KUGER古格古格家居服顛覆式創(chuàng)業(yè)定位

分享到： | | | | 2013-11-25 10:37

　　每個(gè)行業(yè)都有自己的生命周期，包括引入、增長、成熟和衰退四個(gè)階段，但服裝行業(yè)的生命周期卻很難說，真要來說，不能特指服裝行業(yè)，而是要細(xì)分服裝下面的每個(gè)品類，比如說成衣、內(nèi)衣、睡衣、泳裝等，服裝擁有很多品類，可，每個(gè)品類之間的界限又不是很明確，就好比成衣品牌絕對不會(huì)只生產(chǎn)時(shí)裝，睡衣品牌不會(huì)只生產(chǎn)家居服，有時(shí)也會(huì)延伸到內(nèi)衣、泳裝等品類。現(xiàn)在我們要說的顛覆式創(chuàng)業(yè)定位，就是以深圳家居服品牌古格來舉例說明的。

　　從某種意義上說，“定位”是給自己劃出一個(gè)細(xì)分地盤，實(shí)現(xiàn)差異化競爭，避免殘忍直接的價(jià)格搏殺。但傳統(tǒng)定位理論無法完全解決這一問題，因?yàn)樗鼰o力擺脫原有行業(yè)的局限。深圳的古格家居服一開始也收到原有行業(yè)的局限，產(chǎn)品無法打開銷路，自有品牌不受消費(fèi)者注意，品牌知名度低，好的產(chǎn)品也無法推出。

　　但在經(jīng)過短短的低潮期后，古格創(chuàng)始人對品牌進(jìn)行了顛覆式創(chuàng)業(yè)定位，選擇逆行業(yè)趨勢而動(dòng)。無論是時(shí)裝還是內(nèi)衣，在當(dāng)時(shí)的市場上，消費(fèi)者購買服裝類產(chǎn)品都需要在店內(nèi)試穿，即使貼身如內(nèi)衣，也是需要進(jìn)行試穿以確保所購買的衣物貼身舒適，很多店家都是靠著這一服務(wù)獲得大量消費(fèi)群體。但是古格卻通過“加減法”來擺脫行業(yè)發(fā)展大潮，創(chuàng)造了新的增長機(jī)會(huì)。古格“減法”是指店鋪內(nèi)銷售的產(chǎn)品不允許試穿，初看這對增加銷售額沒有任何幫助，反而會(huì)造成客戶體驗(yàn)度下降。但正因?yàn)檫@一“減法”，讓古格“加法”反而從行業(yè)內(nèi)凸顯出來，由于不能試穿，大大減少了消費(fèi)者的購物時(shí)間，而古格堅(jiān)信自己品牌的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，如遭遇質(zhì)量問題退貨也會(huì)當(dāng)著顧客的面銷毀產(chǎn)品，這樣既確保了產(chǎn)品的快速銷售，又給顧客直觀的品牌體驗(yàn)。正因?yàn)楣鸥窦揖臃嵏彩絼?chuàng)業(yè)定位，選擇逆行業(yè)趨勢而動(dòng)，才能在后期開創(chuàng)出一條銷售新模式。

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