淘寶促銷聯(lián)盟 真維斯大發(fā)力 線上線下促銷

　　聯(lián)合淘寶秋裝大促銷

　　在廣州北京路及大馬站真維斯專賣店，特別推出超值優(yōu)惠價“20元起”的精選貨品吸引了許多消費者前來“血拼”，并與店內(nèi)“一件八折兩件六折”的促銷活動同期進行，與此同時在真維斯淘寶旗艦店內(nèi)，配合淘寶商城秋裝新品五折促銷的活動也吸引了眾多“淘寶一族”秒殺秋冬新款。

　　談起此番促銷，劉偉文介紹，八月一向是服裝行業(yè)傳統(tǒng)上轉(zhuǎn)季促銷的月份，又適逢淘寶商城邀請真維斯參加8月26日開始的服裝品牌促銷活動，真維斯正好將資源整合在一起并啟動了此次活動。

　　現(xiàn)在，雖然電子商務(wù)發(fā)展得很快，但對于許多傳統(tǒng)消費者來說，它還是個新興事物。在真維斯專賣店中，不少顧客表示并不知道真維斯在淘寶商城開了旗艦店。相對而言，他們更愿意到專賣店來購買衣服。一來可以選擇的款式多，二來在專賣店里可以試穿實物讓人更放心。

　　對此，劉偉文表示，真維斯在淘寶只發(fā)展了一年的時間，接下來，真維斯也在計劃開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。屆時，這個銷售平臺將會以正價貨品為主，為顧客展示最新最全的款式。

　　劉偉文說：“實體店鋪的空間是有限的，一個最大的店鋪可能只有一萬件存貨。而網(wǎng)絡(luò)是沒有空間限制的。”目前，租金是真維斯運作環(huán)節(jié)中成本最昂貴的一環(huán)。但網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)營規(guī)模不受場地限制、經(jīng)營成本低則帶出了一條新出路。真維斯也正在努力發(fā)揮網(wǎng)上平臺的最大作用和效應(yīng)。這對于真維斯來說，是一個全新的挑戰(zhàn)。

　　提供“時尚必需品”信譽服務(wù)至上

　　在這次真維斯淘寶旗艦店的促銷活動中，網(wǎng)友JJ889買了兩條打了五折的牛仔褲，她說若不是碰上促銷，五六十元是買不到一條褲子的。JJ889表示自從真維斯開了淘寶旗艦店以后，她在網(wǎng)上買服裝的次數(shù)逐漸增多。她覺得品牌旗艦店一定要以“信譽服務(wù)為上，確保是專柜正品”，這樣才能讓顧客有保障。

　　有一些網(wǎng)友反映，很多品牌在網(wǎng)上旗艦店中所銷售的款式一般不與專賣店同步，有許多是舊款。對此，劉偉文解釋說：“淘寶商城真維斯官方旗艦店新舊銷售比例與網(wǎng)購發(fā)展的變化一樣是動態(tài)的，我們也在不斷地依據(jù)網(wǎng)購發(fā)展調(diào)整新品的比例。真維斯淘寶官方旗艦店與實體專賣店都一致秉承為顧客提供‘時尚必需品’的宗旨�！�

　　很多網(wǎng)友都害怕淘寶上的衣服不是正品，劉偉文表示，淘寶商城真維斯官方旗艦店的產(chǎn)品與實體店都是真維斯正品，貨源一致，顧客可放心購買。淘寶商城真維斯官方旗艦店的服裝價格與實體店價格一樣，網(wǎng)店依網(wǎng)購的特性會制訂新品免郵、秒殺價、早買早便宜等優(yōu)惠政策讓利給顧客。

　　在淘寶注冊了一年多的買家“心飛揚”自從迷上網(wǎng)絡(luò)購物的方便快捷以后，就很少再踏入專賣店�！熬W(wǎng)上的東西更便宜，而且旗艦店的東西質(zhì)量也有保證，都是正品，我這種宅男當(dāng)然更愿意‘淘寶’！”但“心飛揚”也提到，在網(wǎng)上購物不能試穿，碼數(shù)把握得不好是個很頭疼的問題。

　　相關(guān)專家表示，物流配送、退換貨等方面確實是網(wǎng)購中比較關(guān)鍵的制約因素。與實體店不同，網(wǎng)購服裝無法當(dāng)場試穿，更無法當(dāng)場付款取貨，只能等待物流配送到手后才可以體驗其穿著舒適度。對此，真維斯力求在售后服務(wù)上給顧客最大承諾。只要在符合退貨條件下，網(wǎng)店與實體店都接受7天無理由退貨。