鄂爾多斯1436：能否成全球頂級(jí)巨頭？

分享到： | | | | 2009-8-21 00:00

剛由1436帶領(lǐng)參觀了鄂爾多斯的農(nóng)牧基地和各色加工廠，這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)鄂爾多斯已經(jīng)成為是全球最大的羊絨原料擁有者，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年，他們的銷(xiāo)售收入已經(jīng)成為中國(guó)紡織服裝行業(yè)的第一位。

　　所以Loro Piana是參加奧運(yùn)會(huì)的意大利馬術(shù)賽隊(duì)、盛裝舞步賽隊(duì)和代表團(tuán)的官方供貨商。除Loro Piana制服，所有運(yùn)動(dòng)員還會(huì)使用loro piana馬鞍墊，以及馬匹頭罩、鞍氈和馬箱簾幕。所有運(yùn)動(dòng)員、馬夫和意大利馬術(shù)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)代表團(tuán)成員的馬球襯衣、T恤、羊毛衣和棒球帽亦由loro piana提供。

　　除了馬術(shù)運(yùn)動(dòng)外，Loro Piana也支持其它大型康體活動(dòng)，包括馬球、風(fēng)帆和古董車(chē)比賽。自2006年起，Loro Piana更成為香港環(huán)島帆船大賽的贊助。

　　而Zegna則是同為意大利頂級(jí)品牌瑪莎拉蒂Trofeo賽事的主要贊助商，并從1981年開(kāi)始每年在意大利Portofino舉辦zegna杯帆船賽。2000年則創(chuàng)建杰尼亞基金會(huì)，目的在于監(jiān)控生態(tài)質(zhì)量以及環(huán)境保護(hù)的改善。雖然這兩個(gè)毛紡面料的廠商皆為意大利公司，且頂級(jí)的世界奢侈品集團(tuán)都在意大利生產(chǎn)羊毛和羊絨制品，實(shí)際上因?yàn)榄h(huán)境因素，傳統(tǒng)的歐洲羊絨生產(chǎn)大國(guó)，當(dāng)初位列第一位的是英國(guó)(英國(guó)曾是世界上羊絨加工量最大的國(guó)家，每年進(jìn)口山羊絨占世界貿(mào)易量的 60％)、其次才是意大利等國(guó)家。但由于意大利公司懂得變革不斷提升自己，現(xiàn)在已經(jīng)具備明顯優(yōu)勢(shì)。

　　綜上所述不過(guò)是致力于挖掘全球最有頂級(jí)毛絨潛質(zhì)的面料廠商的經(jīng)營(yíng)之道，探索全球頂級(jí)毛絨織品廠商的品牌化經(jīng)驗(yàn)，力圖為中國(guó)企業(yè)的全球化道路提供依據(jù)。接下來(lái)則是若干建議提供1436參考：

　　1.和航空公司合作：國(guó)航開(kāi)設(shè)中國(guó)飛紐約頭等艙機(jī)位，一張票8萬(wàn)多人民幣，可和國(guó)航合作頭等艙梳洗包，根據(jù)境外頭等艙的標(biāo)準(zhǔn)可以知道頭等艙客人的梳洗包皆有境外知名廠商設(shè)計(jì)，可考慮放置羊絨眼罩或羊絨寢具；

　　2.和銀聯(lián)卡合作：既可以合作一些常青產(chǎn)品的刷卡消費(fèi)的分期付款，也可以開(kāi)卡送禮的禮品，還可以和銀聯(lián)卡的刷卡消費(fèi)目錄提供方探討郵寄目錄的銷(xiāo)售方式；

　　3.和高端賽事進(jìn)行合作：如支持賽馬，帆船賽等賽事，但此等賽事所費(fèi)不菲，是否物有所值還要看活動(dòng)執(zhí)行；

　　4.參與小范圍高端活動(dòng)：既可以拿到高端人士的數(shù)據(jù)庫(kù)，又可以采用口碑營(yíng)銷(xiāo)方式達(dá)到有效推廣的目的，這是境外高端品牌最常使用的方式之一；

　　5.每年做一個(gè)有噱頭的活動(dòng)：無(wú)論是開(kāi)業(yè)典禮還是周年慶，亦或是威尼斯電影節(jié)的支持活動(dòng)，每年至少做一個(gè)有噱頭的活動(dòng)，增加曝光率，當(dāng)然可以更為直接的將每年的羊毛品級(jí)評(píng)選公開(kāi)化，儀式化，亦可達(dá)到有效推廣的目的。

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