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李寧的算盤
選擇代言人,本身就是一個賭局。一位巨星代言人能夠為品牌銷量作出貢獻。但是如果這位代言人犯下“滔天大錯”,那么對銷量的打擊也是致命的。
在NBA,這種現(xiàn)象更為普遍。有數(shù)據(jù)顯示,超過60%的NBA球星在退役后將一貧如洗,這本身說明NBA球星很容易“犯錯”。最典型的案例就是科比,2003年科比“強奸案”差點讓所有代言品牌背過氣去。這其中最受傷的無疑是耐克,他們剛剛以4500萬美元簽下這位被寄予厚望的“喬丹接班人”,卻不得不忍痛立即將科比“冷凍”了起來,直至兩年之后才再度啟封。
事實上,美國體壇十大性丑聞中,NBA球星獨占其四,并包攬前三。還有一個有趣的現(xiàn)象:喬丹在職業(yè)生涯中可謂是一切美好詞匯的代表,其婚姻更被視為“聯(lián)盟楷!。然而喬丹功成名就之后卻曝出他與“老虎”伍茲經(jīng)常流連聲色場所,只是他比伍茲的東窗事發(fā)早了8年。你可以想像在整個離婚案訴訟中,耐克的臉色有多么難看。
這也說明一個事實:球星經(jīng)常晚節(jié)不保,卻在新秀階段不太容易“犯錯”。已有研究表明,已婚球星更容易發(fā)生桃色新聞與性犯罪,而只有球隊核心才可能是大麻吸食活動的組織者。
埃文·特納明顯可以讓李寧公司放心,他既未結(jié)婚也未成為球隊核心,他只是一個菜鳥。而且,22歲的年齡使他犯下另一類“錯誤”的風險降低,那就是傷病。
傷病就是噩夢,李寧公司已經(jīng)深受其害。奧尼爾已是李寧簽下的黃昏巨星,其耍寶個性讓其在30多歲的“高齡”依舊頗具商業(yè)可塑性。然而近三年來奧尼爾的傷病,使其上場時間大幅降低,這直接意味著品牌曝光率急劇下降。
綜上所述,如果充分考慮代言人的價值與風險,將其要素按照技藝、影響力、可塑性、健康、道德繪制五維圖,全面平衡發(fā)展的菜鳥特納的潛質(zhì)可能并不比那些天皇巨星差多少。
更關(guān)鍵的是,特納的成長性正好與李寧公司北美市場的商業(yè)拓展相匹配,“這就有得賭了。”
誰的機會?
作為一名榜眼新秀,不論特納發(fā)展如何,他的成長狀況在職業(yè)生涯的第一年、第二年都會受到各方面關(guān)注,并有不錯的曝光率,參加NBA全明星周末新秀賽的概率極大。而李寧公司在北美市場只是剛剛拓展,并不需要不惜血本砸下“人氣天王”,特納足矣。
如果特納在新賽季就打出身價,就會很快成為球隊核心,從第三年開始便會成為當打巨星,給出6年合約的李寧無疑白白撿了個大便宜。那么在2013年,李寧公司應(yīng)該做出比較大的營銷動作,二者呼應(yīng)則能發(fā)揮巨大影響,這就類似于當年喬丹與耐克的營銷效果:“喜歡飛人,買喬丹鞋”。
同樣的,如果特納被證明是個“水貨”,那么李寧公司只是付出相對較小的成本簽下一個菜鳥,實在不行,以后再改簽一名當打巨星也是可以接受的結(jié)果。很顯然,因為新秀身上的未知數(shù),代言人選擇的賭局有了新的玩法。
也許李寧已經(jīng)在暗中祈禱:但愿特納不要學奧登(2007年NBA選秀狀元)拍裸照。
當前閱讀:鞋企李寧為何豪賭NBA新秀埃文·特納
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