V·GRASS女裝“真文化”源自“產(chǎn)品特質(zhì)”

　　有效植入“戰(zhàn)略配襯”理念

　　一個品牌公司的戰(zhàn)略發(fā)展一定是有“主線”的，否則就會陷入效率低下的混沌狀態(tài)，也就無法理清品牌在一個階段內(nèi)，需要將哪些優(yōu)質(zhì)資源毫無保留地進行傾斜式投入。

　　因此，抓住“戰(zhàn)略核心”，這是“戰(zhàn)略配稱”的第一個層面。針對V·GRASS當下的發(fā)展來說，“修身”的風(fēng)格規(guī)劃是最重要的特質(zhì)，如何讓消費者在選擇修身妥帖的穿著體驗之時，第一個就想到V·GRASS，這是品牌塑造的第一步。

　　王致勤認為，“戰(zhàn)略配稱”的第二步，在于將“系統(tǒng)”的觀念有效地貫入公司內(nèi)部運營與供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)。

　　首先是公司內(nèi)部運營。需要補充的是，走進V·GRASS在全國中高端百貨商場的門店，一個顯著的變化就是，V·GRASS的當季新品比去年的款式要多出近1/3，盡管定位中高端，多款少量依然成為V·GRASS對當下“快時尚”消費文化的一種積極響應(yīng)與敏銳捕捉。通過公司內(nèi)部類似“無部門”的扁平化管理模式，提高系統(tǒng)架構(gòu)內(nèi)部各個子環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度，避免拖沓與曲折的溝通，提高決策效率。

　　其次是供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)。經(jīng)過不斷發(fā)展，V·GRASS已經(jīng)從單純的產(chǎn)品制造階段，過渡到了品牌運營階段，目前除了保留部分對特殊工藝有較高要求的核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外，基本采用了“生產(chǎn)外包”的運營方式。

　　對于承擔“生產(chǎn)外包”風(fēng)險的問題，王致勤給出了這樣的答案：作為市場上抗風(fēng)險能力較強的品牌，原材料成本在V·GRASS的整個成本結(jié)構(gòu)中并不占據(jù)主要比例，品牌的溢價能力已經(jīng)相對成熟；與供應(yīng)商的利益平衡與成本分攤，是獲得穩(wěn)定“零供關(guān)系”的可持續(xù)發(fā)展理念；如何通過設(shè)計與制造工藝的有效理念傳遞，協(xié)助供應(yīng)商改善生產(chǎn)制造流程，是品牌商的實力與氣度的表達，更是雙方避免質(zhì)量風(fēng)險，保證交貨期與交貨質(zhì)量的共贏之舉。

　　進入消費者的“心智”

　　諸多信號表明，V·GRASS圍繞修身特質(zhì)，在品牌傳播層面也開始積極地探索新營銷的方式，以期待不斷進入消費者的“心智”。

　　王致勤認為，V·GRASS的目標消費群體多是具有一定時尚主見與時尚判斷力的知識女性，這就需要賦予品牌以虛擬化的“人格”。在新營銷趨勢不斷浮現(xiàn)的當下，品牌可以在多重界面之上，完成自身“人格”的塑造，以更好地與消費者進行情感的溝通與對話。

　　一個有效的方式就是建立“自媒體”。王致勤向記者透露，目前V·GRASS的新浪微博已經(jīng)開通，雖然目前還在摸索過程當中，但卻是一個非常有趣的，制造話題，接觸“有效注意力”的通路。

　　與此同時，V·GRASS也正式邁開了網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐，通過與線下當季正價貨品的錯位經(jīng)營，其淘寶網(wǎng)官方旗艦店的銷售狀況良好，并且已經(jīng)在消費者中形成了一定的消費黏性，老顧客的重復(fù)購買率較高，同時成為了品牌動態(tài)傳播的一個全新界面。

　　“好的品牌，其定位一定是精準的，其性格也是鮮明的，但與消費者的接觸方式與溝通渠道卻應(yīng)當是多元的，無障礙的�！蓖踔虑诒硎荆�進入目標消費者的“心智”，是積累品牌美譽度的關(guān)鍵，“攻心者為上”，物理功能與情感訴求的合二為一，是品牌發(fā)展最理想的境界。