溫州日泰集團學(xué)習(xí)娃哈哈、達芙妮啟示錄

　　啟示5

　　組織架構(gòu)要跟上發(fā)展步伐

　　“臺灣式”管理系統(tǒng)一向非常嚴(yán)謹(jǐn)。據(jù)達芙妮副總經(jīng)理林正忠介紹，由于公司老板在每個階段都走得很快，要求團隊也反應(yīng)很快，所以達芙妮一般三四年就變一次組織架構(gòu)。達芙妮總部各個部門分得很清楚，該有的職能部門都有，且很專業(yè)。目前達芙妮的十多個品牌約有5000家專賣店，財務(wù)系統(tǒng)比較強大，從公司總部到各個店，有6層管理，因此組織非常龐大，監(jiān)督系統(tǒng)也如此。

　　啟示6

　　專賣店賣新品網(wǎng)購賣庫存

　　達芙妮是較早做電子商務(wù)的，當(dāng)時月銷售額達到六七百萬元；但考慮到網(wǎng)購價格和實體專賣店價格有所不同，目前大部分的網(wǎng)購產(chǎn)品來自庫存。百麗也是如此。而要把新產(chǎn)品放在網(wǎng)絡(luò)上和專賣店同步銷售，由于銷售區(qū)域這么大，目前還做不到。

　　啟示7

　　先定價再倒推生產(chǎn)成本

　　這是美特斯邦威董事長周成建對溫州鞋服同行做品牌、做市場的建議：一是建立自己的開發(fā)團隊，美特斯邦威目前有300多名研發(fā)設(shè)計人員，產(chǎn)品100%自己開發(fā)；二是產(chǎn)品的售價要想清楚；三是定好零售價，再倒推自己的生產(chǎn)成本，而不是像其他鞋服企業(yè)“根據(jù)生產(chǎn)成本定零售價”。

　　啟示8

　　企業(yè)須與經(jīng)銷商共贏共生

　　日泰集團總裁金哲新總結(jié)認(rèn)為，在娃哈哈、達芙妮、美特斯邦威3家企業(yè)中，企業(yè)與經(jīng)銷商共贏共生的經(jīng)營思想得到強有力地執(zhí)行。無論是周成建的“確保經(jīng)銷商不虧錢”的承諾，還是“跟著我宗慶后走，賺錢只是多少的問題”，都是真正把經(jīng)銷商的利益視為企業(yè)沉甸甸的責(zé)任，反觀溫州民企，又有多少企業(yè)真正做到或有能力做到？

　　啟示9

　　創(chuàng)新是品牌永葆活力的秘訣

　　達芙妮為迎合激烈的市場競爭和不斷擴大的業(yè)務(wù)規(guī)模需求，平均三四年就調(diào)整一次企業(yè)的組織架構(gòu)，并且源源不斷地推出新品牌、新產(chǎn)品以迎合現(xiàn)代女性的消費需求；而娃哈哈能確保品牌活力的勃勃生機，其秘訣就在于創(chuàng)新。日泰集團副董事長金哲敏表示，創(chuàng)新產(chǎn)品能更強有力地牢牢把握市場主動權(quán)，引領(lǐng)消費潮流，永葆活力。

　　鏈接：

　　日泰集團有限公司公司始創(chuàng)于1989年，是經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)的全國無區(qū)域集團。

　　日泰集團經(jīng)過20年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)下設(shè)5個子公司，以制鞋為主業(yè)，覆蓋鞋材、服飾等多個行業(yè)。

　　集團總部坐落在交通環(huán)境優(yōu)美的溫州東甌工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有員工2000余人，配制了千余臺/套來自意大利、港澳臺等地的高科技配套設(shè)備，12條制鞋國際先進的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)中高檔皮鞋600萬雙，機械裝備水平和生產(chǎn)能力均居全國同行業(yè)先進水平，企業(yè)產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售市場占有率均排在全國同行業(yè)前頭。公司在全國設(shè)立了30多個配貨中心、3大設(shè)計中心、近3000家銷售終端，且在意大利羅馬設(shè)立辦事處。集團現(xiàn)為全國制鞋業(yè)重點骨干企業(yè)、中國皮革和制鞋行業(yè)科技示范企業(yè)、中國民營企業(yè)自主創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)、中國鞋都功勛企業(yè)、中國皮革工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位、浙江省皮革工業(yè)協(xié)會副理事長單位、浙江省誠信示范企業(yè)、浙江省三優(yōu)企業(yè)等。

　　主導(dǎo)產(chǎn)品“日泰”牌皮鞋先后榮獲中國真皮名鞋、浙江省名牌產(chǎn)品、消費者信得過產(chǎn)品等榮譽稱號�！叭仗�”商標(biāo)也先后被評為中國馳名商標(biāo)、浙江省著名商標(biāo)、浙江省知名商號、溫州市知名商標(biāo)等。