珂羅娜陳玉振：摸石頭過河的民企創(chuàng)業(yè)者

珂羅娜服飾主席兼創(chuàng)辦人陳玉振專訪

     民企創(chuàng)業(yè)：摸著石頭過河

　　搜狐：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看商業(yè)時尚訪談，今天的訪談嘉賓是珂羅娜時裝有限公司的主席兼執(zhí)行官陳玉振先生，歡迎您。

　　陳玉振：謝謝你。

　　搜狐：首先很高興您在忙碌之中抽空接受我們的訪問。首先請陳總給我們介紹一下你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有什么樣的故事？

　　陳玉振：實(shí)際上我們企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷跟全中國的民企都是一樣的。新中國在80年代之后才有了民營企業(yè)，而且在80-85年這期間是民企都是偷偷摸摸的發(fā)展，到了90年之后民企才陽光化。我們剛剛起步的時候，投入資金是2萬多塊，我們在95年3月8號三八婦女節(jié)當(dāng)天買了4、5部衣車開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過十幾年的打拼，現(xiàn)在公司資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到將近10個億，今年銷售額會突破11億。十幾年來風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷的事情數(shù)都數(shù)不盡。我跟我們公司的同事說，創(chuàng)業(yè)的痛苦下屬是不會了解的，只有自己才了解：公司小的時候想做大做強(qiáng)，做大做強(qiáng)之后又想著怎么樣才能保持下去，甚至更上一層樓。這就是我們經(jīng)常講的創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。創(chuàng)業(yè)可以一鼓作氣將企業(yè)做起來，守業(yè)是長遠(yuǎn)的，不是一天兩天的事情。這方面，我們到今天也談不上成功。

　　搜狐：您太謙虛了。聽你剛才的介紹，說到創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)歷的時候，你都說得很輕松，但我相信其實(shí)過程當(dāng)中有非常多的困難，然后你一步一步克服這些困難走過來的。請你回顧一下，當(dāng)初在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，你遇到的最大的困難是什么？

　　陳玉振：首先，怎樣發(fā)展我們中國民企，當(dāng)時包括我們自己在內(nèi)大家都沒有經(jīng)驗(yàn)。剛出來創(chuàng)業(yè)時才20幾歲，只能夠靠自己去摸索該怎樣做。其次，民企發(fā)展早期會遇到資金方面的困難，后期則是人才方面的困難。然后就是我們國家早期一些法律法規(guī)不太規(guī)范對我們創(chuàng)業(yè)造成的困擾。舉個例子，我們公司從個體戶轉(zhuǎn)向有限公司的時候，申請營業(yè)執(zhí)照都申請了一年半的時間，一度處在無牌經(jīng)營狀態(tài)。法律法規(guī)這方面也算是一些困擾吧�，F(xiàn)在政府部門的效率快多了，2000年之后，政府對民企的一些政策慢慢地都放開了，現(xiàn)在都比較暢順。

　　業(yè)務(wù)國際化：關(guān)注新興市場

　　搜狐：剛才您介紹說珂羅娜年銷售額達(dá)到11億，這其中也包含一些國外的部分，珂羅娜現(xiàn)在在國外的銷售和經(jīng)營的情況是怎么樣的？

　　陳玉振：我們的業(yè)務(wù)國際化是從去年開始，以前也有做，但是只有很少的批量。我們?nèi)ツ瓿闪⒘藝�際業(yè)務(wù)部，包括在莫斯科、臺灣、新加坡、馬來西亞、泰國這些地方我們都有業(yè)務(wù)經(jīng)營。莫斯科是直營業(yè)務(wù)，其他地方是加盟。

　　搜狐：我發(fā)現(xiàn)俄羅斯是引起很多中國企業(yè)關(guān)注的一個新興市場。我們跟深圳的珠寶企業(yè)聊天的時候，他們也很重視俄羅斯的市場，還特地招了一些懂俄語的員工來專門負(fù)責(zé)這方面的業(yè)務(wù)。

　　陳玉振：俄羅斯是金磚四國之一，俄羅斯人的消費(fèi)習(xí)慣跟歐洲差不多，基本上不怎么存錢，賺的錢都用掉。這對消費(fèi)者市場是最好的了。第二，俄羅斯相對比較缺乏輕工業(yè)的產(chǎn)品，重工業(yè)產(chǎn)品比較多。很多輕工業(yè)的產(chǎn)品都是依賴進(jìn)口。

　　搜狐：關(guān)于國際業(yè)務(wù)方面，珂羅娜現(xiàn)在在國外一共開設(shè)多少家店？

　　陳玉振：我們現(xiàn)在在國外的店鋪數(shù)量不多，更多的是采用允許我們的客戶加盟商銷售我們兩到三個品牌這種模式，帶有一點(diǎn)批發(fā)的色彩。未來的話我們會做一些直營店，例如在澳門，澳門就開設(shè)了我們自己的直營店。