GXG楊和榮：要統(tǒng)籌大局，做好“捕手”角色

　　謹(jǐn)慎的步調(diào)

　　“做企業(yè)，你不能貪多，你只需要認(rèn)認(rèn)真真把自己市場(chǎng)定位的東西做好。至于其他的，需要等到合適的時(shí)機(jī)，做好準(zhǔn)備之后再說(shuō)�！睏詈蜆s作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，是謹(jǐn)慎而專注的。

　　一直以來(lái)，GXG只專注于男裝品牌，并取得了非常顯著的成績(jī)。楊和榮也表示，接下來(lái)童裝在 2012年下半年就會(huì)上市，“因?yàn)橘I童裝的人都是父母，現(xiàn)在 80后的年輕人結(jié)婚生子，他們需要為他們的小寶寶添置衣服，所以我們會(huì)營(yíng)造一種 80后喜歡的那種風(fēng)格的童裝�！睏詈蜆s還表示，公司也在計(jì)劃推出女裝。

     “當(dāng)然我們培養(yǎng)一個(gè)品牌不可能推出來(lái)一下子就非�；鸨�，我們不寄希望于這個(gè)奇跡每次都光臨于我們，做女裝、做童裝我們會(huì)有 2~3年的培育期”。

      此外，公司計(jì)劃在未來(lái) 3~5年會(huì)在香港、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、新加坡等地開(kāi)店。但是他也強(qiáng)調(diào)，短時(shí)間內(nèi) GXG不會(huì)考慮歐洲和美洲地區(qū)，路還是要一步一步走，才踏實(shí)。

　　楊和榮的謹(jǐn)慎，還體現(xiàn)在 GXG的品牌推廣上。一直以來(lái)，GXG并沒(méi)有在電視上投廣告，也沒(méi)有請(qǐng)代言人，然后再進(jìn)行大規(guī)模的廣告的轟炸。

      楊和榮解釋說(shuō)：“因?yàn)槲覀兪寝D(zhuǎn)型企業(yè)，對(duì)成本控制要求非常嚴(yán)。這是所有轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要牢記的，把有限的錢(qián)放在最該花的地方。所以我們摒棄了花錢(qián)最多的電視廣告，而選擇了三條路走：一個(gè)是我們現(xiàn)在的年輕人，上網(wǎng)的很多，我們的客戶群也是非常喜歡上網(wǎng)�！�

      “我們做了一個(gè)調(diào)查，我們這類客戶群的人喜歡上網(wǎng)跟看電視的比例，大概是三七，70%更加喜歡上網(wǎng)，30%是看電視。所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上會(huì)推出一些 GXG的網(wǎng)絡(luò)形象，在淘寶等網(wǎng)站上也都有我們的展示�！�
  
      “還有一個(gè)我們把有限的錢(qián)放在每個(gè)城市的商圈，我們一邊把店開(kāi)進(jìn)去，同時(shí)在這個(gè)街區(qū)，我們會(huì)有戶外廣告，還有一些道旗等等，用來(lái)渲染氣氛。這種廣告宣傳實(shí)際上花錢(qián)不多，但效果很好。再加上我們產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)是物有所值，年輕人買完以后，最后是靠他們的口碑來(lái)帶動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)群體。 ”

       楊和榮對(duì)于品牌，總是有著清晰的發(fā)展思路，抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度，一步一步踏實(shí)地受到認(rèn)可。他不喜歡模仿別人的成功，而是緊緊迎合自己消費(fèi)群體的喜好，依靠并整合自己的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，尋找并走出一條適合自己的成功之路。

　　“GXG”品牌圈里的當(dāng)紅小生

　　短短幾年，令人艷羨的商業(yè)數(shù)字，奠定了GXG在中國(guó)男裝領(lǐng)域乃至整個(gè)中國(guó)服裝領(lǐng)域的地位，盡管當(dāng)紅，但“拿捏有度”正是楊和榮作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)秀品質(zhì)，品牌的發(fā)展要跟中國(guó)的，或者世界的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相結(jié)合，所以GXG2012年會(huì)略微地降低一些發(fā)展的速度。

　　4年，26個(gè)億

　　“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)非常重要�！睏詈蜆s解釋說(shuō)，“投入市場(chǎng)早了，有可能成為先烈，你晚了，有可能人家已經(jīng)做了，你只能成為一個(gè)跟風(fēng)者，不能成為一個(gè)時(shí)尚品牌的主導(dǎo)者，而我們恰巧在這群年輕人剛剛需要的時(shí)候，推出了他們需要的產(chǎn)品，所以我們成功了。 ”

　　雖然 GXG從 2007年才開(kāi)始在中國(guó)正式運(yùn)營(yíng)，但到 2011年底終端銷售業(yè)績(jī)達(dá)到 26億元，回款達(dá)到 15億元，從一個(gè)成立到現(xiàn)在只有 4年的品牌來(lái)講，楊和榮感覺(jué)是比較滿意的。

　　GXG在清晰市場(chǎng)定位后，將設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向于巴洛克，總體為黑、白、灰三種顏色，“我們的衣服對(duì)穿著的人群要求非常嚴(yán)格，如果太胖可能穿不了，需要非常好的身材，加上我們的設(shè)計(jì)感，你穿上我們的服裝以后，感覺(jué)到整個(gè)人會(huì)非常精神，非常陽(yáng)光，而且非常時(shí)尚。我們就是通過(guò)這幾個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了我們的消費(fèi)群，獲得了大家的認(rèn)可，當(dāng)然這也感謝上天賦予我們的非常好的時(shí)機(jī)”。楊和榮興奮地說(shuō)到。

　　據(jù)悉 2010年 GXG的銷售額還只是 8億元左右，而在 2011年已經(jīng)暴漲至 12.8億元。也許這也跟這個(gè)品牌所處的階段有關(guān)系，GXG目前還處于成長(zhǎng)期，所以 2012年依然有很大的成長(zhǎng)空間。

      “GXG現(xiàn)在在全國(guó)的門(mén)店，市場(chǎng)的容量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)盡。而現(xiàn)在 GXG所做的兩個(gè)系列，一個(gè)可以在上班的時(shí)候穿，也可以在休閑的時(shí)候穿，另一個(gè)定位就是完全在休閑的時(shí)候穿的品牌。通過(guò)這樣對(duì)品牌進(jìn)行細(xì)分以后，使品牌市場(chǎng)覆蓋面又加大了，這樣可以保證品牌長(zhǎng)期的成長(zhǎng)性，保證我們的增長(zhǎng)率�！睏詈蜆s解釋說(shuō)。

　　現(xiàn)在，GXG在江浙等東南沿海地區(qū)同類服裝市場(chǎng)占有率連續(xù)幾年保持第一，上升勢(shì)頭迅猛，還在 2010年榮獲“中國(guó)服裝品牌2010年度風(fēng)尚大獎(jiǎng)”。

      GXG現(xiàn)象又被韓國(guó)著名服飾專報(bào)定義成“新中國(guó)新紳士時(shí)尚品牌”，引起韓國(guó)服裝業(yè)高度關(guān)注及追捧。此外，GXG還受邀參加了亞洲最頂級(jí)服裝盛宴“韓國(guó)釜山服裝周”。

　　“近幾年來(lái)，服裝行業(yè)的內(nèi)需市場(chǎng)已大于出口市場(chǎng)，成為推動(dòng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。目前服裝企業(yè)最大的機(jī)遇是內(nèi)需的擴(kuò)大，企業(yè)一定要牢牢抓住�！睏詈蜆s說(shuō)。GXG能在最短的時(shí)間里，從眾多國(guó)內(nèi)服裝品牌中脫穎而出，關(guān)鍵就在于緊跟潮流，找準(zhǔn)定位，不斷創(chuàng)新。

　　4195萬(wàn)的淘寶單日業(yè)績(jī)

　　2010年 8月 6日，GXG的淘寶官方旗艦店開(kāi)業(yè)，截止至 2010年 12月底，短短 4個(gè)多月的時(shí)間，共計(jì)銷售訂單 5萬(wàn) 6千多單，銷售量 7萬(wàn) 7千多件，銷售額 3千多萬(wàn)元。而在 2011年淘寶“雙十一”活動(dòng)中，GXG還以單日業(yè)績(jī) 4195萬(wàn)，占據(jù)全淘寶服裝銷售排名第一。楊和榮說(shuō)：“電子商務(wù)是我們非常重要的一個(gè)銷售渠道。 ”

　　“雙十一”的活動(dòng)，的確就像是一針興奮劑，讓楊和榮和他的 GXG亢奮不已。

      “雙十一那天晚上，我剛好參加 IDG資本的年會(huì)。那天正好探討了電商的發(fā)展，怎么能夠使中國(guó)的電商走在時(shí)代的前列。我一直在關(guān)注我們自己的銷售進(jìn)度，那天討論會(huì)也開(kāi)得非常晚，到晚上 12點(diǎn)的時(shí)候，網(wǎng)上銷售的結(jié)果出來(lái)了，淘寶全國(guó)三個(gè)品牌過(guò)四千萬(wàn)。一個(gè)是 GXG，一個(gè)是駱駝牌，還一個(gè)是博洋。服裝品類進(jìn)入四千萬(wàn)的就是我們一個(gè)�！�

      “駱駝牌是賣鞋的，博洋是家紡跟服裝加在一起總值超過(guò)四千萬(wàn)。就服裝單品類來(lái)講，我們應(yīng)該是全國(guó)唯一一個(gè)超過(guò)四千萬(wàn)的品牌運(yùn)營(yíng)商，也就是說(shuō)在服裝上我們奪得了淘寶的第一名，4195萬(wàn)。 ”楊和榮對(duì)于那天的情況還是記憶猶新。

　　當(dāng)時(shí)還有一個(gè)插曲，光棍節(jié)的前八個(gè)小時(shí)，由于進(jìn)入的流量太大了，結(jié)果淘寶的后臺(tái)黑屏了。假如這八個(gè)小時(shí)也能正常順利地運(yùn)行，也許 GXG的銷售額能突破五千萬(wàn)。

　　“當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)這四千多萬(wàn)的銷售，GXG整個(gè)團(tuán)隊(duì)在幕后做了非常多的努力。一方面在兩個(gè)月前，就開(kāi)始大量的備貨，還有在淘寶網(wǎng)的支持下，簽訂四家物流公司來(lái)為我們服務(wù)。這四千多萬(wàn)的銷售額一出來(lái)以后，我們承諾是在五天內(nèi)發(fā)貨完畢�！睏詈蜆s說(shuō)，

　　“這么一來(lái)，東西是賣出去了，怎么使用戶在我們所說(shuō)的時(shí)間內(nèi)拿到東西，這個(gè)工作量是非常大的。當(dāng)時(shí)我回到寧波，馬上就到倉(cāng)庫(kù)，看到的是好多員工，還有物流公司人員斗志昂揚(yáng)地在打著郵包。實(shí)際上那個(gè)時(shí)候他們已經(jīng)干了一天一夜，但看起來(lái)還是干勁十足。我們電商公司的總經(jīng)理，還每個(gè)小組地一個(gè)一個(gè)輪流擁抱。我問(wèn)她這是在干什么？她說(shuō)，他們已經(jīng) 30多個(gè)小時(shí)沒(méi)睡覺(jué)了，已經(jīng)很困了，我怕他們搞錯(cuò)了，給他們來(lái)點(diǎn)小小的刺激�！�

　　也許這個(gè)“四千多萬(wàn)”看上去只是一個(gè)令人嫉妒的數(shù)字，但是在幕后 GXG的整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻是付出了太多�！爱�(dāng)時(shí)我們把郵包發(fā)完的時(shí)候，整個(gè)人都虛脫了，直接躺在地上就睡著了�！币幻�當(dāng)時(shí)參與發(fā)貨的工作人員如是說(shuō)。

　　楊和榮也談了對(duì)電子商務(wù)的未來(lái)規(guī)劃。

　　“今后五年電子商務(wù)平臺(tái)交易總額的年增長(zhǎng)率可能達(dá)到 40%。因此，電子商務(wù)是現(xiàn)代零售企業(yè)必須關(guān)注的重要銷售模式。作為現(xiàn)代時(shí)尚品牌的 GXG，肯定會(huì)緊跟時(shí)代潮流，加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)的投入。在用好已有的電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，可能考慮自建 B2C平臺(tái)，讓時(shí)尚品牌步入時(shí)尚的銷售渠道。