珂羅娜服飾主席兼創(chuàng)辦人陳玉振專訪
為黑白印記注入一抹鮮艷
搜狐:我一直有關(guān)注珂羅娜這個(gè)品牌,珂羅娜一直都做黑白女裝,這也是市場上一道非常獨(dú)特的風(fēng)景。但是我們注意到今年發(fā)布的2010年春夏的系列當(dāng)中,感覺到珂羅娜有了很多亮麗的色彩,這對(duì)我來說好像顛覆了一直存在我腦海里面珂羅娜的形象。珂羅娜為什么會(huì)有這樣的變化呢?
陳玉振:我們從2001年開始就經(jīng)營黑白女裝,一直到今年上半年。2010年下半年我們就開始在黑白時(shí)裝里加入一點(diǎn)色彩,例如大紅色。我們的女裝是以黑、白、灰顏色為主,但是經(jīng)過8、9年的經(jīng)營之后,很多消費(fèi)者對(duì)我們反映,長期消費(fèi)我們的產(chǎn)品后衣柜里面不是黑色就是白色的衣服,說能不能有一點(diǎn)點(diǎn)其他的色彩。后來我們就跟我們設(shè)計(jì)顧問馬偉明先生商量,嘗試加一些其他的色彩。我們后來定下來的方向是用80%的主色調(diào),用20%做一個(gè)流行色來襯托,可以滿足一小部分客人要多一點(diǎn)顏色搭配的要求。
搜狐:當(dāng)初你把珂羅娜定位成黑白女裝,要作出這樣一個(gè)戰(zhàn)略性的決策,其實(shí)是需要很大的魄力的,你是怎么樣作出這個(gè)決定的?
陳玉振:第一,當(dāng)時(shí)我們參考了很多品牌,例如阿瑪尼,他們每季用黑色的比例相當(dāng)大,白色的比例僅次于黑色,其他顏色是比較少的。第二,我們做了市場調(diào)研,詳細(xì)分析了某個(gè)年度某個(gè)地方的市民十個(gè)人之中有六個(gè)人穿的衣服最起碼有一件是黑色或白色,甚至香港、歐洲經(jīng)常都是這種現(xiàn)象。第三,黑色跟白色他本來就是一種主色調(diào),經(jīng)典的,黑白色搭配不會(huì)讓你穿錯(cuò)衣服。其他的顏色可能會(huì)過時(shí)甚至是穿得不協(xié)調(diào),而且搭配起來也比較麻煩。所以我就選擇了黑白色。
搜狐:推出市場之后,是不是立刻受到市場的歡迎?還是經(jīng)過了一段時(shí)間的培育之后才得到消費(fèi)者的喜愛?
陳玉振:立刻受到歡迎,瘋狂的歡迎。那個(gè)時(shí)候真正做黑白女裝的企業(yè)不多。當(dāng)時(shí)我們用了差不多半年,在全國都找到了加盟商。但當(dāng)年我們遇到的問題是廣度夠,深度不夠。廣度就是每個(gè)城市都有我們的銷售店,但是一個(gè)城市容量可能是達(dá)到30間店鋪,我們只有一兩間。這就是我說的廣度夠深度不夠。
國際與本土合作,加深品牌深度
搜狐:可見黑白色一直為市場所追捧,所以珂羅娜推出以后立刻受到市場的好評(píng)。我還想了解,珂羅娜今年簽約香港知名設(shè)計(jì)師馬偉明先生來擔(dān)任這個(gè)設(shè)計(jì)顧問,珂羅娜也聘請你剛才說的歐洲設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān),就是有歐洲的設(shè)計(jì)師和本土的設(shè)計(jì)師合作,這個(gè)組合你是怎么樣考慮的呢?
陳玉振:我們最重要要做的是取其精華。例如我們首席藝術(shù)官是意大利人,他是在紐約讀書長大,在上海教學(xué)又過來深圳。做我們顧問的是中國人,一個(gè)是歐洲人一個(gè)是中國人,該怎么樣合作呢?我認(rèn)為歐洲人的視野和對(duì)工藝的了解程度比我們國內(nèi)真的好很多。請馬偉明先生做我們的顧問是因?yàn)樗袊,?duì)我們的消費(fèi)習(xí)慣和區(qū)域文化,甚至是性格都相對(duì)比較了解。因?yàn)樽錾虡I(yè)你不懂當(dāng)?shù)匚幕呛茈y做的。馬偉明本來就很有經(jīng)驗(yàn),我們希望他們能好好合作,將我們的品牌推向巔峰。
搜狐:那跟馬偉明先生合作以后,將會(huì)給珂羅娜帶來哪些我們消費(fèi)者可以感受到的變化呢?
陳玉振:首先加深了我們的品牌深度。珂羅娜基本上定位為時(shí)尚品牌,以休閑時(shí)尚為主,但上班族所需要的服裝我們基本沒有。例如女孩子上完班晚上可能需要出去應(yīng)酬一下,需要這些類型的衣服,我們都沒有。請馬偉明過來以后,我們現(xiàn)在有了上班族所需要的產(chǎn)品,甚至是晚禮服也有做。
搜狐:我可不可以這樣理解,跟馬偉明先生合作以后,會(huì)讓珂羅娜的產(chǎn)品線更加豐富?
陳玉振:沒錯(cuò)。
搜狐:他的設(shè)計(jì)風(fēng)格會(huì)有變化嗎?
陳玉振:好像沒有變化,因?yàn)槲覀兊亩ㄎ缓苊鞔_,就是25歲到40歲的消費(fèi)群。
搜狐:我知道的珂羅娜以前的服裝屬于比較休閑,個(gè)性化的,現(xiàn)在跟馬偉明先生合作推出包括晚禮服系列等,珂羅娜會(huì)不會(huì)變得更加女性化一些,或者更時(shí)尚優(yōu)雅一些?
陳玉振:我們只能夠說這是產(chǎn)品的比例變化?赡苡30%的產(chǎn)品屬于較女性化的和上班族的,還有70%的產(chǎn)品屬于比較時(shí)尚休閑一點(diǎn)。
搜狐:如果跟馬偉明先生合作推出的產(chǎn)品,例如女性化的服裝更受市場歡迎,你會(huì)對(duì)它進(jìn)行調(diào)整嗎?例如可能晚禮服的產(chǎn)品比例會(huì)增加?
陳玉振:正常來說我們都會(huì)保證一定的比例。例如我們做100件衣服,原來有30件是上班族的,可能后來會(huì)增加到35-40件,但并不代表原來的系列沒有了,這是不會(huì)的。
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