楊勛訪談：真維斯澳洲破產(chǎn)風(fēng)波背后，是中國服裝品牌的發(fā)展陣痛與自我革新

據(jù)《每日郵報(bào)》報(bào)道稱，澳洲真維斯宣布進(jìn)入自愿托管程序，開始進(jìn)入破產(chǎn)清算階段。畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所的Peter Gothard和James Stewart被澳洲政府任命為真維斯在澳大利亞運(yùn)營的自愿托管人，將對(duì)企業(yè)進(jìn)行緊急分析，并考慮是否重組、出售等。

一時(shí)間，“敗走”、“垮了”、“危機(jī)”等字眼的標(biāo)題充斥屏幕，作為一代人青春的記憶和時(shí)尚代名詞的真維斯到底怎么了？澳洲真維斯是否真的破產(chǎn)？中國的真維斯業(yè)務(wù)會(huì)否受影響？2018年真維斯從上市體系旭日企業(yè)剝離后，在中國的發(fā)展?fàn)顩r如何？帶著這些疑問，本刊記者撥通了真維斯董事長楊勛的電話，希望一一求證。

有關(guān)澳洲真維斯：不是破產(chǎn)

作為澳大利亞本土服裝品牌之一，真維斯由阿利斯特·諾伍德創(chuàng)建于1972年，至今已有近50年的歷史。上世紀(jì)90年代，該品牌被楊釗、楊勛創(chuàng)立的旭日集團(tuán)收購后進(jìn)軍中國市場。之后十年多時(shí)間里，真維斯一路高歌猛進(jìn)，強(qiáng)勢擴(kuò)張，曾占據(jù)了整個(gè)內(nèi)地休閑服裝市場的半壁江山

就在近日一則真維斯澳大利亞公司經(jīng)營難以為繼托管清算的新聞在中國服裝圈炸出了2020新年第一雷。也讓圈內(nèi)人急于知道，真維斯澳大利亞公司真的破產(chǎn)了么？

“有什么疑問，請盡管提問�！碧幱陲L(fēng)暴眼中的楊勛電話中顯得格外平靜與坦誠�！瓣P(guān)于真維斯澳大利亞公司不是破產(chǎn)。這幾年來，澳洲真維斯的確處于虧損狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)提交的經(jīng)營方案并未被總部接受，所以計(jì)劃委托給托管人并進(jìn)入自愿托管程序。這是當(dāng)?shù)胤�律�?guī)定下所需的程序，以保證在托管人提出新的意見之前，企業(yè)仍能繼續(xù)經(jīng)營�！睂�(duì)于澳洲真維斯，楊勛開門見山地說。

當(dāng)被追問澳洲真維斯困境的原因，以及未來的走向時(shí)，楊勛也回答的頗為坦誠：“真維斯澳大利亞公司的困境主要由于貨幣貶值、市場波動(dòng)、以及電商的沖擊等多重因素導(dǎo)致。而截至真維斯澳大利亞公司宣布消息，目前澳大利亞約150家門店仍在照常運(yùn)作和經(jīng)營。未來會(huì)否重組、出售或引入投資依然是未知數(shù)。

當(dāng)被問及“澳洲真維斯到底虧損幾何？債務(wù)狀況如何？未來將如何處置這部分資產(chǎn)？”等問題時(shí)，楊勛沒有透露具體的數(shù)據(jù)。不過他指出：“澳大利亞子公司沒有太多的債務(wù)，我們希望找一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供意見。預(yù)計(jì)一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)有答案�！�

有關(guān)中國真維斯：不受影響 2020將會(huì)觸底反彈

此次澳洲公司破產(chǎn)事件，在微博上就引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，微博話題“真維斯破產(chǎn)關(guān)停1300家店”在1月19日登上熱搜榜后閱讀量破億。一時(shí)間，分不清真維斯澳大利亞公司和真維斯中國的關(guān)系的各路民眾和媒體公號(hào)開始不斷發(fā)酵。開始面對(duì)外界的種種質(zhì)疑，楊勛表示，真維斯澳大利亞公司和真維斯中國公司是旭日集團(tuán)旗下的兩家分公司，經(jīng)營體系、團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商等均完全不同，所以澳大利亞公司的變動(dòng)不會(huì)對(duì)中國公司產(chǎn)生影響。也是在此波消息的影響下，一波青春懷舊，讓1月19日真維斯網(wǎng)絡(luò)銷量達(dá)到了平日的7倍。

此番網(wǎng)友的操作，恰恰也印證了，真維斯品牌在中國服裝品牌發(fā)展歷程中的地位與影響力。

上世紀(jì)90年代，當(dāng)大陸服裝市場還被國營商場壟斷時(shí)，當(dāng)人們習(xí)慣于海藍(lán)、軍綠和灰黑時(shí)，一場悄無聲息的“服飾革命”正從中國香港發(fā)起，當(dāng)上海南京路第一家專賣店“真維斯”剛剛開張，便引發(fā)購買狂潮。國外品牌、新潮服飾、繽紛色彩、隨意挑選、價(jià)格昂貴等，每一個(gè)元素的出現(xiàn)，都能打破人們被長久禁錮的想象力，也給彼時(shí)中國服裝產(chǎn)業(yè)帶了震撼與啟發(fā)。時(shí)代的需求與真維斯的入駐正好相契，真維斯首創(chuàng)的“百市千店”由此拉開帷幕。

從1975年，楊釗、楊勛兄弟二人創(chuàng)立旭日集團(tuán)，并成功涉獵服裝制造、貿(mào)易、零售及房地產(chǎn)﹑金融投資等多個(gè)領(lǐng)域。主要品牌名稱“JEANSWEST”真維斯已成為一代人對(duì)時(shí)尚理解的代名詞，也由此深深地印刻在人們的心中。

1990年，旭日收購澳大利亞服裝品牌“JEANSWEST”（真維斯）。剛接手時(shí)，真維斯還在售賣李維斯、Lee等品牌，收購后，旭日集團(tuán)毅然決定做單一品牌，提升品牌價(jià)值。之后三年，真維斯的營業(yè)額以60%的速度增長，成為澳洲第二大休閑服裝連鎖店。但真維斯真正的成功，卻實(shí)實(shí)在在來自中國市場。

其實(shí)，真維斯的成長也并非一路坦途。1996年，真維斯月報(bào)顯示，大多數(shù)口岸、門店業(yè)績增長乏力，存貨嚴(yán)重，銷售逐漸疲軟。面對(duì)諸多問題，楊勛開始大刀闊斧改革：從“引領(lǐng)潮流”過渡到“追隨潮流”；價(jià)格下降，品質(zhì)不變，做到“物超所值”；繼續(xù)擴(kuò)展店鋪數(shù)量，輻射全國，做到“名牌大眾化”。從一線城市到二線城市，180元的牛仔褲降到99元，一件T恤39元就能買到。真維斯真正做到了從“名”牌到“民”牌的轉(zhuǎn)型。經(jīng)過30多年的四次轉(zhuǎn)型，旭日從香港制造走出海外，又走向內(nèi)地，由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營，由工貿(mào)為主轉(zhuǎn)型為以服裝零售為主，成為企業(yè)尋找市場空白，走向規(guī)模發(fā)展的一個(gè)縮影。

1996年，真維斯的母公司旭日企業(yè)登陸香港證券交易所，成功上市。巔峰時(shí)期，真維斯在內(nèi)地一度有超過2500家門店。近年來，面對(duì)零售環(huán)境的變化和電商的崛起，與當(dāng)年紅紅火火的其他幾家休閑服裝品牌一樣，大規(guī)模擴(kuò)張之后，真維斯也開始急速收縮。

從奮起自救

到找到出路

近年來，真維斯品牌的低調(diào)，與品牌的一次次的被垮掉熱搜成為鮮明對(duì)比。就在2018年，旭日企業(yè)發(fā)布的公告，該公告稱：擬以8億港元將連年虧損的內(nèi)地服裝零售業(yè)務(wù)即真維斯品牌出售給旭日集團(tuán)創(chuàng)始人、最大股東楊釗和楊勛兄弟（約占旭日企業(yè)股權(quán)70%）。此后有關(guān)真維斯被拋棄，淪為棄子被賤賣的的坊間傳聞就曾引起業(yè)界的軒然大波。面對(duì)當(dāng)時(shí)的外界質(zhì)疑，楊勛給出的解釋是，因?yàn)檎麄�(gè)旭日集團(tuán)下面的服裝部分于1996年在香港上市，叫‘旭日企業(yè)’，而旭日集團(tuán)擁有其約70%的股份。其次，旭日企業(yè)上市時(shí)主要是以貿(mào)易、零售等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，而其大股東旭日集團(tuán)則逐漸調(diào)整為以房地產(chǎn)、金融投資等業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過二十幾年發(fā)展，服裝在整個(gè)集團(tuán)的財(cái)產(chǎn)占比已降至10%~15%，而房地產(chǎn)、金融投資等業(yè)務(wù)占比上升至85%~90%。

面對(duì)此輪風(fēng)波，楊勛對(duì)記者介紹了當(dāng)前品牌的狀況�！爸袊�真維斯目前在全國擁有1200家實(shí)體店（加盟店包括在內(nèi)）。去年的營業(yè)額大約為12億元。目前，實(shí)體店、加盟店以及電商的營收占比大概是三分天下。

“命保住了”，面對(duì)一番自我革新與陣痛，回望過往，楊勛如是說。在其看來，真維斯在經(jīng)歷一段“維穩(wěn)期”后，在整體市場走勢不甚明朗的情況下，經(jīng)過深度調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入了良性發(fā)展。楊勛預(yù)測，2020年可以扭轉(zhuǎn)經(jīng)營情況，希望整體也能盈虧平衡。

楊勛表示，經(jīng)過長時(shí)間的摸索，真維斯中國已經(jīng)找到了兩條可操作路徑。一是網(wǎng)店。據(jù)悉，真維斯去年網(wǎng)店的營業(yè)額增長率大概在8%-10%，毛利率則翻了幾倍�！昂芏嗥放频木W(wǎng)上銷售是不盈利的，只能看做是庫存產(chǎn)品的銷售渠道。而我們在2019年下半年開始，網(wǎng)店盈利了，并且很大程度達(dá)到線上線下產(chǎn)品同步。究其原因，我們改變了曾經(jīng)網(wǎng)店以促銷為主的經(jīng)營策略，開始采取了線上線下同價(jià)的策略，同價(jià)的產(chǎn)品比例已高達(dá)50%。加上阿里巴巴的智慧門店，線上線下所有庫存共享，門店的貨可以在網(wǎng)上賣，情況有了好轉(zhuǎn)。”此外，經(jīng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，真維斯網(wǎng)店的顧客年齡段已在下降，需要有應(yīng)對(duì)新一代年輕人的策略。我們也在嘗試跨界合作以貼近年輕消費(fèi)者，目前已經(jīng)嘗試和迪士尼、漫威、皮克斯等大“IP”進(jìn)行聯(lián)名設(shè)計(jì)，營銷上也通過更多年輕人樂于接受的方式，“希望能走出一條路”。

同時(shí)，起步于近兩年的童裝，也讓真維斯找到了新的出口。國內(nèi)童裝領(lǐng)域，森馬依然一枝獨(dú)秀，旗下巴拉巴拉牢牢占據(jù)霸主地位。其他一些國產(chǎn)品牌也開始紛紛推出童裝子品牌。據(jù)楊勛介紹，盡管童裝板塊在真維斯整體營收占比僅為2%，但去年增長率達(dá)

30%-50%，今年預(yù)計(jì)可增長一倍。究其原因，正是國內(nèi)二胎政策后的人口紅利。

近年來，真維斯更是逐漸調(diào)整門店的布局和比例�；�于真維斯品牌奉行名牌大眾化的宗旨，品牌將實(shí)體店鋪的重心集中在一、二線城市的居民區(qū)、超市，以及二、三線城市的核心區(qū)�！啊�物超所值’一直是真維斯堅(jiān)持的品牌理念，要通過產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)�！睏顒渍f道。

一個(gè)企業(yè)家的自我修養(yǎng)：兼善天下 企業(yè)之責(zé)

“我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，服裝作為衣食住行的基礎(chǔ)，這個(gè)生意就有得做。20多年前經(jīng)營真維斯是以經(jīng)濟(jì)效益為首要目的，但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)不是第一位置�！睏顒渍f，出于這種想法，經(jīng)營的包袱也就變輕了。而這也與楊勛一直倡導(dǎo)的“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”的理念相契合。

“作為一名商人，太感情用事，肯定無法成功。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)兼顧經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的事情。作為一名企業(yè)家，我們有責(zé)任把企業(yè)的良性發(fā)展之路堅(jiān)持下去。而同時(shí)，我也要把人生之路走好。通過幾十年風(fēng)雨，如今工作只是我人生組成的一部分，而為這個(gè)社會(huì)做出一定的貢獻(xiàn)，已成為我日常工作的組成。”回顧創(chuàng)業(yè)與守業(yè)，楊勛感慨地說道。