談及90后，他們一度被貼上“非主流”的標(biāo)簽。然而，隨著這群個(gè)性鮮明的網(wǎng)絡(luò)E族的成長(zhǎng)、成熟，如今90后群體正在走入中國(guó)體育營(yíng)銷的主流視野。
在具體調(diào)整中，有些品牌的變化是激進(jìn)的，有些是漸進(jìn)的。當(dāng)然，根據(jù)市場(chǎng)的反饋情況還會(huì)不斷調(diào)整。如果產(chǎn)品變化比較明顯，忽略了70后、80后人群，那么品牌商就會(huì)再推出他們喜歡的產(chǎn)品線，也就演變成了經(jīng)典系列、復(fù)古系列等。
李寧公司在90后策略受到批評(píng)后，就表示會(huì)繼續(xù)推出帶有原LOGO的產(chǎn)品線。
馬崗對(duì)記者表示，
安踏集團(tuán)之前推出的安踏生活系列，從品牌定位來(lái)看，瞄準(zhǔn)的正是90后人群。安踏生活系列也有配套的公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣、DM畫冊(cè)等，但是目前看來(lái)，還并未引起強(qiáng)烈的關(guān)注。
在品牌營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)上，除了邀請(qǐng)90后喜歡的明星代言之外，明確針對(duì)90后的營(yíng)銷活動(dòng)雖然有，但還不夠顯著。比如，數(shù)字營(yíng)銷會(huì)比較貼合90后人群的特點(diǎn)，在網(wǎng)上投放廣告，可以更能夠側(cè)重互動(dòng)性，這正是90后喜歡的，但是，70后和80后人群也需要互動(dòng)。
產(chǎn)品線已經(jīng)調(diào)整，公關(guān)活動(dòng)卻未跟進(jìn)，這是比較滯后的狀態(tài)。談及這種情況的原因，馬崗認(rèn)為，90后是比較復(fù)雜的群體，品牌廠商們還很難捏準(zhǔn)他們的命脈，找到有效的方式。80后還會(huì)為明天考慮，而90后是活在當(dāng)下的一群人。人們對(duì)90后的概括可能是他們的一些方面，而不是全部。對(duì)于90后的消費(fèi)特點(diǎn)，值得大公司去單獨(dú)研究。
方式與途徑 對(duì)此，北京大學(xué)體育產(chǎn)業(yè)研究中心主任陳少峰認(rèn)為，90后是體育營(yíng)銷關(guān)注的重點(diǎn)，在具體營(yíng)銷策略上，可以通過(guò)推出多品牌或者多產(chǎn)品線的方式操作，避免單一品牌的90后定位而造成其他年齡層消費(fèi)者的流失。
匹克體育公關(guān)經(jīng)理侯立東告訴本報(bào)記者：“匹克并沒(méi)有刻意地打造成為90后的專屬品牌，而是讓自己的產(chǎn)品適合90后群體需要，比如，更時(shí)尚、專業(yè)的設(shè)計(jì)�！�
匹克體育CEO許志華則表示，90后從一出世就面臨國(guó)際化的挑戰(zhàn)，他們的自信來(lái)源就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這要求體育品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中突破思維局限。在中國(guó)體育資源相對(duì)稀缺的客觀情況下，企業(yè)完全可以全球化思考，把中國(guó)市場(chǎng)作為全球市場(chǎng)的一部分，在國(guó)際大賽中尋找優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行營(yíng)銷。
侯立東表示：“90后喜歡NBA，所以匹克會(huì)加大在NBA領(lǐng)域的投入，同時(shí)匹克也已經(jīng)和WTA展開合作，打的就是女子網(wǎng)球的時(shí)尚牌，這也是90后群體喜歡的。”
隨著90后人群消費(fèi)能力、品位的提升，中國(guó)體育品牌又面臨如何在一定的時(shí)間內(nèi)提升品牌運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，如何提升對(duì)消費(fèi)者更加細(xì)致的服務(wù)等多方面挑戰(zhàn)，從而拉近與國(guó)際品牌的距離。
同時(shí),考慮到90后消費(fèi)者個(gè)性化鮮明，可以讓更多不同類型的賽事成為體育營(yíng)銷的關(guān)注點(diǎn)。
鄭捷說(shuō)，撬動(dòng)90后，“我們也會(huì)針對(duì)他們做很好的研究，然后使得我們的品牌宣傳理念和品牌宣傳方法更能夠貼近90后消費(fèi)者的需求點(diǎn)�！�
在執(zhí)行90后營(yíng)銷策略上，策略的系統(tǒng)性和連續(xù)性也尤為重要。近日，李寧首席市場(chǎng)官方世偉離職，而他正是李寧90后營(yíng)銷傳播的負(fù)責(zé)人，目前，尚無(wú)法確定方世偉的離職是否與李寧90后營(yíng)銷遭遇的一些挫折有關(guān)，但他的離職將會(huì)對(duì)這個(gè)策略的延續(xù)產(chǎn)生一定影響。
對(duì)此，馬崗認(rèn)為，“這段時(shí)間，李寧內(nèi)部處于比較敏感的時(shí)期，以致于一些策略看起來(lái)比較混亂，想表達(dá)的想法，結(jié)果沒(méi)有表達(dá)出來(lái)。但作為一家成熟國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)90后營(yíng)銷的方向李寧會(huì)持續(xù)下去，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨。”
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