宜家展開低價(jià)策略志在擴(kuò)張二三線城市

分享到： | | | | 2009-9-8 00:00

“很幸運(yùn)，最終我們還是保住了中國(guó)區(qū)的銷售增長(zhǎng)，這就是結(jié)果。”宜家中國(guó)零售經(jīng)理吉利安對(duì)CBN記者明確表示。在8月底即將結(jié)束的2009財(cái)年中，宜家中國(guó)預(yù)估其銷售額比去年同期增長(zhǎng)16％，達(dá)成了“保增長(zhǎng)”的初衷。

　　“很幸運(yùn)，最終我們還是保住了中國(guó)區(qū)的銷售增長(zhǎng)，這就是結(jié)果�！币思抑袊�(guó)零售經(jīng)理吉利安對(duì)CBN記者明確表示。在8月底即將結(jié)束的2009財(cái)年中，宜家中國(guó)預(yù)估其銷售額比去年同期增長(zhǎng)16％，達(dá)成了“保增長(zhǎng)”的初衷。

　　就在去年下半年，家居產(chǎn)業(yè)還因?yàn)橄M(fèi)者的縮減開支而陷入悲觀，但是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的回溫，這一產(chǎn)業(yè)開始復(fù)蘇。據(jù)了解，宜家2008財(cái)政年度(2007年9月1日~2008年8月31日)的中國(guó)營(yíng)業(yè)額約27.9億人民幣，同比2007財(cái)年增長(zhǎng)了25％。

　　更早一些，2007財(cái)年，宜家在中國(guó)北京、上海、廣州、成都的四家商場(chǎng)銷售額比上一財(cái)年增加了38％。雖然增長(zhǎng)速度略低于前兩年，但是宜家中國(guó)認(rèn)為這在時(shí)下的市場(chǎng)形勢(shì)下已經(jīng)十分不易。

　　在2009財(cái)年的尾聲，宜家中國(guó)調(diào)低了500多種產(chǎn)品的零售價(jià)格，一些熱賣產(chǎn)品降幅更是達(dá)到20％到30％。宜家中國(guó)銷售總監(jiān)朱昌來稱，這是宜家中國(guó)五年以來最大一次調(diào)價(jià)，在提供“低價(jià)產(chǎn)品”的策略下，宜家中國(guó)目前300多種“主要產(chǎn)品”將平均降價(jià)30％。這300多種產(chǎn)品的銷售額占該集團(tuán)中國(guó)整體銷售額的比重超過四成。

　　“就在4、5月份，賣場(chǎng)的銷售額就開始有一個(gè)明顯提升，這與整體房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖幾乎同步，甚至略早一些�！敝觳齺韺�(duì)CBN記者稱。對(duì)于公司的全球業(yè)績(jī)，吉利安透露，“銷售同比大概有3％的增長(zhǎng)，這已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)榻衲甓径乳_始，全球的銷售也回暖了。雖然現(xiàn)在還沒到樂觀判斷全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走出低谷的地步，但畢竟有些好的信號(hào)出現(xiàn)�！�

　　“公司很多產(chǎn)品都在調(diào)整價(jià)格，還有消費(fèi)者認(rèn)為宜家提供中高端產(chǎn)品，所以不愿光顧，事實(shí)上這一現(xiàn)狀正在改變。”該集團(tuán)知情人士對(duì)CBN記者稱。而據(jù)朱昌來的介紹，這一策略實(shí)際是為了進(jìn)入更多的二、三線城市打基礎(chǔ)。

　　宜家今年在大連開出東北第一家商場(chǎng)之后，將于2010年在沈陽開出東北地區(qū)的第二家商場(chǎng)。同時(shí)，上海第二家店也正已經(jīng)被列入公司發(fā)展議程中。

　　“更多可負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品，將意味著更多顧客�！奔舱f。顧客的光顧度一直是該公司衡量銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)主要指標(biāo)。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至8月底的2009財(cái)年中，訪問宜家商場(chǎng)的消費(fèi)者大概超過2300萬，同比增長(zhǎng)37％；而消費(fèi)人數(shù)則同比增長(zhǎng)27％。

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