國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)慘烈，凡客正試圖開拓海外市場(chǎng)，已在越南開設(shè)獨(dú)立域名網(wǎng)站www.vancl.vn。
他們將在越南設(shè)立自有的倉(cāng)儲(chǔ)基地和呼叫中心，并與越南當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，委托進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)。尤其重要的是，在海外凡客可以把當(dāng)?shù)囟▋r(jià)水平往上提提，以便獲得更大的毛利空間。
這并非是凡客首次嘗試海外市場(chǎng)。2010年始，凡客就已開通了面向全球銷售的官方英文網(wǎng)站。此外，凡客中文主站眼下也已開通海外配送業(yè)務(wù)以服務(wù)于海外中文用戶。
不過，在海外直接設(shè)置本地化站點(diǎn)凡客還是首次。
凡客在越南自設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)和呼叫中心，配送和支付則由其在越南的本地合作伙伴ECPAY提供。ECPEY是越南最大的第三方支付服務(wù)商，系越南電氣集團(tuán)旗下公司。ECPAY為凡客在越南境內(nèi)提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。在越南開展電子商務(wù)服務(wù)也需要取得相關(guān)資質(zhì)，目前凡客越南站正是ECPAY所擁有的資質(zhì)。
越南人均月收入約為110美元，而凡客越南站中最便宜的商品為129000越南盾的女式T恤，大概價(jià)值人民幣39.5元，高于國(guó)內(nèi)定價(jià)。按可比購(gòu)買力衡量，凡客在越南定價(jià)較國(guó)內(nèi)水平為高，大致為ZARA、H&M在中國(guó)的定價(jià)水平。凡客內(nèi)部人士說，越南市場(chǎng)中在本地低端
服裝品牌和較高端的CK等品牌之間，存在著不小的中端品牌空間，凡客正是瞄上了這一點(diǎn)。
如此，在海外市場(chǎng)中，凡客有望獲得更大的絕對(duì)毛利空間，甩脫在國(guó)內(nèi)定價(jià)較低、毛利總額提升受限的尷尬。而這正是凡客在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的短板，雖然有著30%~40%不錯(cuò)的毛利率，但其在國(guó)內(nèi)主力產(chǎn)品線定價(jià)偏低，為其帶來了較大的盈利障礙。
目前凡客越南站點(diǎn)尚在試運(yùn)營(yíng)階段。來自凡客內(nèi)部的消息稱，具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)將視眼下試運(yùn)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整厘定，眼下內(nèi)部預(yù)定為一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)美元營(yíng)收。
這一動(dòng)作也并非沒有先兆。早些時(shí)候，凡客總裁助理胡海深就曾告訴本報(bào)，凡客將會(huì)考慮更多開拓代工、布局當(dāng)?shù)鼗蛑苓叺木偷劁N售市場(chǎng)。
現(xiàn)越南有31%的人使用互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)民人數(shù)每年都以200萬(wàn)~300萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)。越南駐東盟經(jīng)濟(jì)文化官員陳永進(jìn)對(duì)本報(bào)記者表示，凡客此時(shí)進(jìn)入是個(gè)不錯(cuò)的選擇，更容易在B2C電商領(lǐng)域抓住越南的年輕消費(fèi)群體。
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