垂直電商愈發(fā)迷茫：凡客陳年在想什么？

　　凡客不僅要做“優(yōu)衣庫+ZARA” 還要做百麗?

　　年初，凡客發(fā)出信號要做“優(yōu)衣庫+ZARA”，將重點(diǎn)打造兩條供應(yīng)鏈：以基本款服飾生產(chǎn)為主的低成本、大規(guī)模供應(yīng)鏈，和以多款少量、快時(shí)尚風(fēng)格服飾生產(chǎn)為主的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈。

　　凡客在試圖形成優(yōu)衣庫+ZARA的模式，這是兩種不同的供應(yīng)鏈管理模式，但去年凡客的架構(gòu)調(diào)整為此提供了可能。陳年說，12個(gè)事業(yè)部就如12個(gè)獨(dú)立公司，各個(gè)事業(yè)部都有自己的生產(chǎn)中心和供應(yīng)商，抽出不同事業(yè)部運(yùn)營兩條供應(yīng)鏈即可，不必?fù)?dān)心左右手互搏。

　　做平臺注重規(guī)模，而做品牌要注重供應(yīng)鏈管理�？刂坪霉�應(yīng)鏈?zhǔn)亲龊闷放频幕�礎(chǔ)，凡客有能力通過數(shù)據(jù)中心，建立環(huán)形的信息反饋機(jī)制，并以消費(fèi)為導(dǎo)向，打造推動式供應(yīng)鏈管理模式，根據(jù)數(shù)據(jù)定產(chǎn)定量，保持高效的庫存周轉(zhuǎn)，同時(shí)還可以嘗試C2B運(yùn)轉(zhuǎn)模式。這種供應(yīng)鏈管理的方式才能與優(yōu)衣庫、ZARA等成熟的服裝品牌比肩。

　　過去凡客以優(yōu)衣庫為模仿對象，以生產(chǎn)大量的基本款服裝為主，而在1月21日，凡客時(shí)尚女裝頻道上線，這意味著女裝頻道要學(xué)習(xí)的是H&M、ZARA等國際快時(shí)尚女裝品牌：把握時(shí)尚，反應(yīng)快速，多款少量，客單價(jià)也相應(yīng)提升。

　　陳年要做的不僅如此，他還要做成服裝界的百麗。在品牌建設(shè)與供應(yīng)鏈管理是凡客以優(yōu)衣庫和ZARA為參照，而在品牌與平臺共融的問題上陳年要向百麗學(xué)習(xí)。百麗的模式為自主品牌加渠道平臺雙線發(fā)展，旗下?lián)碛惺畟�(gè)自主品牌，并代理十多個(gè)國際大牌，如耐克、阿迪達(dá)斯、新百倫等。

　　但凡客目前的處境與百麗也有著不同，在電商平臺層面百麗是整合出了優(yōu)購，而優(yōu)購從誕生之日起就是平臺，百麗作為優(yōu)購的母體有著豐富的自主品牌與代理品牌，無論是最開始的淘秀網(wǎng)還是后來整合的優(yōu)購，都是平臺基因。而現(xiàn)在凡客是想把品牌轉(zhuǎn)換成平臺，凡客這是在用生命做模仿。

　　凡客已經(jīng)歷過大風(fēng)大浪了，相信他們對品牌的理解肯定高于筆者，在凡客網(wǎng)站上賣其他品牌產(chǎn)品對凡客品牌造成的傷害，陳年必然了然于胸，最后品牌與平臺在消費(fèi)者心智中會變得不倫不類。那陳年在想什么?凡客是否還有后招?準(zhǔn)備打造更多子品牌，凡客作為總平臺?最后形成百麗模式?

　　結(jié)語

　　陳年年初的表態(tài)已經(jīng)很清楚的表明凡客要專注品牌了，而現(xiàn)在陳年又要把凡客做成平臺，陳年究竟要做什么?

　　最后梳理下凡客目前的情況，陳年想將凡客打造成“平臺+品牌”模式，類似百麗。在平臺層面，“凡客”將作為服裝平臺，“V+”將被打造成服裝類閃購平臺。在品牌層面，凡客可能會推出更多子品牌，包括剛收購的初刻，以及VT，或者正在構(gòu)思中的其他子品牌，在品牌運(yùn)作與供應(yīng)鏈管理上走優(yōu)衣庫+ZARA這兩種模式。

　　陳年的格局不會局限在品牌上，平臺才是他最想要的，看來陳年已經(jīng)想的很清楚了，但真要這么做，凡客還有很長的路要走。