安踏徐陽：“草根文化”永不止步的成功源動力

分享到： | | | | 2013-3-27 08:31

在營銷及品牌管理方面的多年經驗，讓徐陽更懂得品牌定位的重要性。在安踏，他將永不止步的“草根文化”確立為安踏新的品牌戰(zhàn)略精神，“草根文化”成了徐陽和這個品牌的一面鏡子，它詮釋了三個層面的內涵。

     這種超越自我的精神，讓徐陽有了把品牌做大做強的信心。體育品牌在國內和國際市場中始終保持著一種激烈的競爭態(tài)勢，在國外知名品牌包圍之中，徐陽覺得他們的品牌最可貴的優(yōu)勢在于他們一直聚焦于“專業(yè)化的增長”，這源于對市場的深入分析。
     “草根人群占了中國人群的很大比例，很多年輕人正在努力學習或者工作，改變自我。中國的很多運動員也都是普通的草根階層，正是拼搏精神使他們獲得成功。草根精神符合中國的體育精神，同時對于我們的品牌立足中國，包括在亞太地區(qū)擴展業(yè)務都具有很大的張力�！毙礻栒f，“在企業(yè)長期的發(fā)展和激烈的市場競爭中，我們認識到，只有抓住大眾消費階層、了解草根消費特點，才能在變幻莫測的市場中始終保持競爭優(yōu)勢。德國的大眾汽車能收購高端的賓利汽車，美國的福特汽車能收購美國最高端的林肯汽車，就說明品牌只有代表了大眾才有可能擴大影響力，這是企業(yè)做大做強的方向�！�
     三、“做品牌如同做人，好的品牌傳遞出來的東西，一定是有理想、有原則、有個性、目標清晰，容易被接受的，這和做人的原則沒有什么區(qū)別�！�
品牌定位明確之后，將是多元化的品牌營銷過程，徐陽在這方面有著同樣明確的階段性規(guī)劃�！皬V告是我們非常重要的營銷手段，大家可以注意我們非常注重聲音的營銷。因為現(xiàn)在的廣告畫面太多了，非常重要的是人家聽到的聲音，很多人只是把電視機開著，并不是真的去看。”
     徐陽和他的創(chuàng)作團隊購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，并賦予它一個更積極的含義，那就是講述普通人追逐夢想和不言放棄的勵志故事。在這個運動氣息十足的廣告片中，沒有造作，沒有明星，畫面中都是朝氣蓬勃的普通人，充斥著地地道道的“草根”族，傳達著“草根”永不止步的成功源動力。
     徐陽說，安踏也不會排除明星代言。“我們需要的代言人要能夠拉近與消費者距離，并讓消費者產生親切共鳴，明星的出現(xiàn)不是否定草根，而是給草根階層一個成功的夢想�！�
     2007年7月10日，安踏在香港聯(lián)交所上市成功，這就意味著安踏的所有行為、行動都需要嚴格地按照游戲規(guī)則，而品牌的樹立與維護也應向著成熟品牌靠攏。安踏以穩(wěn)重務實的態(tài)度，創(chuàng)新求變的大膽方式，走出了一條獨一無二的品牌建設道路�！斑@種風格的營造，也是我個人所崇尚的。也許這就是我加入安踏的原因之一，我也希望把這種務實與創(chuàng)新的品牌建設思想完美地運用到每個品牌營銷策略中去�！毙礻栒f。
     “隨著社會的發(fā)展，品牌傳播的理論不斷進步，但我認為做品牌如同做人，好的品牌傳遞出來的東西，一定是有理想、有原則、有個性、目標清晰，容易被接受的，這和做人的原則沒有什么區(qū)別。我們是一個扎根于中國、面向大眾的中國品牌，我們傳遞的是超越自我的體育精神。至于市場地位，總是隨著競爭而變化，我們已經連續(xù)7年蟬聯(lián)中國運動鞋市場銷售冠軍，但是我們絲毫不敢放松對自己的要求，就像我們的口號一樣，永不止步�！�