名牌變民牌 真維斯品牌的成功之道

熱情讀者向楊勛先生索取簽名留念

      近日，在真維斯舉辦的《絕對民牌：真維斯品牌20年》簽售會上，《服裝時報》記者對真維斯進行專門的追蹤采訪。

　　1990年，香港旭日集團收購澳大利亞品牌“JEANSWEST”（真維斯）；1993年，真維斯進入中國內(nèi)地，拉開內(nèi)地休閑服裝市場的大幕，獨領(lǐng)時尚風潮，成為中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)的鼻祖。然而，到1997年，真維斯進行了一個低調(diào)而令人費解的轉(zhuǎn)身：放慢“百市千店”的發(fā)展腳步，只因要拒絕“可疑的成功”；要從“名牌”轉(zhuǎn)身為“民牌”，不做潮流的引領(lǐng)者，要做潮流的跟隨者；并且開始了“本土化”之旅，放棄澳大利亞品牌的“高貴血統(tǒng)”，做一個完完全全的“本土品牌”。

　　它似乎在背道而馳。但20年過去，雖然它的增長不是最快的，但發(fā)展卻是最穩(wěn)健的，平穩(wěn)的增長累積后是個驚人的結(jié)果；它的品牌不是最出風頭的，但卻是消費者的時尚必需品，成為中國人關(guān)于休閑服裝的一個標志性印象……

　　低調(diào)其實遠比高調(diào)更難。這個低調(diào)的品牌，在20年中做了什么？堅守了什么？它的品牌價值、營銷理念和企業(yè)文化、發(fā)展思路到底是什么樣的？它又給顧客、給員工、給行業(yè)、給社會帶來了什么？——《絕對民牌：真維斯品牌20年》

　　近日，在真維斯舉辦的《絕對民牌：真維斯品牌20年》簽售會上，主持人高聲問道：“在座的各位穿過真維斯服裝的人請舉手�！辟即蟮谋本﹫D書大廈一層，除了前兩排的媒體記者外，后面站著黑壓壓的人群都是碰巧趕上這場活動的購書群眾，聽完了問題，現(xiàn)場100多人全部舉手。真維斯董事長楊勛舉起雙手，連說謝謝，語氣誠懇，表情慈祥。窗外依稀可見西單商業(yè)街的各大商場，真維斯的數(shù)個門店也羅列其中，更為關(guān)鍵的是：真維斯的試衣間外永遠都有人排隊等待試衣。難怪有人說，把這個在全國一線、二線、三線城市都隨處可見的品牌稱為中國人最熟悉的品牌，并不為過。

　　每當人們提到真維斯的時候，總認為它是一個本土品牌，就同其他大眾休閑服品牌一樣，它的價格、設(shè)計、風格、運營似乎都很中國化。很少有人知道，這個在中國隨處可見的品牌，其實來自澳大利亞，也很少有人知道，這個在中國內(nèi)地銷售額每年保持15%至20%的增長、截至目前已捐資逾1億元做公益事業(yè)的旭日集團，曾經(jīng)只是一個有著十幾個工人的小廠。作家余華在小說《兄弟》里曾經(jīng)寫道：像野草一樣被腳步踩了又踩，被車輪碾了又碾，可是仍然生機勃勃地成長起來了。真維斯就如同這樣的生機之草一樣，在艱辛與創(chuàng)業(yè)的打拼中，走過了在中國的第二十年。 

　　“20年走過來實在不易，對人來說，20年確實不短，人的生命中能有幾個20年？但是對于企業(yè)、品牌來說，20年卻只是在打基礎(chǔ)。真正要做成功，時間還很長。之前一直在做品牌，而現(xiàn)在我們要考慮企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、增長產(chǎn)值。出這本書，其實是想與大家分享真維斯20年里做品牌的經(jīng)驗。”楊勛拿著一本《絕對民牌》，原本急速的語氣也變得和緩，不難看出他把這本書當成了孩子一樣�！罢婢S斯雖然源于澳大利亞，但卻是真真正正在中國市場成長起來的，現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都希望借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗案例，與其借鑒那些外國成長起來的品牌，還不如參考這個已經(jīng)中國化了的‘民牌’�！�

　　不加班卻漲工資

　　作為服裝企業(yè)，在常人印象中，加班加點趕工、趕訂單是再正常不過的事情。但是楊勛領(lǐng)導的真維斯卻并不鼓勵員工加班，可令人費解的是，這個不鼓勵員工加班的老板卻經(jīng)常加班，成了一個讓人“琢磨不透”的老板。

　　“上班就是要完成工作，我加班，是因為我的工作沒做完，但我并不希望員工加班。”楊勛說話永遠面帶微笑，話語中透露的善意讓人頗感溫暖�！暗�做人也一定要有責任感，在工作時間把工作做完是負責，工作沒做完下班是不負責，我提倡的不加班是要提升工作效率，在工作時間內(nèi)把事情做完�！�

　　楊勛坦言，服裝廠不加班其實很難，這件事在他年輕的時候根本做不到，但是四年前他跟中國紡織工業(yè)聯(lián)合會合作采用了一套提升效率的方法，9個月后，工廠就不再加班�！氨绕�9個月前，我們的員工工時少了13%，但我們的產(chǎn)量卻增加了5%，所以他們的工資漲了19%�！辈患影噙�漲工資，在真維斯確確實實地存在，而楊勛也說，現(xiàn)在讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方法有很多，堅持去做目標都能實現(xiàn)。

　　在楊勛的口中，最常說的一句話是“窮則獨善其身，達則兼濟天下”。在楊勛這里，這句話就是他深刻的責任與使命�！啊�窮’就是能力小，我總說人能力小的時候就把自己管好，企業(yè)能力小的時候就把自己辦好，不要給社會添麻煩。而當我們有成績的時候，就應(yīng)該幫助別人，這就是社會責任。管好自己是社會責任，幫助別人也是社會責任。今天能力小，將來也會有能力大的時候。作為一個企業(yè)，追求利潤是必然的，但最大利潤不是我們的目標，可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)才是我們最終的目標�！�

　　對任何事都要踏實、淡定

　　去年鬧得沸沸揚揚的“真維斯”事件曾經(jīng)讓真維斯這個品牌一度頂著風口浪尖的輿論壓力，各種不安定的揣測與言語讓這件善事沉默在了幸災樂禍之中。當人們認為真維斯是否應(yīng)該出面說兩句的時候，真維斯依舊不動聲色；當人們認為真維斯以后在做慈善方面一定會謹慎小心、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢之時，真維斯卻依舊行事低調(diào)的捐款1000萬和300萬人民幣給中國青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會和團中央中國青年志愿者協(xié)會。

　　《絕對民牌》的作者吳比坦言，在那段最“沸騰”的時期，他就在真維斯的企業(yè)內(nèi)部做采訪，企業(yè)內(nèi)部的平靜讓他感慨這個企業(yè)的自信與坦誠，同時這個企業(yè)在面對公開事件時的鎮(zhèn)定也顯示出大家風范，外界的壓力在他們的平靜中逐漸銷聲匿跡。

　　“我是佛教徒，最清凈的時候就是我最踏實的時候。無論是對真維斯品牌還是旭日集團，我一直在強調(diào)社會責任。真維斯已經(jīng)做好自己的事情，有能力去幫助更多人的時候就去幫，這份心需要時間去檢驗�！睏顒椎奶�實與淡定讓真維斯這個名字一直與慈善事業(yè)相輔相成，但作為年輕時尚品牌，真維斯又時刻與娛樂牽手相連。

　　今年三月底，第21屆真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽又再次揚帆起航，本屆真維斯設(shè)計大賽的主題是“炫動真我”，請來的活動推廣大使是臺灣人氣樂團——飛兒樂團。從2009年、2010年兩度與李宇春合作推出“Why Me”系列服飾，2010年真維斯邀請歌手陳楚生擔任第19屆中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽推廣大使，再到今年的飛兒樂團和自2007年就連續(xù)冠名的“真維斯娛樂大典”，這些以娛樂跨界營銷的方式拉近品牌與消費者距離的推廣活動，一直受到市場和消費者的肯定。

　　“炫動真我就是要展示真我，因為現(xiàn)在的年輕人都喜歡表現(xiàn)自己，所以我們突出‘炫動’這個詞�，F(xiàn)在休閑服的設(shè)計也要配合年輕時尚的思維模式。我們的顧客很喜歡這些年輕有活力的明星，他們喜歡誰，我們就請誰來做大使�！倍�曾經(jīng)從真維斯設(shè)計大賽走出的年輕設(shè)計師也在中國的設(shè)計舞臺上綻放著自己的光彩，中國“金頂獎”設(shè)計師祁剛就是從這里走出的”金龍”。提到這點楊勛又很興奮：“從當初的大賽的無名小卒到現(xiàn)在的名設(shè)計師，真維斯設(shè)計大賽這個平臺給很多年輕設(shè)計師幫助與支持，更給了他們實現(xiàn)夢想的舞臺。同樣，我們的顧客都是年輕人，我們除了給他們美麗的服裝，還愿意給他們更美麗的舞臺�！�