安踏否認年內(nèi)增店600家 開工廠店解燃眉之急

      今年8月初，安踏曾表示，因為下半年體育用品行業(yè)仍然存在庫存和打折風險，所以將控制未來的訂單量以及店鋪拓展速度，穩(wěn)健增長。

      為此，《投資者報》記者致電安踏公司，其工作人員告訴記者，600家門店是安踏首席執(zhí)行官賴世賢在兩年之前的表述，不能說錯，也不能說對，只是放在現(xiàn)在來談并不準確。但是這位工作人員拒絕透露今年安踏門店數(shù)量的調(diào)整。

安踏否認年內(nèi)開600家門店 

      不少業(yè)內(nèi)人士認為，目前安踏盈利能力大幅下降，庫存高企的情況，安踏也別無他法只能繼續(xù)回歸粗獷擴張時代，以消化庫存壓力。

      但是這一計劃與2012年安踏業(yè)績中報中的表述相佐。今年8月，安踏發(fā)布半年報財務數(shù)據(jù)，上半年安踏營業(yè)額為39.34億元，同比下降11.6%；毛利率為16.44億元，同比下滑13.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.7億元，同比下降17%。

      半年報指出，財務數(shù)據(jù)全面下滑是由于庫存居高不下以及產(chǎn)品大幅打折，利潤遭到了嚴重影響。其實，早在7月安踏的2013年一季度訂貨會上，安踏的訂單金額就出現(xiàn)約20%~30%的跌幅。

      安踏表示，下半年體育用品行業(yè)仍然存在庫存和打折風險，所以將控制未來的訂單量以及店鋪拓展速度，穩(wěn)健增長。

      安踏的工作人員對《投資者報》記者表示：“根據(jù)2012年中期報告所述，2012年底安踏店的數(shù)目將保持穩(wěn)定，對開店繼續(xù)采取審慎態(tài)度�！�

      2012年安踏業(yè)績中報顯示，2012年底，安踏店預計為7800至7900家，而截至2012年6月，安踏門店的實際數(shù)目是7807家。

      雖然，安踏開店明顯放緩，但是實際上安踏曾經(jīng)通過門店的快速擴張獲得了飛躍式的發(fā)展。據(jù)公開資料顯示，從2007年到2010年，安踏每年實際開店數(shù)量都在1000家左右。門店數(shù)的快速增加，也讓安踏的銷售額快速增長，以超過曾經(jīng)體育用品行業(yè)第一的李寧公司。

      據(jù)了解，為了加快開店速度，安踏區(qū)別于當時其他體育用品企業(yè)在全國設(shè)立直營分公司的做法，采用“省級分銷代理＋區(qū)域加盟經(jīng)銷商”的方式發(fā)展全國銷售網(wǎng)絡。因此，短短幾年，門店數(shù)量從幾百家到幾千家，迅速占領(lǐng)了市場。

      不過，現(xiàn)在安踏已經(jīng)意識到大量開店已經(jīng)不能為安踏帶來更多的利潤，而是更關(guān)注單店運營效率�！八�以安踏去年就提出放慢速度，調(diào)整店鋪的布局，甚至關(guān)閉低效門店，就是針對渠道終端，提高運營效率�！北本╆P(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶對《投資者報》記者說道。

增加工廠店消化庫存 

      雖然，安踏否認了年內(nèi)開600家新店計劃，但是今年以來，安踏的工廠店卻在全國各地紛紛落子。

      近期，在廣州和上海就有兩家安踏工廠店開業(yè)。據(jù)媒體報道，9月底，廈門泉州鯉城區(qū)南環(huán)路安踏工廠店進行促銷，馬上形成哄搶的局面，差點造成踩踏事故。

      安踏的一位管理人員告訴《投資者報》記者，這些工廠店主要位于二級或者更次級的商圈內(nèi)，價格比較低，主要就是消化庫存。

      “安踏現(xiàn)在新開的都是工廠店，大多數(shù)處于非黃金地段，裝修也不用達到很高的標準，主要目的也就是消化內(nèi)存。渠道就好比管道，現(xiàn)在多修建了一些管道，增加排量。其實工廠店李寧也在開，因為李寧比較早碰到了庫存問題，開始處理也早�，F(xiàn)在安踏也遇到了庫存的壓力，所以也需要調(diào)整�！睆垜c對《投資者報》記者說道。

      對于安踏工廠店的開店數(shù)量，安踏的工作人員對《投資者報》記者表示：“目前，工廠店和折扣店大約有幾百家。對于工廠店的開設(shè)情況，要視乎行業(yè)和市場的情況，策略性地增加工廠店和折扣店的數(shù)量，但最重要的還是提升正規(guī)零售店的店效和素質(zhì)。”

      不過據(jù)一位接近安踏管理層的人士透露，近期安踏開店數(shù)量多，主要是因為安踏手里還有不少商鋪資源。這一說法也得到了一位安踏前管理人員的認同，他表示，因為隨著租金成本不斷上升，安踏之前曾拿過一些商業(yè)地產(chǎn)項目。

      雖然增加工廠店可以有效的消化庫存，但是也存在隱患�！跋冉馊济贾�急也沒錯。所以，目前的開店是以清庫存為主。但后續(xù)這些店鋪的發(fā)展可能存在問題�，F(xiàn)在庫存大消化庫存，如果庫存正常了，這些店怎么辦？”一位業(yè)內(nèi)人士對《投資者報》記者說道。

      中國人民大學公共傳播研究所研究員孫希對《投資者報》記者表示，減少正價店，增加工廠店本是左右搏擊，但應警惕左右互毆，因為工廠店容易和現(xiàn)有的正價店產(chǎn)生沖突。

      “這些工廠店可以開在兩個地方。一個是最不發(fā)達地區(qū)，一個是最發(fā)達地區(qū)。甚至比三四線都低的地方，避開三線市場的代理商。”孫希說道。

      “如果樂觀的看，還需要兩年到三年的時間消化，從國際周期12~18個月。但是中國市場的情況比較復雜，因為中國消費者的運動消費習慣沒有養(yǎng)成，還需要時間繼續(xù)培養(yǎng)。企業(yè)之間本土同質(zhì)化嚴重，需要重新建立品牌個性化。但是這些企業(yè)船大難調(diào)頭，不容易輕裝上陣�！睆垜c對《投資者報》記者說道。