魏立芳揭曉猜想“謎底”

　　主持人：聚焦網(wǎng)絡(luò)熱點，關(guān)注廣東生活，歡迎大家來到搜狐廣州訪談間。說起女性的服飾，人們總是會想起這樣的詞語，比如說嬌媚、知性、時尚潮流等等，因為我們知道女性的服飾總是能夠引領(lǐng)一個時代的時尚脈搏，今天我們請到我們訪談間就是來自于猜想服飾執(zhí)行董事總經(jīng)理魏立芳女士，魏總你好。

　　魏立芳：你好。

　　主持人： 今天邀請魏總過來是和我們一起探討一下廣東服飾行業(yè)發(fā)展趨勢，以及在金融海嘯大環(huán)境下，如何突圍和轉(zhuǎn)危為機這樣的話題。

　　既然是來自于猜想服飾有限公司，魏總是否可以給我們介紹一下你們旗下品牌發(fā)展歷程呢？

　　魏立芳：我們廣州市猜想服飾有限公司品牌叫做謎底，所以一般來講大家很容易就可以記住，猜想公司謎底品牌。

　　主持人：一個是猜想，一個是揭露它的謎底。

　　魏立芳：我們公司成立在2003年12月份開始注冊，真正市場啟動是在2004年4月份，到今天整個有5年了。發(fā)展的歷程首先是店鋪有了將近400、500家，員工現(xiàn)在有了將近200人。

　　主持人：在這短短五年時間之內(nèi)，可以發(fā)展到如此大規(guī)模，應(yīng)該算得上服飾行業(yè)的一種比較特殊的例子了吧？

　　魏立芳：可以這樣說，因為我們雖然時間比較發(fā)展短，但是起步的平臺還是比較高的，也有一批比較優(yōu)秀的客戶，還有我們公司一批比較優(yōu)秀的員工，大家齊心協(xié)力，公司發(fā)展到現(xiàn)在也算是比較快的了。

　　主持人：我知道魏總基本上猜想服飾是您的一個孩子了，您看著它從萌芽、成長到現(xiàn)在步入正規(guī)，有比較成熟運營的體系了�？梢哉勔幌履�自己對猜想服飾的感情嗎？

　　魏立芳：感情應(yīng)該是非常深了，從品牌注冊以后，我們從租辦公室、招聘員工，甚至購買電腦、硬件設(shè)備、系統(tǒng)，包括談客戶等等，甚至包括后勤，我記得那個時候就在旁邊麗晶明珠夜總會的樓上，我們買冰箱、鍋碗瓢盆，就像建了一個家庭一樣一步一步起來，這是創(chuàng)業(yè)的初期。

　　主持人：那個時候會不會感覺到，萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)的前期挺多阻礙和不可知的因素？

　　魏立芳：那個時候不可知的因素肯定是會有的，因為我們幾個股東，就是我們公司是一個股份制公司，大家都是北方人，到廣東來的時候人生地不熟，而且我認識所謂的熟人不超過5個。

　　主持人：你們勇氣很大，南下來這邊創(chuàng)業(yè)。

　　魏立芳：當然一個是我們團隊的力量，大家非常的信任，對自己充滿自信，再一個起步比較高，雖然未來不可控的因素，不可知因素都有，但是我們自己是非常充滿信心的，一個季一個季發(fā)展起來，也非�？�，也非常穩(wěn)，包括我們自己戰(zhàn)略規(guī)劃和目標，每年應(yīng)該做到什么樣的目標，包括市場，包括我們設(shè)計應(yīng)該如何去走，大家都會按照這個目標去發(fā)展。所以這么快是老天對我們比較眷顧，當然跟我們優(yōu)秀的團隊是分不開的。

　　主持人：談到一個優(yōu)秀的團隊，一個企業(yè)在成長過程當中，能夠留住優(yōu)秀的人才是非常重要的，猜想服飾在留住人才方面也有自己比較獨特的一套呢？

　　魏立芳：這個就應(yīng)該是企業(yè)文化了，在我們公司里面大家都是比較務(wù)實的，都是干實事的，沒有那些比如說人事矛盾，拉幫結(jié)派的關(guān)系，大家就像一個大家庭一樣，一個公司從福利上一日三餐都是包的，還有住宿，我們公寓里面不管是什么級別的同事和員工都是有空調(diào)、熱水器，感覺到大家辛苦了一天，回到自己的宿舍里面，可以沖一個熱水澡或者冷水澡都是比較舒服的。一日三餐和住的問題都解決了，大家就會把所有的精力都放在工作上了，下一步就是把員工子女上學(xué)的問題也要解決掉，這樣的話他們真的沒有什么后顧之憂。

　　主持人：從用人管理的制度方面來看，也可以看得出比較具備人性化的，是否可以給我們解讀一下謎底品牌核心是什么？

　　魏立芳：我們的核心是核心競爭力，我們是用服飾講故事的品牌，非常注重自己的品牌文化，我們的核心競爭力應(yīng)該是兩方面，一個是設(shè)計師的原創(chuàng)，還有我們品牌文化，第二個就是終端，品牌運營體系，這兩點是我們的核心部分。

　　主持人：您剛剛說的這兩點我們可以探討一下，第一點是原創(chuàng)，你們設(shè)計師的團隊是怎么樣呢？

　　魏立芳：設(shè)計師是比較優(yōu)秀年輕的團隊，我們設(shè)計總監(jiān)劉星小姐非常用心，我非常她的那種設(shè)計靈感，因為我們是一個用服飾講故事的品牌，每一季都會有一個故事，所有的故事都是源于她的靈感，還有每一件衣服都有一個名字，這個名字也是跟故事主題情結(jié)上的吻合，有的時候消費者去買我們的衣服，就會被一個名字所打動，她就想這個名字背后隱藏著什么故事，所以我覺得設(shè)計師在這方面，包括我們品牌文化方面他們做的還是非常優(yōu)秀的。

　　主持人：我覺得這點可以特別容易捕捉到女孩子非常細膩的內(nèi)心，女生都是天性非常崇尚浪漫的，如果能夠在服飾當中說說自己的故事，或者尋找到非常浪漫的感覺，這個是特別能夠抓住女性消費者心的？

　　魏立芳：對，我們目標消費群比較知性、懂得生活品位這樣一部分女性消費者，他們可能相對來說比較注重自己的個性，但是又不想非常另類或者時髦，大部分都是知識女性，像老師、醫(yī)生、公務(wù)員，80％以上都是坐辦公室的人，所以有知識的人在選品牌的時候多少都會注重一下她的品牌文化，而我們自己今年也推出了自然文化，所以在看衣服的時候，如果能夠被這個故事，或者服裝的名字跟她產(chǎn)生共鳴的時候，我想她會毫不猶豫選擇謎底。