GXG楊和榮：要統(tǒng)籌大局，做好“捕手”角色

      正如采訪一開始，楊和榮便抹去個人的光環(huán)，強調(diào)說：“我們GXG的創(chuàng)新，并不是一個人，而是一個團隊。 ”而在一場棒球比賽中，有著“場上教練”之稱的便是“捕手”，其最重要的是守備、配球及指揮球隊的能力。楊和榮，正是在 GXG成功扮演著“捕手”的角色，用他那敏銳發(fā)現(xiàn)市場機會的能力和統(tǒng)籌運營企業(yè)大局的智慧。

　　商場上的另類玩主

　　在楊和榮的商業(yè)哲學里，關(guān)鍵就在于你是否足夠聰明，擅長將優(yōu)勢的資源轉(zhuǎn)移到自己最需要的地方去。而屬于楊和榮的生意經(jīng)則是，在賣產(chǎn)品之前，要永遠盡力去了解你所服務的對象，更重要的是吸引他們自然而然的興趣。

　　“男裝”更有激情

　　楊和榮本來可以過著平靜而安逸的生活，因為在他創(chuàng)業(yè)之前，有著令人羨慕的銀行公職的工作。而精明的他似乎更喜歡波譎云詭的商業(yè)世界，隨著工作需要，與商界人士接觸越來越多，他對那個未知領(lǐng)域也變得越來越向往。

      但要完成這種轉(zhuǎn)變并不容易，但他依然決定嘗試。楊和榮自己創(chuàng)辦的第一個企業(yè)，是跟別人合作的，主要是給外國一些品牌服裝做 OEM。

      而在這整個過程中，他比任何人都清楚了解到中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈“低端”位置所要付出的代價，“創(chuàng)品牌”便成為他當時最迫切想要去做的事情。

　　家紡、童裝、男裝、女裝 楊和榮對于品牌種類的選擇，有著各方面的考量，他還曾經(jīng)站在家紡用品專賣店的門口，觀察了一天的客流情況，但最終，他選擇了男裝。

      當然，這樣的選擇是經(jīng)過他和他的團隊認真調(diào)研分析，深思熟慮而決定的。

      “我們?yōu)槭裁醋瞿醒b，當時做這個市場定位，是基于整個全國服裝大的市場背景來選擇的。服裝品類現(xiàn)在可以分四大類，一個是童裝，第二是運動裝，再往上就是女裝跟男裝。運動裝隨著奧運會的結(jié)束，總的銷量是下降的，包括幾家大的運動裝品牌都碰到了發(fā)展的瓶頸。而女裝在這幾年增長率是趨緩的，男裝每年的復合增長率卻在往上走，根據(jù)我們的分析大概有 15%的市場增長率，而女裝只有 7%。所以我們選擇了男裝。”

       楊和榮提到當初的選擇依然講得有理有據(jù)，“選擇了男裝以后，在男裝領(lǐng)域還要對市場進行細分。雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成，都是男裝；還有像七匹狼，利朗，他們也都是男裝，但是我們把它們歸為傳統(tǒng)的男裝，更加偏重于職業(yè)，比如西裝、襯衫，還有他們后來加了一個名詞，叫商務男裝。”

      “GXG根據(jù)對市場的分析，鎖定18~35歲年齡段的這群人，他們的時尚感非常強烈，而市場上面沒有很好的品牌能夠適合他們多角度的選擇，于是我們提出了“優(yōu)雅青休”的風格定位，就是辦公室能穿，休閑時候也能穿的，這個市場點沒有覆蓋，所以我們就出手了。 ”

　　楊和榮對于市場機會的把握總是很精準，當然這離不開他之前所付出的百分百地努力，機會的確是留給有準備的人 ,而有準備的人更多的是容易發(fā)現(xiàn)機會。

　　最寶貴的團隊

　　“每個時期創(chuàng)立品牌都有不同的方法，我們更不能沿著老的模式去復制。整合資源則是我們創(chuàng)立 GXG最為關(guān)鍵的。 ”楊和榮一開始就有著清晰的戰(zhàn)略。

　　從一個傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)，走向品牌企業(yè)，這中間實際上是有根本性的轉(zhuǎn)變。首先團隊的建設非常要緊，做 OEM的人才思維方式跟做品牌的不一樣。

     “要轉(zhuǎn)型，首先第一個要素就是組建團隊。GXG能有今天這樣的成功，我覺我們的團隊構(gòu)成起到關(guān)鍵作用。我們的團隊包括四部分人組成，一是負責產(chǎn)品的，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質(zhì)量，二是負責品牌形象的，三是負責產(chǎn)品銷售的，四是企業(yè)的管理與融資。而這四方面的人才我們都有。 ”楊和榮對此很驕傲。

　　此外，據(jù)了解，GXG品牌設計師的年齡段跟品牌本身主要目標客戶群的年齡段是相吻合的�！八麄兌�得這個年齡段需要什么樣的形象。我會給他們很大的發(fā)揮空間，尊重他們的意見，來保證我們的服裝始終走在時尚的前沿。 ”楊和榮說。

　　而在 GXG，每個員工都有著很強的歸屬感和榮譽感，他們的付出也讓楊和榮很感動，他還清晰記得這樣一件事情：“2008年 4月份，GXG在慈溪開第一家店的時候，我們當時的目標是早上 9點鐘這個店要開始對外營業(yè)。當時我跟我們總經(jīng)理是頭一天晚上 9點鐘趕到慈溪，看到我們的員工跟裝修的施工隊還在一起刷墻，一起安裝我們的道具，一直干到凌晨 4點，而裝修基本結(jié)束的時候，員工們肚子非常餓，但周圍小賣店都關(guān)門，連買一碗方便面的地方都沒有。員工們沒有說別的，只是喝了點水，然后坐在邊上就睡著了�！�

　　時至今日，楊和榮提到 GXG的成功，總把它歸結(jié)為自己團隊的優(yōu)秀，而他也更加樂意讓他的團隊和他的員工一起分享 GXG這份他們共同努力得來的成功。一個人的為人決定了事業(yè)的高度。

      “雖然很多員工說在這里工作錢不是最重要的，但我們心里要清楚，老板用錢賺錢，員工用錢養(yǎng)家，錢對員工們很重要。一個老板如果只顧自己發(fā)展、財富增值，恰恰忘了支撐這些的員工更需要錢，這樣的老板不會有大的發(fā)展。 ”楊和榮說。

      最近三年，GXG一線工人工資增幅累計超過百分之五十。在當下經(jīng)濟不景氣之時，在許多企業(yè)忙著以裁員降薪應付時，GXG仍以每年百分之十五以上的增幅為員工加薪。近年來許多企業(yè)每年春節(jié)期間都要鬧一次用工荒，而 GXG根本不存在這個問題。