轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷：百麗鞋企為何優(yōu)于達芙妮？

分享到： | | | | 2008-10-14 00:00

一個是國內(nèi)單一品牌銷量第一，一個是品牌群銷量無人能及。達芙妮（0210）和百麗（1880），同屬港股上市公司，在國內(nèi)眾多受困于匯率、反傾銷等問題的出口型鞋類制造企業(yè)眼中，無疑是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷最值得借鑒的范本。

　　近日，瑞銀發(fā)布的中國鞋業(yè)研究報告稱，2006年中國居民每年平均購買1.8雙，這個數(shù)字將在2012年達到2.3雙鞋子。與此同時，針對女鞋領(lǐng)域的內(nèi)銷一流企業(yè)百麗集團和達芙妮國際，瑞銀分別調(diào)高對前者的評級，同時調(diào)低對后者評級，并強調(diào)了百麗多品牌、廣渠道的規(guī)模優(yōu)勢在未來發(fā)展中所起到的決定性作用。而在此之前，達芙妮被瑞銀視為同類企業(yè)中最成功的公司。

　　百麗店中店VS達芙妮街鋪

　　廣州寺右新馬路，達芙妮一家面積頗大的街鋪就在這里。雖然不屬于本市幾大核心商圈，但在五羊新城居住、工作的人都會對該店碩大的黑底白字招牌留有印象。達芙妮像這樣的店在廣州還有許多，而百麗卻不一樣，天河城、中華廣場、廣百，其招牌大都出現(xiàn)在綜合性購物商場的鞋類專賣區(qū)域中。

　　“別光盯著‘Belle’這個商標，這里的Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、BASTO（百思圖）等品牌都是百麗的自有品牌�！背酥�，百麗更是ELLE、GEOX這些國外品牌的國內(nèi)代理。

　　就在不久前，全球第二大休閑鞋品牌GEOX與百麗國際簽署合作協(xié)議，將借助后者在中國的渠道銷售產(chǎn)品。“目前百麗代理的品牌有28個�！睆V東鞋業(yè)商會有關(guān)人士向記者表示，在全國一線市場的商場中，百麗的渠道無疑是做得最好的。

　　“各有各的優(yōu)勢，百麗一直是國內(nèi)市場品牌群銷售第一，而達芙妮則連續(xù)11年蟬聯(lián)女鞋內(nèi)銷第一名�！鄙虾ｏj馬企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問陳偉文曾在達芙妮任高級職業(yè)經(jīng)理人，她告訴記者，和百麗不同，達芙妮大都采用街邊店的模式。

　　在不同的細分領(lǐng)域稱霸，但落腳的都是中國大陸這個巨大的市場。記者了解到，由于匯率波動和反傾銷稅帶來的成本壓力，珠三角不少制鞋企業(yè)希望能在內(nèi)銷市場打開缺口，包括類似百麗、達芙妮這樣的港臺企。

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