2009藝之卉中國國際女裝論壇現(xiàn)場（實錄）

     這個產(chǎn)品會有越來越多的各種呈現(xiàn)的藝術(shù)方式。實際上SOFA這個品牌經(jīng)常會做一些藝術(shù)展覽，目前我們在產(chǎn)品的前瞻性和實用性方面會需要做不斷的調(diào)整。因為如果你走得過于設(shè)計的話，包括衣服本身，很多人拿著它都不知道怎么穿著。你傳播一種新的觀念和設(shè)計理念過程中，實際上你告訴他怎么去使用。我們也是漸進的去讓他們了解使用方式。藝之卉創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，04年我們開始我們籌建5萬平米的藝之卉創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，未來我們希望它成為一個時尚產(chǎn)業(yè)的孵化器。這是里面的效果（圖），這是設(shè)計學(xué)院一個方案（圖）。實際上我們希望就是打造一個在產(chǎn)業(yè)鏈，利用我們傳統(tǒng)優(yōu)勢在時裝的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、傳播，整個產(chǎn)業(yè)鏈方面逐步在我們產(chǎn)業(yè)鏈條形成傳播機構(gòu)。實際上創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園僅僅從建筑本身會吸引很多人。產(chǎn)業(yè)分三個系統(tǒng)，傳播系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園分級架構(gòu)，如何去逐步推進和升級。傳播系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)如何一種搭建。實際上我們也希望藝之卉的時尚產(chǎn)業(yè)未來如果能夠成功的話，實際上是因為我們正好符合了這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，我們覺得創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)未來一定是國家產(chǎn)業(yè)升級的必由手段。而且如何解決創(chuàng)意不產(chǎn)業(yè)這個問題，肯定依賴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要的物料和資本，更有賴于人腦創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或工業(yè)文化。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是工業(yè)先發(fā)國家產(chǎn)業(yè)升級與國家分工的第三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。我們從一個農(nóng)業(yè)國家向工業(yè)國家過渡的狀況，我們并不是一個先進發(fā)達(dá)國家，我們第二、三步轉(zhuǎn)型必須合二為一，預(yù)示著我們必須走一條似是而非的道路，未來創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一定要成為一個國家戰(zhàn)略，必須要靠國家推動。時裝產(chǎn)業(yè)未來能不能形成優(yōu)秀的時裝集團，我相信未來應(yīng)該不會超過十家時尚產(chǎn)業(yè)集團擁有80％品牌。我們想如果說未來一定是贏在時尚和產(chǎn)業(yè)鏈上，不僅僅是靠研發(fā)，我們研發(fā)，國內(nèi)很多企業(yè)買研發(fā)的時候，意大利GDP是負(fù)增長，意大利并并沒有因為研發(fā)而產(chǎn)業(yè)升級。雖然我們每天不斷受到質(zhì)疑，等到質(zhì)疑聲平息的時候，也是我們需要尋找新的風(fēng)險和危險的時候。所以我們也希望藝之卉真的能夠參與到這個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。我暫時說這么多，謝謝大家！

　　主持人：謝謝周總。周總給我們講到創(chuàng)意哲學(xué)，就像周總講的，已經(jīng)回到哲學(xué)的本源上，我是誰，怎么才能找到我的位置。周總有這樣一句話，每個人都是不可復(fù)制的，你的氣質(zhì)原來是可以被認(rèn)同的。這些東西由內(nèi)而外，從服裝上體現(xiàn)出來。如果說剛才的環(huán)節(jié)比較嚴(yán)肅、比較學(xué)術(shù)，現(xiàn)在我們進行一個簡短對話。有請法國高級時裝公會中國事務(wù)顧問趙倩女士、深圳大學(xué)服裝設(shè)計系主任羅瑩女士，藝之卉集團首席設(shè)計師趙卉洲女士，廣百集團副總經(jīng)理潘建國博士。臺下各位也可以隨時提問。跟大家預(yù)報一下，還有一個好消息，從5點半開始，藝之卉一個時裝秀叫做魚的巡回，在五號館，歡迎大家光臨。今天我們對話主題是叫做中國女裝如何通過創(chuàng)意設(shè)計實現(xiàn)與國際品牌接軌。說到創(chuàng)意，我們首先想到法國。我們首先請趙倩女士給我們講講如果中國品牌實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，我們可以向法國時裝品牌學(xué)到什么東西。

　　趙倩：謝謝！其實我非常同意段教授講的一句話，她說有的時候看我們的品牌處于什么樣的環(huán)境里，別人的東西可能有的時候是不能夠照學(xué)的。一個品牌與他生活的環(huán)境、與他曾經(jīng)的歷史是有關(guān)的，與他自身文化有關(guān)，也就是說我認(rèn)為沒有任何一個法國的品牌可以被我們借鑒成一個完全一模一樣的經(jīng)驗，這種情況是不存在的。中國品牌出身的年代跟當(dāng)年的法國品牌或者說國際品牌出生的年代、生長環(huán)境都不一樣。而且中國人有一句話，適者生存，在那個環(huán)境能生活下來的品牌是適合那個環(huán)境。而中國能生活下來的品牌必須適合中國環(huán)境。這里有文化差異。能夠被我們完全借鑒過來，我認(rèn)為沒有這個可能性。而且中國品牌正在走一條國外品牌所沒有走過的路，唯一我們需要的是時間，只有時間這個東西是任何其他東西都不能取代的。
　　還有一點，整個世界都在迎接一個創(chuàng)意年代的到來。創(chuàng)意是一個無形的東西，尤其是在時尚這個行業(yè)，時尚不是一種藝術(shù)，時尚應(yīng)該是一個工業(yè)，它表現(xiàn)出來的表象是個非常五光十色很好看的東西，可是它的內(nèi)在一樣是一部機器、一個齒輪或者無數(shù)齒輪之間的聯(lián)系。所以不管時尚的表象是怎么樣，他必須按照一個工業(yè)與資本運作的規(guī)律，符合這個規(guī)律的方法去操作。所以創(chuàng)意是一個無形的東西，是我們看不到的東西，而創(chuàng)意能給我們這個產(chǎn)業(yè)帶來的也是一個我們無法去估量的無形資產(chǎn)。所以就在我們現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中或者品牌經(jīng)營中，我們可能在走是第一個階段，也就是說我們在無限的擴大我們的實體資本，而實際上創(chuàng)意本身是一個無形的東西，所以如果說無形的資產(chǎn)能夠越來越高的話，那么由它而帶來的資本的影響會越來越大。謝謝！

　　主持人：這個像二戰(zhàn)時期的一句口號，贏得一切的是時間。這個時間是快一點還是慢一點？

　　趙倩：其實某一個國家的品牌，我始終是認(rèn)為，品牌沒有國界。如果說中國經(jīng)濟的突出，能夠給中國品牌迎來時間，但是我還是認(rèn)為中國將來能夠走出去的品牌，其實不叫走出去，我認(rèn)為中國現(xiàn)在的市場就是一個國際化市場。如果能夠在國內(nèi)市場里留到最后的品牌，他本身就能夠成為國際化的品牌。

　　主持人：謝謝趙倩。問一下羅瑩教授，我們怎么樣提升設(shè)計師創(chuàng)意設(shè)計？另外從你研究分析來看，中國產(chǎn)業(yè)女裝現(xiàn)在存在哪些問題？有哪些優(yōu)勢劣勢？

　　羅瑩：我先回答第一個問題，剛才聽大家講，我更加意識到我們服裝教育者的重任。趙小姐生產(chǎn)的是服裝的產(chǎn)品，我們生產(chǎn)的是設(shè)計師，從我們來說，這種教育的質(zhì)量，包括畢業(yè)學(xué)生的質(zhì)量會影響整個企業(yè)、行業(yè)。我們在這么多年來一直非常關(guān)注服裝的創(chuàng)意設(shè)計，在我們的教學(xué)當(dāng)中，我們會從文化角度啟發(fā)設(shè)計師他們的創(chuàng)意能力，因為從服裝教學(xué)來說，除了一些基本的能力，如何設(shè)計思想，是我們教學(xué)重點。我們從文化，比如說如何面對傳統(tǒng)文化，作為東方文化，東方設(shè)計師怎么面對。還有不同面貌文化，還有當(dāng)代生活方式，我們都可以得到很多啟迪。
　　您剛才問我中國和西方女裝設(shè)計之間的差距，還有我們的優(yōu)勢。當(dāng)我們回顧歷史的時候，實際上我們需要的是時間，我們回顧歷史的時候會發(fā)現(xiàn)，中國服裝從20世紀(jì)來說，是從80年代才開始，由于經(jīng)濟改革開放才開始有了時裝的概念。包括像我是中國第一批服裝本科生，84年的。也就是說中國80年代才有服裝專業(yè)，而西方是19世紀(jì)末就有服裝設(shè)計師、服裝品牌、服裝教育，同時有服裝傳媒。我們從時間上比他們將近晚了80年。從女裝品牌來說，短短20年。我們在這20年中，也有很大成效。包括我們深圳有很多女裝品牌，藝之卉、歌力思。他們和同等價位品牌，我們的品牌一點都比他們差，只是我們的時間、我們的經(jīng)歷還需要一個磨煉過程。

　　主持人：想到這個時間段的話，我們心態(tài)就平和多了，沒有那么焦慮了。

　　羅瑩：這個時間真的是需要慢慢走過這個歷程，去經(jīng)歷，去沉淀。剛才談了很多設(shè)計、創(chuàng)意。問一下潘博士，剛才很多老師講到管理是內(nèi)部的，營銷是外部的，您認(rèn)為中國女裝品牌創(chuàng)意升級之路應(yīng)該怎么走？

　　潘建國：我們作為商場也是在不斷思考這個問題。在我們百貨市場或者零售渠道，大家耳熟能詳?shù)挠袃蓚�案例，一個是李寧，李寧服裝的發(fā)展，就證明它升級的一個過程，跟他們CEO、COO都經(jīng)常有談一談服裝渠道的問題。李寧有一段時間，大概3、5年前，實際上買他產(chǎn)品的人都是60年代出生，70、80年代的基本不買他。后來發(fā)現(xiàn)原因主要是品牌升級與人的升級沒有同步。361、安踏，跟他有很大的競爭。這就說明品牌升級是一個成長、成熟的必由之路。"西丹"調(diào)試了一下，向高端調(diào)節(jié)，這當(dāng)中因為缺乏一個整體配合。這兩個牌子都說明我們服裝品牌升級是必須要做的，而且必須同步。我們產(chǎn)品品牌跟商場品牌怎么樣做到有機互動的升級。講回服裝，特別是女裝，最近我們到一線比較多，我做了很多一線座談會，我們也發(fā)現(xiàn)升級或者整個品牌的創(chuàng)意、文化，比較好的，它的增長比較好。有一些品牌基本持平，大多數(shù)下降。少數(shù)品牌增長幾十，最少70％、80％，他們品牌就是這樣一個升級路子，由品牌到品格、到品規(guī)。這個提升過程中確實跟我們的主題非常吻合。
　　為了給大家一個啟迪，我這一系列座談會，大概幾十個，總體了四條對我們這個品牌提升也好或者實現(xiàn)銷量也好，或者實現(xiàn)業(yè)績也好，很有借鑒的幾個方面。我提煉了四個S，現(xiàn)在服裝要做好提升或者銷量的話，四個S是比較關(guān)鍵的。一個S就是我們品類。品類跟設(shè)計相關(guān)。我們?nèi)チ藷o數(shù)的廠，特別是女裝廠，看了生產(chǎn)廠房，藝之卉有幾個概念是比較新的，創(chuàng)意中心的概念等等。產(chǎn)品的品類好不好，與我們商場所在的商圈吸引目標(biāo)市場是不是定位吻合非常有關(guān)系。這方面對我們的目標(biāo)市場，對我們商圈最了解的就是我們了。做得最好的可能就是與我們消費者或者我們的商圈吻合的，這樣一些品類。第二個S就是商場的層面。這里面表現(xiàn)在做的一些細(xì)節(jié)，做零售、做銷售的細(xì)節(jié)。我們詢場的時候特意注意牌子，有些牌子生意比較好，金利來。商場，比如說燈光的處理，藝之卉在我們幾個店也有，他們都做得比較好，燈光的處理也是一個細(xì)節(jié)。做品牌的，一般模特比較低檔的，升級比較慢的，模特都比較黯淡，如果升級比較快的，燈光一定要改造。在我們模特身上一定要有燈光，通過燈光吸引，使得消費者很快就注意你的重點在哪里。特別是兩個模特的時候，有一些品牌商模特之間這種差異化不太注意，穿的褲子基本上一樣的顏色，款式不同，但是細(xì)節(jié)沒有注意到。我們管理者比較注重實際的創(chuàng)意，但是不要忘了，你擺在模特身上，她沒有展示出來，就等于已經(jīng)打了五折。第三，服務(wù)。這也是一個細(xì)節(jié)的問題，我們的商場現(xiàn)在服務(wù)也是細(xì)節(jié)特別不注意，商場人員培訓(xùn)，我們所做的培訓(xùn)應(yīng)該是比較系統(tǒng)的。商家培訓(xùn)，因為促銷員流動太大。你創(chuàng)意很好，促銷不到位，也大打折扣，甚至不止50％的折扣。比如你怎么去推薦人的特點膚色、高矮等等相符合的服裝。今天上午有一個研究者談到服裝跟一個人之間合適不合適，實際上是一個談戀愛的過程，這個比喻非常好。很好的升級產(chǎn)品，但是沒有很好的談戀愛的過程，消費者穿上去并不合適它。第四個S就是人員的管理、人員的培訓(xùn)。售貨員因為流動性太大，很多我們的高管，我們品牌商以為下面可以做到位，實際上你的二、三級經(jīng)銷商，我們每年100％的流動，怎么管？這個人我們管得了他的票子，管不了他的帽子。所以這個管理不到位，影響銷售。為什么很多品牌商銷售有問題，這次座談，這么多廠商，很有啟發(fā)。因為時間關(guān)系，就不多講了，謝謝大家！

　　主持人：他總結(jié)的非常有價值，一共是四個S。因為企業(yè)品牌和商場品牌還不是一個概念，還是有很大差異。怎么樣完成談戀愛的過程，才能變成衣服跟消費者自身氣質(zhì)吻合。下面我們請趙卉洲女士，這是藝之卉首席設(shè)計師。請你來談?wù)劇?/FONT>