奧康推出舶來品“l(fā)oadmax”實現(xiàn)渠道升級

       近日，在零售品牌云集的萬達(dá)廣場內(nèi)街殺出一匹黑馬——LOAD MAX，其在4個月內(nèi)以迅雷不及掩耳之勢在萬達(dá)開店14家，且個個業(yè)績飄紅，其顛覆性的“零租金、零庫存”運(yùn)營模式為正在備受高庫存、高租金困擾的鞋服零售界可謂獨(dú)樹一幟。LOAD MAX究竟是什么，它何以在鞋服零售業(yè)裹足不前的2013年一路高歌猛進(jìn)，其推出的“零租金、零庫存”運(yùn)營模式究竟是如何實現(xiàn)的，它的后續(xù)運(yùn)作又有著哪些獨(dú)到的地方？帶著這些疑問我們走進(jìn)了LOAD MAX徐州店一探究竟。

       12月6日，LOAD MAX徐州店開隆重開業(yè)。該店啟用了全新的標(biāo)識系統(tǒng)，包括新Logo和新的裝修風(fēng)格，在突出品牌風(fēng)格的同時，更具有現(xiàn)代感。開業(yè)當(dāng)天，極具吸引力的貨品引得大批年輕時尚潮人進(jìn)店選購。

       當(dāng)天的開業(yè)儀式上，LOAD MAX運(yùn)營負(fù)責(zé)人姜一涵在接受專訪時表示，LOAD MAX是奧康2013年傾力打造的全新產(chǎn)品和渠道雙品牌，其推行的“零庫存、零租金”的運(yùn)營模式，將是對傳統(tǒng)的零售業(yè)運(yùn)營模式的一次革命性的顛覆。

LOAD MAX帶來英倫風(fēng)尚
        走進(jìn)240平方的LOAD MAX徐州店，記者注意到，和以往奧康專賣店陳列基本全是鞋子的格局不同，偌大的店堂內(nèi)除了陳列著鞋子、皮具、皮具護(hù)理用品等和鞋相關(guān)的產(chǎn)品外，還涵蓋了以往專賣店中鮮有出現(xiàn)的帽子、絲巾、項鏈、手鐲等配飾。產(chǎn)品品牌也不再局限于我們耳熟能詳?shù)膴W康、康龍、紅火鳥等自有品牌，旗下電子商務(wù)各品牌也首次走進(jìn)線下實體店，實現(xiàn)同款同價。不僅如此，包含CATHIRLLY（英國） 、MARTINELLI（西班牙）在內(nèi)的數(shù)家國外代銷合作品牌也亮相店內(nèi)。
        說起LOAD MAX，估計大多數(shù)人還很陌生，事實上它是一個舶來品，其2009年誕生于英國百利菲爾德有限公司（U.K.BRILED FIELD LIMITED）。眾所周知，文化越復(fù)雜的地方，時尚就越復(fù)雜，這一點在LOAD MAX的誕生地英國體現(xiàn)得尤為明顯。在時尚界，英國時尚從未遠(yuǎn)離主流：從20世紀(jì)60年代的搖擺倫敦，到70年代的朋克誕生，80年代的倫敦西區(qū)故事，再到90年代的奇才輩出……英國的時尚文化從未停止過對世界潮流的影響。百利菲爾德有限公司創(chuàng)始人充分地利用了英國時尚文化的特點打造了時尚鞋履配飾品集成店——LOAD MAX，該品牌店一經(jīng)推出，就因濃郁的英國時尚文化購物氛圍和多元化的產(chǎn)品，倍受英國年輕人的追捧，成為他們?yōu)g覽全球時尚文化的魔鏡。
        2013年，LOAD MAX來到具有巨大消費(fèi)潛能的中國尋找合作伙伴，擁有國際化視野和本土化運(yùn)營經(jīng)驗的奧康順利與其實現(xiàn)聯(lián)姻。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，奧康2012年4月將公司戰(zhàn)略定位為中國領(lǐng)先的鞋類零售服務(wù)運(yùn)營商，此次引入LOAD MAX無疑是對這一戰(zhàn)略的一次重要實踐。相關(guān)負(fù)責(zé)人也證實，接下來奧康將為進(jìn)駐LOAD MAX的品牌提供運(yùn)營、陳列、零售等專業(yè)化的服務(wù)，讓深耕鞋業(yè)零售服務(wù)獲取的豐富經(jīng)驗服務(wù)更多品牌。

“萬達(dá)速度”+“零租金、零庫存”
        針對引進(jìn)LOAD MAX后的布局，奧康同樣有著清晰的規(guī)劃，其品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人稱，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)、一站式、體驗式的購物逐漸成為主流，未來LOAD MAX要完成布局，將會借道在一站式體驗購物中攻城拔寨的SHOPMALL。事實上，LOAD MAX確實已經(jīng)在借道SHOPMALL上取得了突破性進(jìn)展：與國內(nèi)最大的SHOPMALL領(lǐng)導(dǎo)者——萬達(dá)廣場達(dá)成合作，成為其聯(lián)發(fā)品牌。今后，萬達(dá)廣場開到哪里，LOAD MAX就會出現(xiàn)在哪里。已經(jīng)開出的14家無一例外全都與萬達(dá)廣場實現(xiàn)了捆綁擴(kuò)張。除了萬達(dá)廣場，萬象城、正大廣場、龍之夢、印象城等也都出現(xiàn)在奧康的洽談名單中。
        有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，在與萬達(dá)等SHOPMALL實現(xiàn)捆綁圈地的LOAD MAX在后續(xù)設(shè)計研發(fā)、貨品采購、產(chǎn)能匹配、物流庫存等方面勢必會遇到不小的挑戰(zhàn)。對此，其運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示絲毫不用擔(dān)心，好比阿里將天貓打造成一個電商平臺，奧康則要將LOAD MAX打造成為一個線下時尚零售平臺。據(jù)了解，奧康可整合的資源至少包含三方面：其一，掌握了中國最優(yōu)質(zhì)的快時尚線下零售渠道；其二，和國內(nèi)外眾多品牌建立合作聯(lián)盟，建立品牌庫；其三，培養(yǎng)組貨能力極強(qiáng)的買手團(tuán)隊，最終實現(xiàn)根據(jù)每個渠道的人群和消費(fèi)習(xí)慣的區(qū)別配貨配品牌。
        該負(fù)責(zé)人信心滿滿地表示，“目前，LOAD MAX已與40多個品牌達(dá)成了合作意向，這些品牌只要交納一定的進(jìn)場費(fèi)，就可以進(jìn)駐LOAD MAX銷售自己的產(chǎn)品。對于進(jìn)駐的品牌，奧康將為其提供強(qiáng)大的運(yùn)營支持，促成其產(chǎn)品銷售。當(dāng)然，奧康將從這些銷售出的產(chǎn)品中獲得一定比例的利潤分成。這兩項收入都將用來支付給SHOPMALL作為店鋪租金，未來‘零租金’將完全成為可能。”至于庫存問題，LOAD MAX因為是一個平臺，它不承擔(dān)庫存的責(zé)任和風(fēng)險，銷售不佳的產(chǎn)品將直接返回原品牌，這就實現(xiàn)了零庫存。

與明星共建品牌，互利共贏 
      和奧康之前推出的國際館、體驗店渠道模式不同，LOAD MAX是一種兼有產(chǎn)品和渠道功能的雙品牌，后續(xù)的推廣必然成為繞不開的問題。據(jù)其規(guī)劃書顯示，LOAD MAX將與明星共同創(chuàng)建一個新品牌，商標(biāo)屬于明星個人，產(chǎn)品開發(fā)將由明星和LOAD MAX派出的設(shè)計師共同完成，同時，明星負(fù)責(zé)該品牌力所能及的推廣，為終端拉動人氣。而后續(xù)的生產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營，由LOAD MAX全程包辦，所得的銷售利潤雙方對半平分。