太平鳥主攻魔法風(fēng)尚電子商務(wù) 時(shí)尚天空有多大？

　　通過討論，深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的“樂町”系列成了快時(shí)尚品牌開拓的先鋒�！睒I(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)說：“太平鳥的設(shè)計(jì)注重創(chuàng)新，致力于將最流行元素和時(shí)尚概念運(yùn)用在設(shè)計(jì)上，造就強(qiáng)大的品牌影響力。

　　采訪當(dāng)天，面對(duì)來自各地的媒體團(tuán)，寧波太平鳥時(shí)尚女裝公司的陳紅朝總經(jīng)理幽默地開起了玩笑：“剛開始的時(shí)候覺得太平鳥這三個(gè)字很平常，現(xiàn)在分析起來這三個(gè)字很不簡(jiǎn)單——‘太’代表的是一種權(quán)威，關(guān)聯(lián)詞比如太師；平，是中國(guó)人最喜歡的一個(gè)字，關(guān)聯(lián)詞比如平安、平和；鳥，那就不用說了，代表飛翔和海闊天空……”

　　正因如此，在開拓國(guó)外市場(chǎng)的時(shí)候，某知名國(guó)外商場(chǎng)要求太平鳥換成英文品牌名稱，陳紅朝一口回絕。他說：“太平鳥曾經(jīng)遷移到上海，但現(xiàn)在還是回到了寧波，我們身在寧波卻眼觀世界，這并不影響我們做國(guó)際品牌的初衷，哪個(gè)市場(chǎng)承認(rèn)了‘太平鳥’這三個(gè)字，哪個(gè)市場(chǎng)才是時(shí)機(jī)成熟的市場(chǎng)�！薄�

　　從襯衫、正裝、職業(yè)裝起步發(fā)展，到逐步發(fā)展休閑男裝，進(jìn)而創(chuàng)立時(shí)尚女裝，并進(jìn)一步實(shí)施品牌孵化，再到如今形成了含時(shí)尚女裝（Collection、Jeans、Trendy三個(gè)產(chǎn)品系列）、樂町女裝，還有風(fēng)尚男裝（包含兩個(gè)產(chǎn)品系列）、帕加尼（HP）男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)“魔法風(fēng)尚電子商務(wù)”。

　　太平鳥，果然越飛越高！

　　大大小小的智慧

　　“要新的，跟我來�！边@不僅是太平鳥針對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)口號(hào)，同時(shí)也成為貫穿太平鳥整個(gè)營(yíng)銷體系的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在業(yè)界的眼中，不按常理出牌的太平鳥，常常爆出驚心動(dòng)魄的營(yíng)銷策略�！�

　　在太平鳥早期的店鋪模式里，為了讓進(jìn)店的顧客有更多的選擇，一家70平方米至80平方米的店面，通常陳列著多個(gè)系列的服飾。在企業(yè)以“自營(yíng)+加盟”經(jīng)營(yíng)路線的指引下，不少加盟商因資金、店鋪面積的問題，常常被進(jìn)貨系列數(shù)量所困擾。各地市場(chǎng)需求不同，甚至在同一地區(qū)不同地段的需求也不一樣。

　　為了切實(shí)解決這一難題，保障加盟商的利益，太平鳥進(jìn)行了單店單系列的初步嘗試。出來的結(jié)果令人振奮：?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jī)不僅沒有下滑，反而在原有的基礎(chǔ)上提升了130%。于是，太平鳥迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)行大店全系列和小店單系列的靈活運(yùn)營(yíng)機(jī)制，成為國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的成功經(jīng)營(yíng)品牌策略。　

　　太平鳥時(shí)尚大店，以全系列產(chǎn)品的形象展示，分布于北京、上海、浙江、江蘇、遼寧、合肥、江西、鄭州等多個(gè)省市的核心商業(yè)圈。太平鳥把這些發(fā)展成熟的市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，依托其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力，輻射到周邊城市，迅速拓展周邊地區(qū)的小市場(chǎng)，以核心重點(diǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)周圍市場(chǎng)的業(yè)績(jī)提升�！�

　　隨品牌知名度不斷提升，進(jìn)而吸引各地的加盟代理。加盟商可根據(jù)自身及區(qū)域的情況，從小店單系列起步，快速拓展商業(yè)渠道，在品質(zhì)與數(shù)量上占領(lǐng)市場(chǎng)，使品牌內(nèi)外互有競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　靈活合理的大小店機(jī)制，充分考慮到了中國(guó)加盟代理渠道的特殊性，為太平鳥的全面開花打下基礎(chǔ)。目前，在全國(guó)范圍內(nèi)，太平鳥自營(yíng)店鋪達(dá)300余家，加盟店鋪1700余家，其中大型旗艦店達(dá)40余家。

　　鳥兒的時(shí)尚理想

　　在寧波這座老牌的“服裝之都”，乍看最不缺的當(dāng)屬服裝企業(yè)。

　　成熟的品牌、成熟的運(yùn)營(yíng)、成熟的渠道，然而，成熟是把雙刃劍，一系列成熟的背后，是聞名遐爾的規(guī)模實(shí)力，同時(shí)也是難以突破的固步自封�！�

　　究竟是飽和還是干涸？太平鳥建議，換個(gè)角度看�！�

　　每年40%的增長(zhǎng)，2010年整體銷售規(guī)模突破53.37億元，這樣的成績(jī)可圈可點(diǎn)。錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，讓太平鳥在正裝一統(tǒng)天下的時(shí)候，一舉殺出了重圍。如今，太平鳥又憑借“創(chuàng)意”、“快時(shí)尚”、“虛擬經(jīng)營(yíng)”等出位理念，以一種不可阻擋之勢(shì)迅速成長(zhǎng)，順利開拓出了一片屬于這只鳥兒的碧海晴天�！�

　　太平鳥時(shí)尚全品牌群的建立，成功令合肥2300多平方米旗艦店、寧波銀泰國(guó)際3000多平方米旗艦店以及全國(guó)各大核心城市的上千平方米“時(shí)尚超市”模型成了時(shí)尚盛宴的最佳秀場(chǎng)。　

　　在大店時(shí)代來臨之際，太平鳥對(duì)“時(shí)尚超市”進(jìn)行了既定戰(zhàn)略的升級(jí)。將分門別類的單一銷售形式進(jìn)行集中，建起經(jīng)營(yíng)面積以千平方米計(jì)數(shù)的時(shí)尚超市，精心設(shè)計(jì)出新鮮多樣的購(gòu)物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個(gè)空間中競(jìng)放異彩，使消費(fèi)者只需花費(fèi)最少精力，實(shí)現(xiàn)男女時(shí)尚一站式購(gòu)物。

　　太平鳥服飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平，在接受采訪時(shí)說道：“給太平鳥幾年時(shí)間，未來的答卷將是驚人的！”　

　　這是太平鳥的快時(shí)尚理想。

　　做快女，不猶豫

　　太平鳥女裝作為時(shí)尚的一大表現(xiàn)地，其競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。如何在這片挑剔的市場(chǎng)上做到游刃有余？為此，太平鳥潛心研究，以市場(chǎng)細(xì)分為基點(diǎn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，獨(dú)創(chuàng)了具有中國(guó)特色的服裝細(xì)分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術(shù)氣質(zhì)的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”，曾是太平鳥女裝旗下相輔相成的四大系列，其消費(fèi)者群體完全涵蓋16歲至30歲的女性市場(chǎng)。

　　從設(shè)計(jì)師突發(fā)靈感，到新產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一上柜，太平鳥整個(gè)過程是20多天。而一般服裝企業(yè)完成這一過程至少需要兩個(gè)月。自此，每天幾十款的上市速度；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，新品上貨速度可以在48小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)同步。　

　　通過討論，深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的“樂町”系列成了快時(shí)尚品牌開拓的先鋒�！�

　　精簡(jiǎn)了一切能精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)與流程，從金融危機(jī)中大步走出，太平鳥轉(zhuǎn)型升級(jí)成為“創(chuàng)意快時(shí)尚”產(chǎn)業(yè)：將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴”形企業(yè)。從OEM（貼牌加工）到ODM（設(shè)計(jì)生產(chǎn)），再到OBM（自主品牌生產(chǎn)），太平鳥向著“微笑曲線”的兩端攀爬，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限，構(gòu)建起全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！�

　　“自主品牌的突破應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個(gè)方面�！睒I(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)說：“太平鳥的設(shè)計(jì)注重創(chuàng)新，致力于將最流行元素和時(shí)尚概念運(yùn)用在設(shè)計(jì)上，造就強(qiáng)大的品牌影響力�！�