閩派男裝擊劍新戰(zhàn)場：通往大牌的征途！

　　浮華背后的隱憂

　　“提升品牌形象，是福建男裝品牌不得不過的一道坎�！比A東師范大學(xué)傳播學(xué)院教授、廣告策劃專家李同興認為，目前，中國市場留給中低端服飾的利潤和發(fā)展空間已經(jīng)十分有限。與此形成對比的是，國內(nèi)的奢侈品市場正在極具膨脹。根據(jù)上海福卡經(jīng)濟預(yù)測所發(fā)布的研究報告，在發(fā)達國家，人們的奢侈品消費占收入的近4%，而在中國的特定人群中，這一比例可能高達40%。能否把品牌打造成準(zhǔn)奢侈品，甚至奢侈品，對于閩派男裝來說，事關(guān)未來的生死。

　　然而，在這些閩派男裝品牌逐漸褪去創(chuàng)立時的草根氣息，著力培養(yǎng)自己的貴族氣質(zhì)而努力的背后，情況似乎并不樂觀。

　　“我到七匹狼才兩個月�！边@是于大英見到媒體說的第一句話。就在記者走訪這些品牌的過程，一個有趣的現(xiàn)象浮出水面——這些閩派男裝品牌運營中心，都在不久之前經(jīng)歷過一次大換血。除七匹狼的于大英之外，九牧王的杜瑩華也剛到任兩三個月。聶文從利郎品牌總監(jiān)變成柒牌品牌總監(jiān)，上任不過一個月。據(jù)他透露，利郎的品牌中心，已經(jīng)歸并到了銷售部。

　　“對品牌建設(shè)思路的紊亂、人才匱乏，是大換血現(xiàn)象的成因�！蹦抽}派男裝前品牌總監(jiān)林先生認為，與世界一流大牌相比，閩派男裝企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略缺乏穩(wěn)定性和一貫性�！霸谶@類公司中，一個品牌總監(jiān)往往任職3年就會離職。任職5年的已經(jīng)算是超齡服役。”依照林先生的說法，品牌總監(jiān)很少有自己發(fā)揮的空間�！斑@些男裝品牌都有家族色彩，而且實權(quán)都在創(chuàng)業(yè)者，或者他們的第二代手中。與西方家族企業(yè)不同，作為總監(jiān)級別的職業(yè)經(jīng)理人在這里并不能完全展開手腳，最好的情況是掌門人采納了品牌總監(jiān)的意見，雖然大多數(shù)時候，情況并不是最好的�！边@些企業(yè)掌門人雖然個個都是商海老手，卻未必完全懂得提升品牌之道，由于視野有限，很多想法、做法還不能與國際接軌，品牌運作手段也是一邊學(xué)樣，一邊摸索出來的結(jié)果。“和西方幾十年、上百年品牌穩(wěn)定發(fā)展的情況相比，這種不穩(wěn)定性對品牌長期發(fā)展是非常不利的。”林先生說，浙派男裝企業(yè)更早引入職業(yè)經(jīng)理人機制，如今在品牌經(jīng)營上也沒有起色，對閩派企業(yè)來說，不啻為一個前車之鑒。

　　另一個問題，是這些閩派男裝之間的同質(zhì)化競爭。有圈內(nèi)人透露，雖然每一家閩派男裝都在主打不同產(chǎn)品，比如九牧王的西褲、勁霸的夾克、利郎的西裝、柒牌的中華立領(lǐng)。但是它們在專賣店里的產(chǎn)品，卻有諸多雷同之處�！爸腥A立領(lǐng)并不是柒牌最暢銷的產(chǎn)品，它們的西裝、襯衫才是大頭。九牧王也賣襯衫、西服、夾克，而勁霸的確是在夾克制作上有獨到之處，但它們線下也有其他產(chǎn)品，如果沒有記錯，它們所說的‘關(guān)注夾克31年’好像也是最近才逐漸明確的�！�

　　“同質(zhì)化競爭曾經(jīng)讓閩派男裝企業(yè)之間互相挖角現(xiàn)象嚴(yán)重，差點陷入惡性競爭。不過，現(xiàn)在，這種情況已經(jīng)有所改善�！蓖踔緢哉f，最讓這些公司頭疼的是，品牌對于廣告的依賴。“當(dāng)初，這些品牌也是靠著在電視上大筆砸下廣告費，才打響了知名度�，F(xiàn)在，只要一年不在電視媒體上打廣告，很快就會被別人淡忘�！北热�，福建的才子男裝，曾靠梁朝偉代言電視廣告，一時獲得了很高的知名度，但如今，這個品牌由于無力承受巨額廣告代言費，在人們的印象中逐漸淡出。無法從電視廣告上“斷奶”，也從另一個側(cè)面說明，閩派男裝品牌的根基并不牢固。

　　通往大牌的征途

　　“閩派男裝中不乏能成為世界大牌的潛力種子。但關(guān)鍵還是看它們是否愿意沉下心來。”林先生認為，未來十五年，是決定這些男裝品牌命運的關(guān)鍵。為此，他提出了邁向時尚奢侈品三步走的方法�！扒拔迥辏�是把自己企業(yè)關(guān)系理順的時候，掌門人不能再事無巨細地管，而是應(yīng)該效仿西方奢侈品企業(yè)，把權(quán)力放給設(shè)計總監(jiān)、品牌運營總監(jiān)，招賢納士，讓這些人來集思廣益，做他們應(yīng)該做的事情，從而建立一支穩(wěn)定的、有國際視野的品牌團隊。”第二步，在理順品牌內(nèi)部關(guān)系的基礎(chǔ)上，這些品牌必須繼續(xù)夯實自己的銷售渠道，向國際品牌學(xué)習(xí)品牌管理和運作的經(jīng)驗。第三步才是試著與這些大牌拼一拼實力，再繼續(xù)調(diào)整自己。

　　王志堅則提出了另一條途徑，利用資金運作，來收購一些國際品牌。“這種案例很多，比如聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)，吉利汽車收購沃爾沃，一旦運作成功，對企業(yè)自身品牌的提升速度是非常迅速，甚至是立竿見影的。”

　　林先生的想法是否能在閩派男裝品牌中得以實現(xiàn)，現(xiàn)在還不得而知。而王志堅提出的資本運作方式，已經(jīng)有人悄悄開始運作了。七匹狼已經(jīng)出手7000萬元，全盤收購了杭州肯納。這家名不見經(jīng)傳的小公司，手中握有康納利（Canali）、范思哲(Versace Collection)、喬治杰生（Georg Jensen）、丹麥皇家珠寶等一批國際大牌的區(qū)域代理權(quán)。周少雄此舉，意在通過這種形式與國際大牌多多溝通�！拔覀兂赓Y肯納，不僅是為了代理國際品牌，而是希望在與國際品牌團隊合作過程中，學(xué)習(xí)到他們的做法和經(jīng)驗，進一步提升七匹狼的國際化程度。”就在不久之后，柒牌集團董事長洪肇設(shè)也對外透露，柒牌集團已在廈門注冊一家投資公司，用于收購和股權(quán)投資事宜。這是第二家入局股權(quán)投資的閩派男裝企業(yè)。閩派男裝的一個新戰(zhàn)場出現(xiàn)了。