2010秋冬“謎底”揭秘:用故事營銷服飾

　　風(fēng)格獨(dú)特、與眾不同是所有服裝品牌追求的目標(biāo)。而目前正尋求轉(zhuǎn)型的謎底作為在白領(lǐng)中有一定名氣的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌，以主題故事作為每一季的服裝設(shè)計(jì)靈感，圍繞這一主題故事的各種元素，推出不同款式的服裝。同時(shí)另辟蹊徑以故事來作為服裝的賣點(diǎn)，營造與故事相關(guān)的銷售氣氛，逐步形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格。依靠這種營銷方式，謎底比同類品牌達(dá)衣巖、紅英更快地進(jìn)入購物中心。

　　每季一個(gè)主題故事

　　《勇敢的心》《畫布上的天鵝》《火與劍》等來自于電影或小說的故事都曾經(jīng)是謎底的設(shè)計(jì)主題。從誕生時(shí)起，謎底就希望如同它的名字那樣，每一季都有出人意料的故事主題，永遠(yuǎn)給顧客謎一樣的期待。

　　謎底將25~35歲的白領(lǐng)女性定為它的目標(biāo)客群。白領(lǐng)女性通常有一定的文化底蘊(yùn)，具有知性氣質(zhì)。謎底營運(yùn)中心總監(jiān)盧孟緯告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，“在最初決定用主題故事設(shè)計(jì)服裝時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)市場上沒有一家服裝品牌是以講故事的方式展現(xiàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格，這種設(shè)計(jì)風(fēng)格能夠讓服飾更生動(dòng)，賦予其生命力，不會(huì)像其他品牌那樣只有流行元素。”

　　“一個(gè)來自 B612號(hào)小行星 的金發(fā)小男孩，他被自己鐘愛的一朵玫瑰傷透了心，在候鳥的幫助下從小小的星球出走，游歷了眾多小行星后來到地球�！薄缎⊥踝印氛�是2010年謎底秋冬季的設(shè)計(jì)主題，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了多款帶有小王子元素的產(chǎn)品：如飛行員眼罩和帽子等元素的設(shè)計(jì)，這些都源于主題故事中飛行員是小王子在地球上最好的朋友。而飛行員的形象，也引領(lǐng)這一季女裝進(jìn)入了“大女人時(shí)代” 強(qiáng)勢的皮衣搭配飛行員頭盔式的風(fēng)帽。

　　這些設(shè)計(jì)風(fēng)格并非空想而來，而是貼合國際流行元素而加以設(shè)計(jì)。不僅僅是用服飾來講故事，謎底的店鋪也會(huì)講故事，其間的各種布簾、吊籃上也會(huì)有這一季的《小王子》故事中星球的印花，在櫥窗展示中還有故事的單元節(jié)選。

　　“以故事作為服飾每一季的設(shè)計(jì)主題，這種手法可以幫助產(chǎn)品更好的營銷�！狈�裝產(chǎn)品銷售專家賈小藝告訴記者，這種設(shè)計(jì)的長處在于，其適合人群比較寬泛，既有時(shí)尚前衛(wèi)的特點(diǎn)，對(duì)顧客的體貌和風(fēng)格要求也并不嚴(yán)格。而其每一季的款式、風(fēng)格比較豐富，不同的服飾搭配后，風(fēng)格也可以發(fā)生改變。其設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感都比較鮮明，容易地抓住顧客的心，與此同時(shí)，也更方便經(jīng)銷商對(duì)商品組合的挑選。

　　但是，由于謎底走的是非常規(guī)的設(shè)計(jì)路線，以故事為設(shè)計(jì)元素導(dǎo)入，其每一季的服飾可能會(huì)顯現(xiàn)出無規(guī)律化，而常見的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)服飾會(huì)有自己的風(fēng)格路線，產(chǎn)品會(huì)有銜接性。購買謎底服飾的顧客也許會(huì)喜歡其某一款主題的服飾，也有可能不太喜歡另一個(gè)主題的服飾。這種設(shè)計(jì)方式，可能會(huì)導(dǎo)致顧客購買的延續(xù)性比較差。