V·GRASS女裝“真文化”源自“產(chǎn)品特質(zhì)”

分享到： | | | | 2011-9-17 00:00

媒體與公眾面前的女裝品牌V·GRASS，似乎是一個喜歡保持低調(diào)個性的品牌,這或許與它的掌舵人———維格娜絲股份有限公司董事長王致勤經(jīng)營品牌的理念與風(fēng)格有關(guān)。

　　2010年11月，中華商業(yè)信息中心發(fā)布的一份《我國高端女裝品牌發(fā)展分析報告》顯示，2009年與2010年前三季度，南京女裝品牌V·GRASS躋身高檔女裝市場前十位品牌市場綜合占有率之列。

　　實際上，不同的品牌發(fā)展有著不同的發(fā)展路徑與表達方式。但有一點是肯定的，無論是高調(diào)，還是低調(diào)，只有選擇了適合自己的方式，才是真正可持續(xù)的、自然舒暢的，也是最具爆發(fā)力的競爭模式。

　　從“產(chǎn)品細分”到“文化細分”

　　相對于當下爭相為品牌披上“文化外衣”的現(xiàn)象，對于V·GRASS未來的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，維格娜絲股份有限公司董事長王致勤更希望用一種務(wù)實的思路，循序漸進地實現(xiàn)逐步“演變”的戰(zhàn)略。

　　這種演變的路線圖可以被描述為：跳離同質(zhì)化的女裝設(shè)計風(fēng)格→塑造V·GRASS的產(chǎn)品“修身”DNA→聚焦“修身”特質(zhì)，達成營銷、傳播等其他子系統(tǒng)的“戰(zhàn)略配稱”→在消費者心中形成差異化的品牌形象→從“產(chǎn)品細分”自然過渡到“文化細分”。

　　“產(chǎn)品細分對于V·GRASS的成長來說非常重要。觀察很多國際品牌就可以發(fā)現(xiàn)，它們大都是先從單品的明星化入手，或者圍繞產(chǎn)品在某一個方面的氣質(zhì)與性格進行核心聚焦。比如CHANEL的小黑裙，BUBBERY的經(jīng)典格紋。同樣，V·GRASS選擇了每一季產(chǎn)品‘修身’的風(fēng)格來一脈相承�！�

　　誠然，“選擇”同時意味著“放棄”。選擇修身特質(zhì)，放棄所有與“修身”特點不符的風(fēng)格規(guī)劃、割愛部分適穿度不高的消費群體，相對于很多想要把所有消費群體都攬入懷中，賺個盆滿缽滿的品牌來說，V·GRASS的堅持似乎顯得有些不太合群。

　　“產(chǎn)品的細分是品牌發(fā)展的第一個階段。籠統(tǒng)地去塑造品牌的形象，卻沒有辦法讓消費者知道‘唯一的我’最擅長給‘特定的你’什么，這對于品牌發(fā)展來說，是非常危險的�！蓖踔虑谘a充道。

　　可見，在王致勤看來，品牌的發(fā)展是有階段性的，它不可能跨過產(chǎn)品階段，一下在消費者心中形成非常完美的文化符號形象，實現(xiàn)平步青云的“跳躍式”發(fā)展。與此同時，“產(chǎn)品細分”將伴隨著品牌發(fā)展的全過程，它將與“文化細分”的階段如影隨行，成為品牌反復(fù)傳遞和強化的特質(zhì)。

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