九牧王簽約國際營銷巨頭 借用“外腦”提升品牌

　　近日，國內(nèi)知名男裝品牌九牧王與國際品牌營銷傳播巨頭奧美廣告結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的消息，成為業(yè)界關注的焦點。據(jù)稱，雙方簽約合作標志著九牧王品牌升級戰(zhàn)略正式啟動，而奧美將在今后扮演九牧王品牌和營銷戰(zhàn)略管家的角色。

　　事實上，在九牧王之前，閩派男裝的其他代表品牌柒牌、利郎等，也曾先后牽手麥肯光明、東方仁德等國內(nèi)品牌傳播巨頭，此番九牧王再重磅出手，讓業(yè)界充滿了期待。

　　九牧王欲借奧美

　　變?yōu)闀r尚行業(yè)領軍人

　　從今年1月開始，業(yè)界就已經(jīng)傳出九牧王在全國范圍內(nèi)尋找品牌傳播代理機構的消息。對此，九牧王（中國）有限公司品牌總監(jiān)鐘珩認為，經(jīng)過十多年的發(fā)展，九牧王已經(jīng)在消費者和業(yè)界當中樹立了一定的品牌知名度和美譽度。“不過，任何一個品牌發(fā)展到一定階段之后，都需要有進一步的提升。像九牧王現(xiàn)在要提升的，不僅是規(guī)范化，還要具備與國際接軌的素質(zhì)。”

　　據(jù)了解，在競爭九牧王品牌代理權的比拼中，共有6家國內(nèi)外知名品牌傳播和廣告公司參與PK，最終由奧美廣告勝出。九牧王與奧美達成一簽兩年的廣告代理合同，以及簽訂奧美360度品牌戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

　　雙方簽訂合作協(xié)議后，奧美將通過對消費習慣及服飾文化的洞察，制定有針對性的品牌營銷策略，使九牧王與消費者在更高層次、更多元化的渠道溝通。同時通過在商品、渠道、物流、服務、溝通等企業(yè)經(jīng)營的各個方面進行戰(zhàn)略調(diào)整和升級，促使九牧王的形象力系統(tǒng)、產(chǎn)品力系統(tǒng)以及推動力系統(tǒng)形成更有效的循環(huán)。而九牧王牽手奧美的目標也同樣明確，由服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者逐漸演變?yōu)闀r尚行業(yè)的領軍人，為其最終成為國際知名品牌打造堅實基礎。

　　“之所以選擇與奧美合作，是緣于其擁有的強大的國際網(wǎng)絡資源和專業(yè)經(jīng)驗。此次和奧美聯(lián)手，我們相信能夠拓寬九牧王品牌的國際化視野，借助他們的資源，并進而提升品牌形象�！本拍镣酰ㄖ袊�）有限公司董事長林聰穎表示，即將與世界水準的專業(yè)品牌管家進行長期合作，九牧王充滿了信心。

　　據(jù)了解，在與奧美簽約、啟動品牌戰(zhàn)略升級之前，九牧王就已開始在全國各地網(wǎng)羅儲備人才。像前述品牌總監(jiān)鐘珩，擁有10多年知名外企管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，今年初加盟九牧王，目前正是負責與奧美合作的具體工作。顯然，對于這場品牌提升大戰(zhàn)，九牧王早已是有備而來。

　　用好“外腦”

　　重在把握好品牌

　　其實，早在2006年，柒牌男裝就曾與國內(nèi)另一知名品牌傳播機構麥肯光明簽訂全案委托協(xié)議，但2007年上半年，雙方合作到期后即終止合作未再續(xù)約。而2007年3月，國內(nèi)知名廣告公司東方仁德則獲得利郎商務男裝全案代理業(yè)務。據(jù)雙方當時發(fā)布的信息，東方仁德將在接下來的3年中為利郎提供系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策略、廣告設計制作、媒介投放等品牌管理業(yè)務。不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，利郎與東方仁德合作不到半年時間即已告吹。

　　“當初找麥肯光明合作，也是考慮到品牌要提升需要一些外力�！逼馀颇醒b董事長助理葉連茂坦言，至于雙方合作一年后并無續(xù)約，是因為所取得的效果與預期有些落差。“客觀地說，他們在做一些廣告創(chuàng)意，影視拍攝執(zhí)行，市場調(diào)查等還是不錯的，對品牌的提升也有一定的幫助。但是從總體的效果來看，感覺并不是太好�！倍�且，與此類的傳播巨頭合作費用不菲。據(jù)了解，光是柒牌當年與麥肯光明合作一年的費用，就在上千萬之巨。正因如此，九牧王牽手奧美的消息傳出后，業(yè)界不少人士對九牧王今后的收效充滿了期待。

　　“我覺得，合作的成功首先應該是取決于雙方的態(tài)度�！本拍镣跗放瓶偙O(jiān)鐘珩認為，一方面九牧王要提升品牌，要向國際化發(fā)展，也想尋找合適的資源，另一方面，奧美作為全球性的機構，走的同樣是國際化戰(zhàn)略，很顯然，在中國，奧美也同樣需要尋找一些比較規(guī)范、具有潛質(zhì)的企業(yè)來合作，來把自身的品牌發(fā)展壯大。“合作是對等的，只有形成這樣的默契，合作才能更長久。”

　　對此，有泉州業(yè)界觀察人士認為，奧美、麥肯光明等專業(yè)的品牌傳播機構擁有專業(yè)經(jīng)驗和豐富資源不假，但企業(yè)不能因此而完全依賴這些外腦。“要把這些外腦當作工具來使用，要用好，關鍵還是在于企業(yè)對品牌的把握�！�