產(chǎn)品走出困境，而凡客現(xiàn)在想走上服裝電商平臺(tái)之路。昨日，有媒體報(bào)道凡客上已經(jīng)開(kāi)始出售第三方服裝品牌的產(chǎn)品，其實(shí)這并非新聞，早在2月份《財(cái)經(jīng)》雜志就爆料出，從今年1月起V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。凡客這么做讓很多人大跌眼鏡，凡客究竟想干嘛？

　　凡客關(guān)鍵詞“調(diào)整” V+要被拋棄？

　　凡客用了6年時(shí)間，從0做到60億的交易額，創(chuàng)造了服裝業(yè)的奇跡，但奇跡的背后是不斷的調(diào)整，從品牌，到全品類，再到品牌，又到平臺(tái)，一次次的調(diào)整意味著凡客在不斷尋找發(fā)展方向。

　　這兩年凡客的關(guān)鍵詞毫無(wú)疑問(wèn)是“調(diào)整”。2011年在調(diào)整品類結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)，砍掉那些膨脹時(shí)期的非服裝類產(chǎn)品，并重塑公司組織架構(gòu);2012年在調(diào)整庫(kù)存與優(yōu)化供應(yīng)鏈，清理庫(kù)存回籠資金，優(yōu)化供應(yīng)鏈注重打造凡客品牌;2013年初，凡客又開(kāi)始調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略了。

　　當(dāng)年初陳年強(qiáng)調(diào)凡客將回歸理性，依靠時(shí)尚品牌經(jīng)營(yíng)之道，用庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率來(lái)平衡規(guī)模和利潤(rùn)，注重打造品牌而非電商平臺(tái)時(shí)，得到了業(yè)界的認(rèn)可。這也意味著凡客將專注品牌而非電商，陳年也開(kāi)始不斷對(duì)外表態(tài)凡客是品牌不是電商。然而，時(shí)過(guò)不久，第三方服裝品牌已經(jīng)在凡客開(kāi)賣，這不由的讓人產(chǎn)生疑問(wèn)，陳年到底在想什么?

　　《財(cái)經(jīng)》雜志曾報(bào)道稱：據(jù)凡客內(nèi)部人士介紹，今年1月起，V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。最近，有部分員工調(diào)入到一個(gè)類似“唯品會(huì)”模式的新項(xiàng)目組，預(yù)示著凡客有可能嘗試做商品閃購(gòu)。此類做法都是為了讓凡客流量變現(xiàn)，也是傳統(tǒng)電商的運(yùn)作模式。

　　V+首席運(yùn)營(yíng)官崔曉琦曾就此寫(xiě)郵件問(wèn)陳年：如果這么做，凡客的價(jià)值是什么?V+的價(jià)值又是什么?凡客是否仍然在亞馬遜模式和自主品牌模式之間游移?陳年回應(yīng)說(shuō)，凡客將堅(jiān)定不移做自有品牌，V+只是盈利補(bǔ)充，“但它明明掙錢，我又不花精力，沒(méi)有必要為了保持我模式的純潔性而放棄它”。 陳年透露，V+平臺(tái)已連續(xù)四個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，令他大感意外。

　　如今，凡客做了V+的工作，開(kāi)始出售第三方品牌的服裝產(chǎn)品，那V+對(duì)于凡客究竟還有何價(jià)值?只是為了流量的變現(xiàn)?以目前的情況來(lái)看，凡客與V+之間存在矛盾沖突，有矛盾沖突的雙品牌戰(zhàn)略已經(jīng)被認(rèn)證不可行，庫(kù)巴與國(guó)美整合了，QQ網(wǎng)購(gòu)與QQ商城整合了，那陳年是在干什么?

　　V+現(xiàn)在有三種宿命。第一種是品牌消失，完全由凡客取代，但這種可能性比較小，畢竟V+仍有價(jià)值;第二種是轉(zhuǎn)型品牌特賣，就像上文說(shuō)的V+將會(huì)專注負(fù)責(zé)陳年密謀的閃購(gòu)業(yè)務(wù);第三種是打包出售，V+有著豐富的服裝品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，把V+獨(dú)立出來(lái)打包出售給其他綜合電商能賣個(gè)好價(jià)錢，對(duì)蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、1號(hào)店都有一定誘惑力。

　　但估計(jì)第二種的可能性更大一些，畢竟V+的人也都是凡客人，賣了影響凡客士氣、關(guān)了又是損失。專注做服裝閃購(gòu)是最好的結(jié)果，同時(shí)以獨(dú)立的網(wǎng)站做閃購(gòu)還不會(huì)影響凡客的正常銷售，又能提高流量轉(zhuǎn)化。

　　補(bǔ)充SKU？流量變現(xiàn)？為上市做準(zhǔn)備？

　　但就算凡客要做閃購(gòu)，也可以再成立個(gè)子站，為什么要用凡客主站銷售第三方產(chǎn)品，V+做閃購(gòu)呢?

　　有分析稱，凡客去年專注于清庫(kù)存，新品上線比較少，而凡客又需要有新品支撐，所以大量上線第三方服裝品牌產(chǎn)品。但這種做法對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知有著極大的影響，凡客缺乏新品到什么程度才會(huì)采用這種做法?

　　另外，還有可能是凡客急著流量變現(xiàn)，凡客的流量要遠(yuǎn)高于V+，流量變現(xiàn)能力也強(qiáng)于V+，這一點(diǎn)也得到了已經(jīng)在凡客上開(kāi)售的品牌商韓都衣舍方面的肯定。但在財(cái)務(wù)上，陳年稱去年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利，現(xiàn)金流情況也非常好。那陳年為什么干這種飲鴆止渴的變現(xiàn)的事?銷售其他品牌的服裝產(chǎn)品不僅會(huì)對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)生影響，同時(shí)還會(huì)對(duì)自身業(yè)務(wù)造成沖擊?既然有資金周轉(zhuǎn)又何必急于變現(xiàn)?難道凡客要美化一下業(yè)績(jī)做好今年上市準(zhǔn)備?