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生產環(huán)節(jié)一直是賓寶的“短板”,佘旭錦沒有一家完全屬于自己的服裝工廠,目前賓寶的代工廠多達50余家,60%的產品卻來自少數(shù)4-5家。對上游代工企業(yè)如此集中的依賴程度,怎么防范這一環(huán)節(jié)的風險?佘旭錦的做法是,成為這幾家代工廠的股東,不僅保持了供應鏈穩(wěn)定性,還能與代工廠實現(xiàn)資訊共享,打通賓寶從生產到銷售的數(shù)據(jù)庫。
VC有情,賓寶如何會意
入股上游加工廠以及下游代理商,這樣一家在越變越“重”的傳統(tǒng)服裝品牌公司,卻在在2007年11月接到IDG拋來的橄欖枝。據(jù)媒體報道,賓寶與IDG結成聯(lián)盟,雙方接觸和談判過程非常順利,很快就達成共識:IDG對廣東賓寶服飾分期注入一筆千萬美金級別的資金,成為其第二大股東。而IDG對賓寶的日常管理并不參與。
然而,在獲得風投注資的一年多以來,賓寶的門店數(shù)量一直穩(wěn)定保持在300家左右,且品牌推廣的大動作寥寥。不過據(jù)佘旭錦介紹,其實賓寶一直悄悄做著加速之前的準備。
據(jù)IDGVC不愿具名的人士透露,結盟儀式前,佘旭錦便接受IDG的建議,將公司總部從汕頭遷往廣州。而這一過程中,發(fā)生了比佘旭錦沒有想象到的情況。
很多在汕頭當?shù)氐膬?yōu)秀員工因為家庭等個人原因,無法隨賓寶安營廣州;而剛到廣州的員工,對于市場視野的擴大和升級所產生的落差感,需要時間去學習提升;再者,外來空降兵在短時間內大規(guī)模入駐新公司,賓寶公司的文化理念如何短時間再次凝聚?新老員工如何實現(xiàn)既往高效的協(xié)作?……都曾讓佘旭錦頭疼好長一段時間。
不過,佘旭錦認為這一切都已過去。在記者面前,佘旭錦描述了恢復元氣之后的賓寶的規(guī)劃:原先集中在華南和西南的二三線城市的渠道優(yōu)化升級,同時市場觸角延伸至華東、華中、西北、華北等地區(qū)。賓寶在鄭州、西安、蘭州新的店面形象也已亮相,未來佘旭錦計劃將專賣店形態(tài)計劃占據(jù)終端70%以上,而在廣州、北京、深圳等一線城市的旗艦店在2009年就能與消費者見面。在產品規(guī)劃上,賓寶將在原來工作與生活兩個產品系列上增加戶外運動的系列,“不排除收購其他男裝品牌,來補充賓寶25-35歲消費年齡層定位的不足!
“明年終端數(shù)量與銷售額將會翻一番!”而對于這樣一家商業(yè)模式并不特殊的公司來說,佘旭錦認為,取勝的奧秘仍在于精細化的管理。
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