李寧：布局“本土聯(lián)賽+頂級(jí)球星”

韋德已在微博上傳了自己新鞋的照片，到處都有自己的元素：鞋頭有“WADE”的字樣，鞋帶也呈“W”狀。

備戰(zhàn)季前賽時(shí)，韋德已穿上了他的新戰(zhàn)靴。

　   幾天前，熱火球星德維恩·韋德通過(guò)Instagram的個(gè)人平臺(tái)發(fā)布了一張自己新鞋的照片，照片上，韋德上還標(biāo)注了數(shù)字“1010”。這兩個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字的意思是10月10日，也就是今天，正跟隨球隊(duì)參加中國(guó)賽的韋德將在北京與中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌李寧簽約。

　　韋德與李寧牽手后，將成為中國(guó)品牌歷史上第一個(gè)簽約的鼎盛時(shí)期球員。而對(duì)于剛剛與CBA完成簽約，正在進(jìn)行品牌重塑的李寧來(lái)說(shuō)，簽下韋德無(wú)疑讓自己的籃球金字塔贊助策略更加完整。 　 

      完成“本土聯(lián)賽+頂級(jí)球星”的營(yíng)銷布局

　　在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，見(jiàn)諸報(bào)端的李寧公司，總是有些公司遇到問(wèn)題的消息。

　　7月5日，李寧公司發(fā)布公告，宣布張志勇退任行政總裁一職，委任私募基金TPG合伙人金珍君為執(zhí)行董事和執(zhí)行副主席。在聘用新的行政總裁之前，公司業(yè)務(wù)將由創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧和副主席金珍君帶領(lǐng)，李寧將專注于對(duì)外事務(wù)關(guān)系，金珍君則主要負(fù)責(zé)集團(tuán)的內(nèi)部事務(wù)與運(yùn)營(yíng)。之前，李寧已歸隱15年。

　　在2012年中報(bào)中，李寧公司表示其在2011年就開(kāi)始進(jìn)行了一系列的改革行動(dòng)。今年上半年，李寧公司已經(jīng)減少了900多家專賣店，其經(jīng)銷商也被削減為52家。

      在拿下CBA五個(gè)賽季的獨(dú)家贊助商之后，李寧又簽約NBA巨星韋德，在體育營(yíng)銷專家張慶看來(lái)，以回歸專業(yè)體育為目標(biāo)，CBA和NBA將成為籃球營(yíng)銷的絕佳組合拳。

     “今年年中李寧通過(guò)走馬換將，很明確重塑品牌，聚焦核心業(yè)務(wù)和資源，資源上選擇籃球作為托破口，花巨資簽下CBA。職業(yè)體育的贊助商核心還是依靠明星的號(hào)召力，從資源布局上看，如果能簽下韋德這樣的重磅球星，李寧的籃球金字塔贊助策略會(huì)更加完整，這是個(gè)合理的選擇�！�

　　楊毅認(rèn)為，即使用一份數(shù)額巨大、長(zhǎng)度很長(zhǎng)的合同簽下韋德，對(duì)李寧來(lái)說(shuō)，也是一件很值的事情，“一方面是品牌形象，簽一個(gè)鼎盛時(shí)期的球員，其他中國(guó)品牌沒(méi)有做過(guò)的，提升了品牌形象。孩子們拿到一雙韋德，跟耐克的科比、勒布朗比，跟阿迪達(dá)斯的羅斯比，都不差。最重要的是銷售能力，現(xiàn)在本土品牌不景氣，簽了韋德之后，是不是真的對(duì)銷售終端有幫助，毫無(wú)疑問(wèn)，韋德會(huì)有巨大的幫助�！�

　　據(jù)悉，韋德的李寧產(chǎn)品11月份就可以在門店里出現(xiàn)。通常，訂貨是提前兩個(gè)季度，這意味著，在簽下韋德這件事上，李寧已經(jīng)策劃很久，志在必得。

     “李寧先后簽了CBA和韋德，兩者應(yīng)該結(jié)合起來(lái)。CBA是稀缺資源，對(duì)品牌的提升、經(jīng)銷商的信心都是有幫助的，但是CBA這種資源是個(gè)慢活，要慢慢培育。而眼下的李寧，不光是要影響力的提升，還迫切需要現(xiàn)金。兩者結(jié)合起來(lái)，CBA提升品牌影響力，長(zhǎng)期看對(duì)品牌有重要影響。而短期來(lái)看，從產(chǎn)生效果的速度上，簽一個(gè)重磅巨星，把CBA無(wú)法解決的問(wèn)題就解決了�！睏钜阏f(shuō)道。 

      月底還有超級(jí)球星簽中國(guó)品牌

　　正如張慶所說(shuō)，李寧簽下韋德，符合公眾的期待，“很多網(wǎng)友球迷的評(píng)論就是期待本土品牌突破低級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)，李寧做出這樣一個(gè)很重要的資源獲取，對(duì)于市場(chǎng)的信心是個(gè)很好的提高，對(duì)整個(gè)行業(yè)都有啟示性：聚焦并且策略性要明確，不能東一榔頭西一棒槌，不能簡(jiǎn)單粗暴型地簽一個(gè)明星帶動(dòng)銷量，而是要讓位于連續(xù)性的策略，要有相應(yīng)的資源厚度。現(xiàn)在李寧有CBA支撐城市體育營(yíng)銷的資源，再有明星支持，如果中端可以配合青少年發(fā)展體系，再配有研發(fā)，這樣的組合拳，就非常完整。以前很多本土品牌簽了明星，但是人家打球不穿你的鞋，李寧可以提供給明星不僅僅是錢，還有品牌形象。現(xiàn)在是整體性、價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，本土的體育市場(chǎng)低迷的情況下，越來(lái)越多的企業(yè)可以借鑒李寧，從李寧那里得到啟示：整體努力，全力提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變�！�

　　楊毅則認(rèn)為，李寧的做法對(duì)本土其他運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)有借鑒意義，“這是競(jìng)爭(zhēng)的自然結(jié)果，也是中國(guó)品牌在國(guó)際上提升自己的過(guò)程。大家都要彼此慢慢地了解，才會(huì)有各種可能性。”據(jù)悉，本月底，還會(huì)有一位重量級(jí)的球員與中國(guó)品牌簽約。