閩派男裝擊劍新戰(zhàn)場：通往大牌的征途！

柒牌男裝

　　柒牌、七匹狼、利郎、九牧王、勁霸等閩派男裝，短短幾年時間內(nèi)迅速崛起，風(fēng)頭蓋過成名更早的杉杉、雅戈爾、報喜鳥等浙派男裝，成為國內(nèi)男裝的新晉一線品牌�！八鼈儾蝗辟Y金，不缺知名度，唯一缺乏的是品牌的美譽度和消費者的忠誠度。現(xiàn)在，該是它們在品牌運作方式上做出改變的時候了�！�

　　今年，在美國印第安納州音樂廳指揮中國國家交響樂團演出，青年指揮家李心草特意穿上了來自福建的男裝品牌柒牌的明星產(chǎn)品——“中華立領(lǐng)”。氣勢磅礴的樂聲響起，李心草一頭扎入音樂之中，似乎身上這套服裝也沾染了幾分交響樂的高雅和大氣。

　　這一幕耐人尋味。很少有人能料到，30多年前，這個以一把剪刀、一臺縫紉機和不足300元資金，靠著家庭工作坊經(jīng)營形式起家的福建男裝品牌，今天竟然以這種巧妙的方式，跨入高雅音樂的殿堂。

　　除了柒牌，七匹狼、利郎、九牧王、勁霸等來自福建的男裝品牌，創(chuàng)立之初多多少少都有相似的草根性質(zhì)。不過，就在短短幾年時間內(nèi)，這批男裝品牌迅速崛起。無論是在央視等媒體上的曝光率，還是由行業(yè)第三方統(tǒng)計的市場占有率，閩派男裝的風(fēng)頭都蓋過了成名更早的杉杉、雅戈爾、報喜鳥等浙派男裝，成為國內(nèi)男裝的新晉一線品牌。

　　“在資金實力上，像七匹狼、利郎、柒牌這些公司，經(jīng)過多年的積累和業(yè)績增長，已經(jīng)變得非常雄厚，完全可以和眾多國際大牌一較高下。”北京世紀(jì)潤華廣告有限公司執(zhí)行董事長王志堅，是個地道的福建人，也是看著這些閩派男裝成長起來的人，他的公司代理著數(shù)家閩派男裝品牌的廣告業(yè)務(wù)，對閩派男裝行業(yè)頗有洞察�！八鼈儾蝗辟Y金，不缺知名度，唯一缺乏的是品牌的美譽度和消費者的忠誠度�，F(xiàn)在，該是它們在品牌運作方式上做出改變的時候了�！�

　　其實，柒牌與國樂團聯(lián)姻，在閩派男裝品牌圈子里已經(jīng)算不上什么驚人之舉�！皣鴥�(nèi)高端服裝產(chǎn)業(yè)早就應(yīng)該超越制造業(yè)層面，去從事與創(chuàng)意相關(guān)的時尚文化產(chǎn)業(yè)，這樣才能真正打出品牌，走得更遠(yuǎn)�！逼咂ダ菍崢I(yè)有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理周少雄曾多次對媒體這樣表示。

　　時尚的“沖鋒號”

　　讓中國國家交響樂團的音樂家穿上自己品牌的明星產(chǎn)品，只是柒牌著手跨入時尚品牌行列的一小步。早在2008年奧運會上，柒牌的首席設(shè)計師武學(xué)凱就為升旗手設(shè)計了中西合璧的系列禮服，并將其命名為“青花瓷立領(lǐng)”。今年1月，柒牌贊助了某個經(jīng)濟學(xué)家年會。年會上，2010年諾貝爾獎經(jīng)濟學(xué)獎的兩位得主克里斯托弗·皮薩里德斯、戴爾·莫滕森身著中華立領(lǐng)閃亮登場，也讓柒牌在商務(wù)人士圈子里出了一把風(fēng)頭。現(xiàn)在，第一財經(jīng)頻道的幾位男性主持人也在節(jié)目中身著柒牌服裝，對著專業(yè)數(shù)據(jù)侃侃而談，很容易讓人將柒牌和專業(yè)商務(wù)人士的形象聯(lián)系在一起。

　　“很多服裝品牌打出自己的名號，是選擇對了穿衣對象，為公眾進行示范。每年的奧斯卡紅地毯不就是那些女裝品牌的必爭之地嗎？”柒牌品牌總監(jiān)聶文說。近幾年來，柒牌不僅在尋找合適的“公眾代言人”方面下足了工夫，還高調(diào)成立了一個非物質(zhì)文化遺產(chǎn)基金，與清華美院合作，開展昌都藏族金屬工藝、西南少數(shù)民族區(qū)域漢族傳統(tǒng)服飾、冀魯?shù)貐^(qū)民間傳統(tǒng)割絨納繡手工藝、中國藍(lán)印花布、中國“虎”文化藝術(shù)等項目的研究。當(dāng)然，對于柒牌來說，這并不是一場純粹的學(xué)術(shù)公益贊助，基金會主席、柒牌創(chuàng)始人洪肇設(shè)正做著精明打算：“這些古老的民族工藝完全可以應(yīng)用到柒牌服飾的設(shè)計中。比如，昌都藏族金屬工藝，在制作男性正裝的紐扣、襯衫的裝飾性袖口方面大有可為。我們還可以借鑒一些傳統(tǒng)的織造工藝，開發(fā)出割絨納繡面料，作為高級男裝的局部裝飾�！甭櫸耐嘎�，這是柒牌下一步的打算，可能會利用這些傳統(tǒng)民族工藝元素，不斷打造出柒牌的限量版服飾。

　　在閩派男裝中產(chǎn)品線最齊全的七匹狼，則在掌門人周少雄的決策之下，推行更具視覺沖擊力的“名士堂”戰(zhàn)略。當(dāng)孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等七位炙手可熱的影視紅人齊齊登場，這種大手筆帶來的震撼感難以抵擋。百事可樂就把這種用當(dāng)紅明星的集團式代言的方式，當(dāng)作塑造品牌感時尚的法寶，并且屢試不爽�！暗�七匹狼的名士堂不是簡單的群星代言，你仔細(xì)分析，七位代言人中的男性年齡層次不同，人生經(jīng)歷不同，所處的位置不同，有演員，有導(dǎo)演，他們的理想也不相同。”根據(jù)七匹狼實業(yè)股份有限公司品牌中心總監(jiān)于大英的說法，“名士堂的模式，是讓消費者把七匹狼與男性廣闊的人生道路、多元化的生活方式聯(lián)系起來。”

　　在業(yè)內(nèi)素有“西褲專家”美稱的九牧王，在向時尚品牌挺進時，做法更為軟和。他們借鑒香奈兒和阿瑪尼等大師品牌才敢使用的“博物館戰(zhàn)略”，打出了一張男褲文化牌。“108道工序、1200萬條人體數(shù)據(jù)、23000針縫制、30位次的歸拔、熨燙�！苯�期九牧王在杭州、西安等地舉辦的“褲領(lǐng)天下”巡展中，九牧王把鎖邊、縫制、鳳眼、大棗、褲袢、釘扣等每一道制褲工序都展露在人們眼前。很明顯，其用意是在告訴人們：“一條精品褲子就是這樣煉成的�！�

　　“九牧王已經(jīng)把一種類似于高級定制的服務(wù)模式引入到專賣店里。”九牧王股份有限公司的品牌市場高級總監(jiān)杜瑩華介紹，九牧王專賣店導(dǎo)購首先會傾聽顧客的需求、喜好以及穿衣習(xí)慣，為顧客挑選合適的服裝面料。“顧客能在意大利超細(xì)羊絨、德國高支紗棉、絲光緊密紡、毛滌天絲等來自世界三十多個國家的一千多種面料里盡情選擇。”然后，導(dǎo)購會記錄下顧客的體型指數(shù)。九牧王還推出了一本《精英會》雜志，半年一期，旨在向九牧王的目標(biāo)客戶介紹商務(wù)精英的時尚生活方式。九牧王不惜花費重金，邀請世界排名第二的男超模來拍攝今年秋冬季的設(shè)計新品目錄�！斑@位模特長相并不是最出挑的，但他身上的貴族氣質(zhì)正是我們需要的。”

　　閩派男裝品牌為了提升自身地位和形象，各施奇招。西方時尚界當(dāng)下盛行為年輕人專門打造副牌的做法，也在閩派男裝中悄悄盛行起來。九牧王就收購了牛仔褲潮牌FUN。而以陳道明作為代言人的利郎男裝，在去年推出了針對20~30歲的年輕人的副牌L2，邀請吳彥祖作為副牌代言人。據(jù)說，L2的西裝在剪裁領(lǐng)口、袖口、腰線上都重新做了收窄的處理，并加入了一些運動、休閑元素的細(xì)節(jié)修飾，為的是吸引年輕消費者的目光。