波司登嵇萬青：“快時(shí)尚”時(shí)代的品牌革命

　　快時(shí)尚，以快制勝

　　快時(shí)尚，也要通過渠道的迅速反應(yīng)達(dá)到以“快”制勝。波司登加大渠道建設(shè)力度，確保物流順暢，鋪貨到位。

　　波司登男裝的成長選擇了渠道驅(qū)動(dòng)模式，短短5年，在很多消費(fèi)者特別是一線市場的消費(fèi)者還僅僅停留在“波司登”羽絨服的品牌認(rèn)知上的時(shí)候，波司登男裝的區(qū)域代理終端、加盟與直營門店已經(jīng)像雨后春筍般地在全國瘋長了1000余家。

　　在中國企業(yè)“走出去”向國際知名品牌邁進(jìn)，“走上去”向更高產(chǎn)業(yè)價(jià)值領(lǐng)域挺進(jìn)的潮流中，波司登利用名牌優(yōu)勢整合國際優(yōu)質(zhì)資源，國際市場的開拓實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。波司登先后注冊波司登（美國）有限公司、波司登（俄羅斯）國際有限公司、俄羅斯波司登·友誼國際有限責(zé)任公司、波司登國際（加拿大）有限公司等海外銷售機(jī)構(gòu)。波司登羽絨服成功進(jìn)入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等國家市場，在歐美主流市場樹立了中高端精品服裝形象，雄居世界防寒服“三駕馬車”。波司登男裝更是憑借卓越的制造工藝，進(jìn)駐英國連鎖品牌GREENWOODS的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，取得了驕人的銷售業(yè)績，成為中國服裝品牌“走出去”的經(jīng)典之作。2008年9月，兩家波司登男裝專賣店在英國薩�？丝h和林肯郡開門營業(yè)，開創(chuàng)中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。

　　波司登已經(jīng)開始以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子商務(wù)平臺(tái)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造反應(yīng)快速、執(zhí)行有力的企業(yè)綜合供應(yīng)鏈。在訂單管理、原料檢測、生產(chǎn)制造、外發(fā)加工、倉儲(chǔ)物流、營銷服務(wù)等環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入ERP信息化工程，在高效物流系統(tǒng)、專業(yè)倉儲(chǔ)運(yùn)輸、無線射頻識(shí)別等技術(shù)環(huán)節(jié)上追求“快速流動(dòng)”。涉足電子商務(wù)，拓展多元銷售渠道，已在淘寶網(wǎng)設(shè)立品牌旗艦店和自建品牌官網(wǎng)。

　　記　者：快時(shí)尚時(shí)代已經(jīng)到來，但“時(shí)尚”其實(shí)也是多元的，每個(gè)人群、每個(gè)圈子都有自身認(rèn)可的“時(shí)尚”，波司登是如何適應(yīng)這種市場分割現(xiàn)狀的？

　　嵇萬青：波司登在羽絨服領(lǐng)域采取“一品多牌”的品牌戰(zhàn)略，除了波司登外，通過創(chuàng)立雪中飛、冰潔、冰飛、康博品牌，此外還有雙羽、上羽品牌以及波司登男裝、波司登VOGUE等，與波司登一起構(gòu)成了完整的品牌體系，在價(jià)格、款式、用料上進(jìn)行有效區(qū)分。

　　記　者：快時(shí)尚要求企業(yè)快速的產(chǎn)品推新能力，波司登從羽絨服冬裝向四季型服裝品牌轉(zhuǎn)型，無疑適應(yīng)了這一要求。除了羽絨服品牌、男裝品牌和都市時(shí)尚品牌BOSIDENG VOGUE外，波司登最近在品牌發(fā)展上還有什么大的動(dòng)作嗎？

　　嵇萬青：波司登品牌運(yùn)營目前再添新作，新推的女裝品牌BOSIDENGoRICCI（瑞琦）近日在常熟舉行2011年春夏時(shí)尚發(fā)布會(huì)，贏得各方贊譽(yù)。該品牌是波司登集團(tuán)直接投資運(yùn)作的女裝品牌，主要消費(fèi)人群設(shè)定為25歲到40歲、追求高品質(zhì)生活、具有成熟審美理念的都市中高層知性女性。今明兩年該品牌主要在華東地區(qū)拓展，三年后銷售網(wǎng)點(diǎn)將覆蓋全國。

　　記　者：快時(shí)尚時(shí)代和波司登深耕二三線市場有什么契合點(diǎn)嗎？

　　嵇萬青：快時(shí)尚時(shí)代，服裝從奢侈走向平價(jià)，這與二三線市場的消費(fèi)需求也是吻合的。波司登將目光聚焦到了中國廣大的二三線市場，因?yàn)槎�三線級市場的潛力是巨大的。如今，盡管波司登也在向高端以及海外市場延伸，但大眾市場仍然占到60%的份額。

　　記　者：應(yīng)對快時(shí)尚時(shí)代的到來，除了在服裝設(shè)計(jì)上體現(xiàn)時(shí)尚外，波司登最近的品牌傳播活動(dòng)是如何體現(xiàn)時(shí)尚特點(diǎn)的？

　　嵇萬青：2010年冬季，波司登將在全國各大中城市舉辦數(shù)十場明星主題活動(dòng)“世界因你而美麗，波司登爛漫之旅”，邀請周華健、吳奇隆、邰正宵、黃品源、蘇永康等眾多明星與廣大消費(fèi)者互動(dòng)。

　　記　者：作為快時(shí)尚實(shí)現(xiàn)途徑的電子商務(wù)領(lǐng)域，波司登最近有什么新動(dòng)作？

　　嵇萬青：隨著冬日的到來，開心淘開心冬季生活館隆重上線，波司登目前已進(jìn)駐。全新打造的冬季生活館不僅擁有豐富的產(chǎn)品，而且也將3D購物的特點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致，尤其是其特有的娛樂互動(dòng)體驗(yàn)式購物，將為消費(fèi)者帶來更直觀，更全面，更真實(shí)的購物體驗(yàn)。