波司登非羽絨業(yè)收入加大 “四季化”業(yè)績漸佳

　　近期，港股波司登公布了截至2011年9月30日的2011財(cái)年的中期業(yè)績。報(bào)告期內(nèi)，波司登集團(tuán)銷售收入增長47.4%至27.391億元人民幣，毛利率提升1.5個百分點(diǎn)至39.4%；經(jīng)營溢利增加228.4%至27590萬元人民幣，經(jīng)營溢利率為10.1%，較去年同期的4.5%增加5.6個百分點(diǎn)；公司權(quán)益持有人凈溢利增加196.1%至約32740萬元，中期股息每股普通股3.8分。

　　其銷售收入的增長主要源自以下幾方面：集團(tuán)新推出了輕薄型的“秋羽絨”系列，把羽絨服的銷售期提前至9月初；以靈活的銷售策略提高了產(chǎn)品單價，并有效處理了庫存；銷售淡季時承接了貼牌加工業(yè)務(wù)；此外，四季化產(chǎn)品戰(zhàn)略得以穩(wěn)步推進(jìn)，提升了非羽絨業(yè)務(wù)板塊所帶來的收入貢獻(xiàn)。

　　報(bào)告期內(nèi)，波司登集團(tuán)非羽絨業(yè)務(wù)收入占總收入的比例約12.2%，較去年同期的7%上升5.2個百分點(diǎn)。期內(nèi)品牌羽絨服、貼牌加工管理及非羽絨服業(yè)務(wù)的毛利率分別為46.4%、18.6%和41.6%，去年同期分別為46%、16.6%和48%。

　　羽絨板塊 加大店鋪調(diào)整力度新推“秋羽絨”系列

　　報(bào)告期內(nèi)，作為波司登集團(tuán)主要產(chǎn)業(yè)的羽絨服業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)居市場龍頭地位，為整個集團(tuán)長遠(yuǎn)全面發(fā)展提供了重要基礎(chǔ)。

　　波司登品牌的銷售收入仍然最大，占品牌羽絨服總收入的約54.1%，約97730萬元人民幣；雪中飛品牌銷售收入占品牌羽絨服總收入的18.1%，約32610萬元；康博和冰潔品牌羽絨服的銷售收入分別為18270萬元和29070萬元，分別占品牌羽絨服總收入的10.1%和16.1%。

　　根據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心2011年3月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：集團(tuán)旗下波司登品牌羽絨服從1995年-2010年連續(xù)16年榮獲全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名；雪中飛也從2000年起連續(xù)11年榮獲全國市場同類產(chǎn)品銷量第二名；康博和冰潔分別位列2010年度全國市場同類產(chǎn)品銷量第七名和第八名。以2010年的銷售額計(jì)算，波司登、雪中飛、康博和冰潔這4大品牌的羽絨服產(chǎn)品在中國羽絨服市場的銷售總額占據(jù)了36.7%的市場份額。

　　報(bào)告指出，羽絨服產(chǎn)品的銷售旺季一般在10月至次年2月，銷售淡季集中在3-5月。近幾年來，集團(tuán)一般在6-9月銷售淡季以比較優(yōu)惠的價格銷售上一年度的存貨。

　　渠道方面，報(bào)告期內(nèi)集團(tuán)對羽絨服業(yè)務(wù)的零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了較大幅度的調(diào)整，在淘汰和整合不符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商和零售店鋪的同時，力求渠道整體布局的合理和單店業(yè)績的優(yōu)化，以促進(jìn)各銷售區(qū)域的良性競爭和業(yè)績上升。

　　其中，對羽絨服店鋪的類型進(jìn)行了部分調(diào)整，增加了直營店開設(shè)，加大了終端形象建設(shè)的投入，對店面裝潢和貨品陳列提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)化要求，從門面裝修風(fēng)格到店堂、燈光、道具再到服務(wù)、氛圍營造等方面，均朝著時尚化定位靠攏。

　　此外，特別值得指出的是，2011年9月，波司登集團(tuán)首次正式推出“秋羽絨”系列，突破傳統(tǒng)羽絨服的時尚新概念，設(shè)計(jì)出了含絨量達(dá)90%，但總體重260克的秋季活力薄型高級羽絨。“秋羽絨”的推出不但豐富了其產(chǎn)品系列，而且成功延長了羽絨服的銷售期，迎合了市場對輕薄羽絨服產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

　　整體來看，波司登集團(tuán)認(rèn)為報(bào)告期內(nèi)羽絨服業(yè)務(wù)的業(yè)績符合管理層預(yù)期。

　　男裝板塊 優(yōu)化店鋪，新推高端訂制業(yè)務(wù)

　　期內(nèi)，波司登集團(tuán)非羽絨服業(yè)務(wù)板塊發(fā)展有序，步伐逐漸加快。

　　先說波司登男裝。報(bào)告期內(nèi)波司登男裝以拓展市場為主線，并在原有的二三線城市的基礎(chǔ)上，開始以一線城市為突破口，適當(dāng)增加了公司直營店和單店加盟的比例，減少了區(qū)域代理總店的比例。

　　期內(nèi)，波司登男裝整合銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)閉了部分銷售業(yè)績不佳的門店，為長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了穩(wěn)定根基，共關(guān)閉198家門店，同時開設(shè)147間新店，以進(jìn)一步優(yōu)化波司登男裝的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　截至2011年9月30日，波司登男裝在國內(nèi)共有門店928家（2011年3月31日約為979家）。從開店速度看，波司登男裝上半年的開店速度低于往年，但集團(tuán)認(rèn)為這符合管理層預(yù)期。

　　預(yù)計(jì)2012財(cái)年波司登男裝的總零售店鋪數(shù)將達(dá)1000家，并將繼續(xù)圍繞品牌形象提升、產(chǎn)品質(zhì)量升級、服務(wù)提升等幾個方面，把其打造成國內(nèi)知名男裝品牌。

　　期內(nèi)，波司登男裝還推出了高級量身訂制業(yè)務(wù)，客戶可按個人的需求挑選版型、面料、里料、扣子等，并加入個人化的設(shè)計(jì)元素，這為高端男士群體提供了一個彰顯自己獨(dú)特風(fēng)格的設(shè)計(jì)平臺。

　　此外，波司登旗下男裝業(yè)務(wù)目前還包括VETALLO(威德羅)品牌。

　　定位于高端商務(wù)男裝的VETALLO(威德羅)品牌，是自2010年下半年開始經(jīng)營的。該品牌致力于為成功人士提供全方位著裝顧問，并以經(jīng)典正裝、商務(wù)休閑和雅致時尚三大主題系列打造優(yōu)雅男士商務(wù)經(jīng)營形象。

　　品牌采取了自營和托管相結(jié)合的模式建立銷售網(wǎng)絡(luò)。報(bào)告期內(nèi)，VETALLO(威德羅)在沈陽、大連、邯鄲等地的高檔百貨商場開設(shè)了3家專賣店，而2011年3月底時該品牌的店鋪數(shù)為零。