近期,匹克由于紅杉資本的大幅減持而備受業(yè)內(nèi)關(guān)注,有分析師指出,該事件反映出投資者對匹克甚至整個運(yùn)動品行業(yè)前景的擔(dān)憂。對此,匹克集團(tuán)CEO許志華表示并不擔(dān)心,“基金到一定年限進(jìn)行減持套現(xiàn),是正,F(xiàn)象。據(jù)我所知,這次減持匹克是因?yàn)榛鸬狡谛枰H回!
從
匹克股票的走勢來看,2012年12月26日發(fā)布消息后,27日的收盤價為1.51元/股,而截至發(fā)稿日期,匹克當(dāng)日收盤價為1.52元/股。沒有明顯的浮動,似乎預(yù)示了許志華的淡定。但淡定的背后,備受詬病的庫存問題卻無法回避。
服裝行業(yè)通常會關(guān)注售磬比,即一定時間段貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例,這是“當(dāng)季貨品銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用”的一個考核指標(biāo),便于確定何時可以進(jìn)行折扣銷售或清倉處理!耙话愫侠淼谋壤80%~85%,而降到70%~80%,意味著庫存會有30%的時候,壓力就會有些大!痹S志華因?yàn)樗^的年報前緘默期,并未透露匹克當(dāng)下確切的售罄比,但他同時承認(rèn),庫存雖尚在掌控之中,卻也已經(jīng)有很大壓力。
對于整個體育服裝行業(yè)來說,解決庫存是當(dāng)務(wù)之急的問題,而不同品牌的動作也稍有不同。匹克并未選擇回購的方式,而是期望以資金補(bǔ)償?shù)男问酱偈菇?jīng)銷商自行消化庫存!捌鋵(shí)無論哪種形式,反映到終端零售上都是降價銷售,只是匹克在打折方面還是會嚴(yán)格控制在不低于成本價的水平上!痹谥苯酉瘞齑娴膯栴}上,許志華坦承并沒有更多特殊的辦法,但其另外強(qiáng)調(diào),由于匹克一直在擴(kuò)張海外市場,所以在消化庫存方面,非洲這樣的海外市場可成為匹克的優(yōu)勢所在。
對于各大品牌都青睞的電商銷售渠道,許志華坦承匹克也在同時建立。眾所周知,網(wǎng)購已經(jīng)成為普遍的甩貨渠道,但由于管理系統(tǒng)的差異,品牌內(nèi)部常會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)價格大幅度低于實(shí)體店經(jīng)銷商的售賣價格,導(dǎo)致后者經(jīng)營受到影響。許志華意識到這個問題的存在,在建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道伊始,就嚴(yán)格規(guī)定可在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行打折銷售的,必須是已經(jīng)過季一段時間的產(chǎn)品,嚴(yán)禁當(dāng)季產(chǎn)品有打折出現(xiàn)。“經(jīng)過嚴(yán)格的管控,上述問題基本上不會出現(xiàn),據(jù)我們的數(shù)據(jù)顯示,很多產(chǎn)品在網(wǎng)上的打折后價格甚至高于經(jīng)銷商的打折價格。”許志華向《中國經(jīng)營報》記者介紹。
另外,雖然匹克也亟待解決日益嚴(yán)重的庫存問題,但是匹克在2013年會將重點(diǎn)放在進(jìn)一步提升渠道終端上。“大量庫存的出現(xiàn),都是因?yàn)榍皫啄攴b行業(yè)發(fā)展過于迅速,大家慣性的良好預(yù)期導(dǎo)致產(chǎn)能過剩與訂貨量加劇,而這種良好預(yù)期到2010年卻沒有實(shí)現(xiàn)。加強(qiáng)終端銷售能力,合理降低經(jīng)銷商訂貨量,才能更好地減少庫存!痹S志華談道。
具體的措施,首先是第七代門店的推出,意味著匹克旗下近千家店鋪都將換新顏,使店鋪質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)一步提升,以提高單店的銷售能力。另外,將店長培養(yǎng)成“買手”,被邀請同時參加
訂貨會,也是匹克進(jìn)一步引導(dǎo)合理訂貨的手段!胺b銷售有時候需要一些直覺,而這些店長最直接了解自己店面的顧客審美傾向!痹S志華介紹。
除了上述提到的終端渠道,許志華亦強(qiáng)調(diào)了研發(fā)方面的升級!耙酝蠹叶际强垦杆倌7逻_(dá)到擴(kuò)張,也就造成了庫存上升,但市場需求的下降,促使我們向自主研發(fā)方向轉(zhuǎn)移!痹谠S志華看來,自主研發(fā)的最大問題是生產(chǎn)周期長,需要經(jīng)過市場調(diào)研、研發(fā)、收集反饋、改進(jìn)等一系列過程,但能幫助企業(yè)從大庫存轉(zhuǎn)型出來!暗瑫r要保留一部分產(chǎn)能繼續(xù)快速模仿,以應(yīng)對即時的市場需求!