百麗：14個(gè)品牌萬(wàn)家店面成就的鞋業(yè)帝國(guó)

　　阿迪達(dá)斯和耐克都對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，“自營(yíng)零售”將成為各自集團(tuán)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分。據(jù)悉，阿迪達(dá)斯集團(tuán)最近成立了新的全球批發(fā)和零售部門(mén)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)阿迪達(dá)斯和銳步產(chǎn)品的銷(xiāo)售；而耐克今后也將擴(kuò)大其自營(yíng)零售和直銷(xiāo)業(yè)務(wù)—預(yù)計(jì)通過(guò)當(dāng)季零售店、換季零售店和電子商務(wù)等直銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)額，在2011年將占到公司總營(yíng)業(yè)額的15％（目前這個(gè)比例是12％）。

　　而在不少業(yè)內(nèi)人士的眼中，百麗似乎并不需要擔(dān)心品牌商在渠道方面同自己爭(zhēng)一杯羹。“自建渠道需要非常慎重：既需要投入大量的人力、物力，還需要對(duì)區(qū)域性的事情非常熟悉，此外，需要有大量的零售人才。而這些都只是能看得見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，還有很多地方性的潛規(guī)則不是一個(gè)外來(lái)的阿迪達(dá)斯所能輕易搞懂的�！备鹦欠治龅�，“阿迪等大品牌商自身的定位都很清晰的：品牌商，而不是零售商。從目前來(lái)看，阿迪不會(huì)過(guò)深地介入到自建渠道上來(lái)，而是建一些像北京三里屯那樣的形象店�！倍�百麗在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的野心，也不會(huì)僅止于做大代理商—百麗上市后不久，通過(guò)下屬控股公司獲得國(guó)際品牌Fila在中港澳地區(qū)的商標(biāo)擁有權(quán)后，就開(kāi)始積極對(duì)該品牌進(jìn)行定位研究、并組織研發(fā)隊(duì)伍—百麗旨在培養(yǎng)自有的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　“鞋業(yè)帝國(guó)”的想象“凡是女人路過(guò)的地方，都要有百麗�！卑冫惣瘓F(tuán)CEO盛百椒的這句豪言壯語(yǔ)正在一步步地趨近現(xiàn)實(shí)。

　　1991年11月，深圳百麗工廠成立。1992年3月投產(chǎn)。在創(chuàng)業(yè)之初就有強(qiáng)烈品牌意識(shí)的百麗董事長(zhǎng)鄧耀和CEO盛百椒，極力擺脫OEM的制造路線，并從1995年開(kāi)始建立品牌零售網(wǎng)絡(luò)。

　　2007年5月23日，百麗國(guó)際在港上市。當(dāng)日收盤(pán)時(shí)市值達(dá)到789億港元，超過(guò)國(guó)美電器當(dāng)天360億港元的市值，一度成為香港聯(lián)交所市值最大的內(nèi)地零售類(lèi)上市公司。

　　百麗一開(kāi)始就選擇了深耕渠道，并將陣地放在了其他小品牌望而卻步的商場(chǎng)。截至2008年12月31日，百麗在內(nèi)地鞋類(lèi)的自營(yíng)零售店（包括自有品牌及代理品牌）共有6050家；而運(yùn)動(dòng)服飾的自營(yíng)零售店則達(dá)到3119家；換言之，中國(guó)內(nèi)地的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，百麗已經(jīng)布下了9169顆棋子，香港、澳門(mén)和和臺(tái)灣還有215家。這一數(shù)字還在迅速增長(zhǎng)，2009年，百麗的目標(biāo)是新增900家鞋店，運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)方面門(mén)店數(shù)量不變。

　　“從目前的形勢(shì)來(lái)看，像百麗這樣的企業(yè)，發(fā)展到一定程度，建立自己的賣(mài)場(chǎng)也是必然的�！毙瑯I(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究員范玉杰稱(chēng)，曾經(jīng)在鞋業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起的百信鞋業(yè)倒閉之后，還鮮見(jiàn)來(lái)者。很多區(qū)域性的鞋業(yè)超市，因受資本因素的局限，都未能成氣候。如果擁有大量資金來(lái)發(fā)展大型鞋業(yè)賣(mài)場(chǎng)，難保鞋業(yè)不出現(xiàn)“國(guó)美”。

　　“其實(shí)，目前的商場(chǎng)模式已經(jīng)是國(guó)美和蘇寧模式的雛形了。”葛星指出，但由于鞋的銷(xiāo)售模式與家電的銷(xiāo)售模式還有一定的差異，從目前來(lái)看，這幾年內(nèi)還難以形成鞋業(yè)中的國(guó)美和蘇寧。

　　百麗明顯已經(jīng)意識(shí)到僅僅做代理的“麻煩”—由于對(duì)奧運(yùn)商機(jī)預(yù)計(jì)過(guò)于樂(lè)觀、加之金融危機(jī)的影響，Adidas和Nike等運(yùn)動(dòng)品牌存在的分銷(xiāo)渠道庫(kù)存問(wèn)題，也讓百麗的運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)面臨巨大的庫(kù)存和折扣壓力。