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福建男裝柒牌集團有限公司 創(chuàng)始人:洪肇設(shè) 創(chuàng)立時間:1979年 市場位置:獨特的品類定位令其獨樹一幟。柒牌男裝2011年銷售額:約20億元 模式特點:東風(fēng)西韻,定位中端市場,服務(wù)一至四線城市,特許經(jīng)營、直營模式 上市計劃:擬于港交所上市,暫無具體時間計劃。
起家于上世紀(jì)七十年代末的柒牌,初期是典型的家族企業(yè),靠洪家七兄弟中的三個來經(jīng)營。1987年,企業(yè)引進了日本兄弟縫紉機,開始在當(dāng)?shù)貚渎额^腳;1997年,柒牌投資700多萬美元從德國、意大利、法國引進精密縫紉設(shè)備、整燙定型設(shè)備、服裝CAD系統(tǒng),開始了企業(yè)的由家庭式管理到現(xiàn)代企業(yè)管理的轉(zhuǎn)型之路。
2003年之前,柒牌主要做單純產(chǎn)品,作為掌舵者的洪肇設(shè)在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面,有自己獨到的眼光。2003年以后,柒牌推出了區(qū)隔于國際西裝的中華立領(lǐng)。其一經(jīng)推出,即將這一小眾化的消費風(fēng)格引領(lǐng)成商務(wù)男裝中不可缺少的風(fēng)格樣式!爸匾獔龊希┲腥A立領(lǐng)”很快在一眾男士中得到認(rèn)可。此后,柒牌也開始建立自己的設(shè)計風(fēng)格,花紋等設(shè)計在柒牌男裝中經(jīng)常運用。2000年后,柒牌邁出國門,在立足民族特色的基礎(chǔ)上融合更多外來時尚,打造更貼近大眾的流行。
柒牌獨創(chuàng)的中華立領(lǐng)在商務(wù)男裝領(lǐng)域稱得上獨樹一幟!爸袊褡逦幕诜b時尚的詞典里已經(jīng)缺失太久,在重要場合西裝仍然是中國男人的不二選擇,這是中國服飾的尷尬!焙檎卦O(shè)曾表示。事實也確實如此,在泉州、寧波、溫州三大流派中,絕大多數(shù)都在順應(yīng)外來文化。“我們就是要做民族文化,別人跟從時尚,而我們要創(chuàng)造時尚,創(chuàng)造具有中華民族特質(zhì)的時尚,最終改寫舶來時尚一統(tǒng)天下的歷史。”在這樣的愿景之下,柒牌一戰(zhàn)成名。 如今的柒牌,被賦予了更多中國男人獨特品質(zhì)的內(nèi)涵。從“男人,就要對自己狠一點”到“中國,才是美”,柒牌扎根中國文化,在“葉茂中策劃+李連杰代言+央視廣告+中國文化+差異化產(chǎn)品”的策略下,柒牌“中華立領(lǐng)”聲名漸遠(yuǎn),并通過規(guī)劃和組合,推出了多元品牌戰(zhàn)略。如今,柒牌黑標(biāo)、柒牌紫標(biāo)、中華立領(lǐng)紅標(biāo)三個系列品牌,品牌內(nèi)涵和定位各有側(cè)重,分別服務(wù)不同消費群體。
作為深耕商務(wù)男裝多年的著名品牌,在市場拓展方面,柒牌也同眾多國內(nèi)品牌一樣,面臨著來自國內(nèi)和國際競爭者的雙重堵截。近年來,由于消費者的“崇洋”心理作祟,消費者對國外品牌的消費量逐年攀升。數(shù)據(jù)顯示,中國有53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌,傾向于國內(nèi)品牌的僅占16.7%,洋品牌的名牌姿態(tài)表現(xiàn)強勁。 在運營模式上,同溫州品牌善于創(chuàng)新相比,福建品牌經(jīng)過時間的積累,終端市場相對成熟,在競爭中也更加從容。初期,柒牌通過批發(fā)模式和資源優(yōu)勢站穩(wěn)腳跟。
在這場“圈地”運動中,柒牌斬獲頗多,在2005年就擁有2000家左右網(wǎng)點。但隨著競爭的加劇,批發(fā)模式遇到極大挑戰(zhàn),利潤開始下滑,一些同類企業(yè)開始向品牌專賣模式轉(zhuǎn)型,柒牌的圈地運動也到了必須升級的時候。柒牌從以往“多開店、開大店、開好店”模式向“定位店、組合店、聚焦店”的模式轉(zhuǎn)變,此種良性的終端發(fā)展模式是柒牌從粗放型向精益化發(fā)展轉(zhuǎn)變的標(biāo)志。
在終端銷售上,柒牌之前沒有真正介入零售終端的運營過程,主要由代理商和加盟商來完成,集團自身只提供各種政策補貼。但由于各總代和分公司之間在政策、客戶開發(fā)等方面各有一套標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致集團對零售終端的控制處于失控狀態(tài),這對于集團整體的品牌連鎖體系帶來了一定的風(fēng)險。為此,柒牌強化了對終端銷售系統(tǒng)的控制。在區(qū)域代理的模式下提升對市場的管控和終端銷售能力,同時,建立公司自身的自營系統(tǒng),平衡了過往單一的渠道銷售模式,此種強化措施帶來了業(yè)績的大提升。數(shù)據(jù)顯示,柒牌的3000家門店,2010年銷售額達20億元,同此增長30%。如今,除深挖一至四級市場外,柒牌還瞄準(zhǔn)了國際市場,結(jié)合國際運營模式,為業(yè)績進一步提升做更多嘗試。
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