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是利是弊?福建男裝品牌七匹狼涉獵奢侈品

| | | | 2011-4-6 00:00

2011年3月29日,在北京順義新國展舉辦的第十九屆中國國際服裝服飾博覽會上,體型偏瘦的福建商人周少雄身著銀色時尚款西服,在碩大的展館中很是惹眼,回答問題時語速很快,不斟酌、不拖沓。就像突然出手收購代理奢侈品牌的公司一樣,七匹狼的決策充滿了周氏行事特色。


七匹狼

  2011年3月29日,在北京順義新國展舉辦的第十九屆中國國際服裝服飾博覽會上,體型偏瘦的福建商人周少雄身著銀色時尚款西服,在碩大的展館中很是惹眼,回答問題時語速很快,不斟酌、不拖沓。就像突然出手收購代理奢侈品牌的公司一樣,七匹狼的決策充滿了周氏行事特色。

  此前沒有任何風(fēng)聲,七匹狼在服博會上宣布,正式收購杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級服裝品牌康納利(Canali)、范思哲(Versace collection)和著名珠寶品牌喬治杰生Georg Jensen等在華的代理權(quán)。這意味著,七匹狼開始賣奢侈品牌了。

  發(fā)布會伊始,周少雄便作出表述,以后代理國際品牌將成為七匹狼的一塊重要業(yè)務(wù)。關(guān)于7000萬元的收購價格,周少雄確認(rèn)資金來源是七匹狼上市公司。

  風(fēng)險

  周少雄表示現(xiàn)在還無法評估這一塊業(yè)務(wù)將帶給上市公司多大的業(yè)績貢獻(xiàn),他稱現(xiàn)在這段時間要做的事情是搭建好這個平臺,以后會進(jìn)一步尋求代理更多國際品牌的機(jī)會,包括收購機(jī)會。他稱,現(xiàn)階段,奢侈品消費還能保持兩位數(shù)增長的只有“金磚四國”,其中,中國的增長最為迅速,因此七匹狼非?春么砩莩奁放七@塊業(yè)務(wù)的前景。

  但是,通過各種方式,目前國際一線奢侈品牌基本已經(jīng)全部回收了在華代理權(quán),而二線奢侈品牌逐漸轉(zhuǎn)為直營也已經(jīng)是一個趨勢。 

  對此,周少雄表示考慮過這個問題,也一直在擔(dān)憂,“這是我們最大的風(fēng)險,這種情況完全有可能發(fā)生! 

  他進(jìn)一步表示,在國際品牌中,只有那么少數(shù)幾家公司因為自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的關(guān)系必須收回代理,且直營能力很強(qiáng),但大多數(shù)公司都覺得自己派人來中國管理的話成本太高,且因為文化、經(jīng)濟(jì)等各種差異,他們對中國市場并不了解,他們需要尋找在華代理人!斑@時候,關(guān)鍵在于你能不能為這些品牌創(chuàng)造價值,你的管理如何,反正有品牌出去就會有新的品牌進(jìn)來,我更愿意相信這一點!敝苌傩鄯Q。

  截至2010年12月31日,肯納服飾實現(xiàn)營業(yè)收入66373916元,凈利潤達(dá)7844051元。而七匹狼與肯納達(dá)成的收購價格正好約為肯納凈利潤的10倍。

  周少雄稱,之所以最后把收購的對象鎖定在肯納,因為“有的人不想賣,他們想做更大”,代理奢侈品的前期投入很大,需充足的現(xiàn)金流做市場培育,一旦培育成熟,就希望能做更大,再加上中國市場正處在奢侈品消費爆發(fā)期,很多人難免有更大的規(guī)劃。周少雄表示。

  好處

  對于代理奢侈品牌將給七匹狼帶來的好處,周少雄豪不避諱,“舉個例子,原來一個新品牌想進(jìn)商場,費盡心思找多少人都沒用,但現(xiàn)在有了奢侈品牌現(xiàn)成的渠道就不一樣了,水到渠成。”

  目前在全國,肯納服飾開設(shè)有15家“康納利”品牌店鋪,4家“范思哲”店鋪,主要經(jīng)營區(qū)域集中在東北和華東。

  周少雄想借助奢侈品牌的代理權(quán),幫助七匹狼打入高端渠道,用他的話說,“跟商場談判的時候,有了國際品牌能提高話語權(quán)”。

  除此之外,周少雄的野心還表現(xiàn)在收購國際品牌的計劃。

  “我們幫他(國際品牌)提供這個平臺,他跟我們做更多的溝通,為我們增加更多的代理機(jī)會。從代理到收購,我們會一步一步走!敝苌傩郾硎尽

  他補(bǔ)充說明,現(xiàn)在還沒有說七匹狼要收購誰,因為七匹狼自己也在尋找外銷的機(jī)會,但以后會進(jìn)一步加快尋找國際品牌,探索收購的可能性。

  周少雄闡述了對這一塊業(yè)務(wù)以后的規(guī)劃,“關(guān)鍵靠規(guī)模”,靠單一的幾個品牌肯定不行,未來會根據(jù)各個團(tuán)隊進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,以成為七匹狼上市公司的一個重要組成部分。

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