在趙迎光的認(rèn)識(shí)中，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須先解決三個(gè)要素：首先，要成為某一方面的專家，需要一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的磨練——他在電子商務(wù)嘗試已經(jīng)足足7年，事無(wú)巨細(xì)一一操作，大事小事都了如指掌；其次，要進(jìn)行資金、人脈的原始積累——在韓國(guó)的十年，這部分的準(zhǔn)備也已充足；最后，便是堅(jiān)持，等運(yùn)氣——他把遇見(jiàn)tricycle看成回國(guó)創(chuàng)業(yè)的“導(dǎo)火索”。
高調(diào)的趙迎光？ 一直以來(lái)，人們印象中的，都是那個(gè)高調(diào)的趙迎光。尤其近年來(lái)，面對(duì)媒體，對(duì)他而言都已經(jīng)習(xí)以為常。他向我解釋，2009年，韓都衣舍剛起步，需要?jiǎng)?chuàng)始人出去讓品牌有一定的知名度。
改變首先源于一次會(huì)議——2010年5月15日，廣州，派代（華南）電子商務(wù)峰會(huì)。
“一為見(jiàn)見(jiàn)仰慕已久的行業(yè)大佬，二為摸一摸電商行業(yè)溫度，三為交一交氣味相投的朋友�！泵灰�(jiàn)經(jīng)傳的趙迎光決定買票進(jìn)入，究竟是588元還是988元，他已經(jīng)記不清了。
趙迎光掛著參會(huì)證，坐在最后一排，這是他第一次參加類似的論壇，甚至從不知道“干貨”的意思。整個(gè)上午，他仔細(xì)聽(tīng)著劉強(qiáng)東、王峻濤、蒲思捷、葉海峰等大佬們的主題演講，多少有些熱血澎湃的錯(cuò)覺(jué)，但慢慢地聽(tīng)到底下也出現(xiàn)了不少抱怨聲，大佬們的分享往往大而空，對(duì)于草根賣家可以借鑒的少之又少。
事實(shí)上，那是一場(chǎng)大佬們的聚會(huì)，劉強(qiáng)東、王峻濤、杜家濱、葉海峰等行業(yè)大佬都去了，這是趙迎光第一次這么近距離地接觸他們。
午餐時(shí)，趙迎光聽(tīng)到同桌的朋友說(shuō)御泥坊的創(chuàng)始人戴躍鋒缺席，無(wú)法參加下午互動(dòng)論壇。他想，“我是草根中的草根賣家，知道草根賣家需求，可以給大家想要的干貨�！壁w迎光找到劉勇明，讓他幫忙引薦派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育。
當(dāng)時(shí)邢孔育并不相信趙迎光，但是一方面有劉勇明作背書(shū)，另一方面他覺(jué)得即使趙迎光表現(xiàn)不佳，其他的嘉賓也足以鎮(zhèn)住全場(chǎng)。于是，趙迎光從最后一排直接搬到了嘉賓席。
趙迎光一拿到話筒，便把干貨直接升級(jí)為“血貨”，一時(shí)間把臺(tái)下的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)。
第一次上臺(tái)，他便提出“過(guò)河拆橋”的用人方式，這在日后很長(zhǎng)一段時(shí)間都成為電商圈爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。“電商公司發(fā)展速度太快，對(duì)于老員工不要有感情的因素，一旦不符合你成長(zhǎng)的速度，第一速度把這個(gè)橋拆掉，不要讓他成為你發(fā)展的包袱�！笨此评淠谋硎�，卻不得不承認(rèn)是對(duì)快速成長(zhǎng)型企業(yè)的負(fù)責(zé)。
由此，電商圈里多了一個(gè)“耳熟能詳”的趙迎光和韓都衣舍。事實(shí)上，趙迎光每次有感而發(fā)的行為，總是會(huì)得到一些“意外”。
去年，淘寶大賣家被惡意圍攻，趙迎光充當(dāng)“正義使者”，便讓韓都衣舍深陷“孤軍奮戰(zhàn)”中，褒貶不一。員工們紛紛埋怨趙迎光，為什么要蹚這渾水，不這么高調(diào)的回應(yīng)就不會(huì)成為眾矢之的。
塞翁失馬，焉知非福。趙迎光開(kāi)始頻頻接到電話，希望他能以受害大賣家的身份，接受各大媒體采訪，這當(dāng)中包括中央電視臺(tái)、中國(guó)青年報(bào)、南方周末、北京電視臺(tái)等大大小小100余家媒體。
“這是一個(gè)極好的推廣事件。”媒體的接踵而來(lái)，讓趙迎光開(kāi)始看到了“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”的真實(shí)寫(xiě)照。
開(kāi)放的趙迎光？
韓都衣舍創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)采取平均持股的股權(quán)架構(gòu)，6個(gè)合伙人擁有數(shù)量相近的股權(quán)。如此一來(lái)，遇到問(wèn)題究竟誰(shuí)說(shuō)了算呢？
韓衣都舍的解決方案是：快速溝通，相互尊重。他們有個(gè)QQ群，會(huì)在第一時(shí)間，對(duì)任何事情進(jìn)行溝通。重大事項(xiàng)需要有三個(gè)以上的董事同意才能執(zhí)行，接受記者采訪就在此列。
韓都衣舍的食堂專門留出了一個(gè)房間，除了出差之外，六個(gè)合伙人每天都會(huì)在一起吃飯，半小時(shí)吃飯，一個(gè)半小時(shí)聊天，快速協(xié)商公司的大大小小事情。
趙迎光不強(qiáng)勢(shì)，反而透露著些許守弱的氣質(zhì)�；蛟S正是淳樸、忍讓、寬容、謙和，讓他成為了董事會(huì)必不可少的協(xié)調(diào)劑。
和其他淘寶原創(chuàng)品牌不同，趙迎光對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的需求并不強(qiáng)烈。因?yàn)閺淖畛蹰_(kāi)始便按職業(yè)經(jīng)理人要求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，專業(yè)迥異的六個(gè)合伙人各自負(fù)責(zé)一塊。
趙迎光習(xí)慣了放手，他把信任最大程度交給合作伙伴以及員工。韓都衣舍的品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人陳新直白地說(shuō)：“只要不會(huì)影響韓都衣舍的生命，他都愿意讓員工嘗試�！�
趙迎光愿意支付試錯(cuò)成本，他的理由是，“不嘗試又怎么知道呢？”
只要大方向是對(duì)的，趙迎光就讓員工試錯(cuò)。根據(jù)事物的兩面性，如果成功了，對(duì)公司自然是好事，如果失敗了，員工得到了成長(zhǎng)，何樂(lè)而不為呢？
趙迎光說(shuō)自己“呆若木雞”，不屬于聰明人，他認(rèn)為由弱至強(qiáng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，等待是必須的。他以自己為標(biāo)準(zhǔn)選人，專門找那種可以自我燃燒的人，并愿意付出試錯(cuò)成本等待。
雖然趙迎光曾在派代論壇上公開(kāi)表示要“過(guò)河拆橋”，但更多的只是表達(dá)一種態(tài)度，其實(shí)他更希望員工能跟著公司快速成長(zhǎng)。事實(shí)上，離職率在韓都衣舍是一個(gè)極低的數(shù)字。
截至2010年12月，韓都衣舍一共進(jìn)行過(guò)四次涉及全公司員工的規(guī)模較大的股權(quán)激勵(lì)，讓三分之一的員工持有了公司股份。這一想法和讓合伙人盡可能平均持股一樣，不僅提高了員工的積極性，而且讓員工潛意識(shí)里有種責(zé)任感，有利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。
關(guān)于愛(ài)和堅(jiān)持
在外人看來(lái)，趙迎光是高調(diào)的。從2009年到2010年，他頻繁參加各種論壇，分享各種電商中的道與術(shù)，儼然是一個(gè)交際達(dá)人。2010年11月他開(kāi)始玩微博，聚集了65萬(wàn)粉絲，每條微博都有數(shù)百條轉(zhuǎn)發(fā)。
2012年3月，趙迎光的微博中出現(xiàn)了這么一條：“今天被公司同事批評(píng)了，說(shuō)俺是個(gè)愛(ài)顯擺滴銀……沉默幾天，三省吾身�！�
對(duì)于趙迎光的愛(ài)顯擺，劉軍光爽朗地笑了幾聲說(shuō)：“董事會(huì)經(jīng)常批判他，但也能理解。其實(shí)他顯擺的都是韓都衣舍，把品牌當(dāng)孩子，做父母的一般都愛(ài)顯擺孩子。而且互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)的確需要高調(diào)，不然沒(méi)人注意你。”
趙迎光無(wú)所謂物質(zhì)，衣服、錢包、車都不是他在乎的東西。就連現(xiàn)在這輛車，都是被“逼”更換的。之前，趙迎光一直開(kāi)著一輛起亞的千里馬，小而且破，合伙人都對(duì)這輛車耿耿于懷。
2010年的一天，韓都衣舍剛起步?jīng)]多久，資金并不充裕，需要向銀行貸款，王科大約了濟(jì)南當(dāng)?shù)劂y行的行長(zhǎng)，讓趙迎光前去一見(jiàn)。
見(jiàn)到趙迎光后，行長(zhǎng)有些吃驚，他從“千里馬”上下來(lái)，襯衫已經(jīng)濕了大半，頭發(fā)有些亂，王科大感覺(jué)有些尷尬。
每次談到韓都衣舍，趙迎光總能滔滔不絕，妙語(yǔ)連珠，但一旦將話題拋向他自己，便顯得嘴舌笨拙。
在生活中，趙迎光不愛(ài)交際，他習(xí)慣了辦公室和家兩點(diǎn)一線的生活。每晚七點(diǎn)半到九點(diǎn)半，是他陪妻子女兒的時(shí)間，他有時(shí)會(huì)默默地用手機(jī)拍下一段女兒的視頻，供她長(zhǎng)大以后回憶。
趙迎光告訴記者，他正在為他的女兒準(zhǔn)備一份禮物。每到女兒的生日，他就組織全家人錄一段視頻，祝福女兒新婚快樂(lè)。
這是趙迎光為了現(xiàn)在才2歲的女兒未雨綢繆的準(zhǔn)備�！翱赡苁�25年，可能要27年，這過(guò)程中，可能會(huì)有人離開(kāi)，但我想等她結(jié)婚能感受到大家的祝福。”那一刻，他不自覺(jué)眼眶有些濕潤(rùn)。
說(shuō)到這，他輕輕用指肚按了按眼角，笑著說(shuō)：“自己都被自己感動(dòng)了。”
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