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魏立芳揭曉猜想“謎底”

| | | | 2009-3-16 00:00

主持人:聚焦網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),關(guān)注廣東生活,歡迎大家來(lái)到搜狐廣州訪談間。說(shuō)起女性的服飾,人們總是會(huì)想起這樣的詞語(yǔ),比如說(shuō)嬌媚、知性、時(shí)尚潮流等等,因?yàn)槲覀冎琅缘姆椏偸悄軌蛞I(lǐng)一個(gè)時(shí)代的時(shí)尚脈搏,今天我們請(qǐng)到我們?cè)L談間就是來(lái)自于猜想服飾執(zhí)行董事總經(jīng)理魏立芳女士,魏總你好。

  主持人:剛才我們談了一下像日本、韓國(guó)和中國(guó)不同的服裝文化市場(chǎng)情況。中國(guó)服飾文化發(fā)展起來(lái)是不是屬于起步不算很早,比較晚呢?

  魏立芳:我覺(jué)得中國(guó)服裝發(fā)展是比較早的,但是我們?cè)谛麄、包裝上可能沒(méi)有韓國(guó)和日本這方面強(qiáng),不要說(shuō)服裝就像歌星也是一樣的,其實(shí)很多的歌星從實(shí)力上來(lái)講,國(guó)內(nèi)這些歌星還是非常有實(shí)力的,但是像日本、韓國(guó)非常懂得包裝,他們包裝非常到位,一下子打入到中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,就被中國(guó)的青少年一下子接受了,在這方面我們國(guó)內(nèi)的品牌還是要多注重,多加強(qiáng)。

  主持人:國(guó)內(nèi)的服裝品牌需要進(jìn)一步包裝的話,您有沒(méi)有自己的一些建議或者想法,希望在哪些方面有所注意呢?

  魏立芳:國(guó)內(nèi)的企業(yè)我接觸的也是比較多的,不管是杭州的,有的時(shí)候杭派女裝,有的時(shí)候說(shuō)廣東女裝,有地域性的劃分,我覺(jué)得不管是哪里的服裝,首先自己的品牌推廣這塊要有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃,而不是說(shuō)今天想起來(lái)做什么就要做什么,應(yīng)該有一個(gè)比較完整的規(guī)劃,通過(guò)你的店鋪形象,服務(wù),甚至你的包裝,就是我們的手提袋,還有宣傳畫(huà)冊(cè),從不同的方面去推廣自己,包裝好還是蠻重要的。

  主持人:雖然古話說(shuō)酒香不怕巷子深,但是現(xiàn)在基本上也是怕酒香也巷子深,要大聲的吆喝,完了之后要有比較好的包裝,這樣才可以先吸引大家的注意。

  魏立芳:對(duì),我認(rèn)為應(yīng)該是這樣,以謎底來(lái)說(shuō),我們推出了自然文化,在去年秋冬季發(fā)布會(huì)上,就把自然文化推出來(lái)了,而且找了商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人一起在論這個(gè)問(wèn)題,為什么要推自己的文化。在11月份又在北京時(shí)裝周上,又做了這個(gè)論壇,就是想要告訴大家,其實(shí)一個(gè)品牌的文化是非常重要的,不是光喊口號(hào)去說(shuō)這個(gè)品牌文化,還要去做,我們公司自己就做了內(nèi)部的期刊,我們這個(gè)雜志非常受消費(fèi)者喜歡,一年做四期,里面內(nèi)容包羅萬(wàn)象,可讀性非常強(qiáng),從不同的方面要宣傳自己的文化和推廣自己,這樣才應(yīng)該算是比較到位的。

  主持人:說(shuō)到品牌文化方面的東西,我們講到品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),是非常重要的,包括現(xiàn)在08年開(kāi)始延續(xù)金融海嘯到現(xiàn)在,大家都在講品牌,能夠屹立不倒或者真正能夠在金融海嘯洗禮之下站的比較穩(wěn)還是持有自己品牌的那些企業(yè)?您做服裝行業(yè)應(yīng)該特別身有體會(huì)?

  魏立芳:大家都說(shuō)金融危機(jī),一直在喊,真正的金融危機(jī)我覺(jué)得可能對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)真的是重創(chuàng),因?yàn)槭谴钨J危機(jī),消費(fèi)者都是借錢(qián)去消費(fèi),一旦自己出現(xiàn)了問(wèn)題,銀行也倒閉了很多,中國(guó)是內(nèi)傷,中國(guó)老百姓還是蠻有錢(qián)的,是攢錢(qián)消費(fèi),自己有積蓄,現(xiàn)在更主要的是信心的問(wèn)題,可買(mǎi)可不買(mǎi)的,或者能買(mǎi)便宜不賣貴的,是一種信心并不是說(shuō)我們的消費(fèi)者也是怎么怎么樣,他們是有錢(qián)的,只是說(shuō)需要恢復(fù)信心和引導(dǎo)的過(guò)程,為什么國(guó)家說(shuō)拉動(dòng)內(nèi)需,拉動(dòng)內(nèi)需是讓自身的經(jīng)濟(jì)有所發(fā)展,再一個(gè)也是讓老百姓把經(jīng)濟(jì)錢(qián)投到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,不要到外邊的牌子上。

 

  我去香港的時(shí)候,在香港LV的店里面,他們買(mǎi)單是排著隊(duì)買(mǎi)單的。

  主持人:那個(gè)場(chǎng)面挺壯觀的,我去那個(gè)店可以看到,里面人頭攢動(dòng),基本上都是說(shuō)普通話,不是香港本地的人。

  魏立芳:對(duì),真的是很有感受,確實(shí)中國(guó)老百姓太有錢(qián)了,而且LV現(xiàn)在不能說(shuō)叫奢侈品了,對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)品牌來(lái)說(shuō),價(jià)格也算蠻高的,有那么多人去排隊(duì)買(mǎi)單,可能大家一個(gè)是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,再一個(gè)注重品牌。包括過(guò)年回到老家,我們?nèi)ゾ茦嵌ú,不提前兩天不能定到的,所以生意還蠻火的。所以我覺(jué)得所謂的金融危機(jī)更多還是信心的問(wèn)題,說(shuō)到危機(jī)對(duì)于沒(méi)有心理準(zhǔn)備和沒(méi)有任何應(yīng)付能力的牌子來(lái)講,真的就是危機(jī),但是對(duì)一個(gè)品牌來(lái)講,是非常有準(zhǔn)備去迎接這場(chǎng)戰(zhàn)斗了,我想這個(gè)就不是危機(jī)了,也許真的是一個(gè)機(jī)遇。

  主持人:從你剛才那席話當(dāng)中,是表示你們已經(jīng)做好準(zhǔn)備了?

  魏立芳:先分析透了以后,金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的零售業(yè)會(huì)有一些什么樣的影響,當(dāng)然對(duì)服裝業(yè)也會(huì)有一些影響,不能說(shuō)沒(méi)有,但絕對(duì)不會(huì)像房地產(chǎn)那樣有那么大的影響,那個(gè)太厲害了。像服裝行業(yè)零售業(yè)可能就是信心的問(wèn)題,如果你的東西真的是好,消費(fèi)者一樣也是認(rèn)可的,他不會(huì)說(shuō)因?yàn)楝F(xiàn)在我要攢錢(qián)了,衣服再好我也不買(mǎi)了,會(huì)有一部分人這樣的,但是真的認(rèn)為好的時(shí)候,還是認(rèn)品牌的。我們覺(jué)得金融危機(jī)如果要應(yīng)對(duì),首先公司內(nèi)部要練內(nèi)功,人力資源的整合,比如招聘等等很多公司現(xiàn)在在裁員,實(shí)際上我們?cè)谡腥,我們需要非常?yōu)秀的人才加盟到我們團(tuán)隊(duì)里面來(lái),同時(shí)我們對(duì)終端有加大了培訓(xùn)力度,所以我想一旦市場(chǎng)復(fù)蘇,機(jī)遇到的時(shí)候,對(duì)于有準(zhǔn)備的人真的就是機(jī)遇了。

  主持人:所以我們說(shuō)多危機(jī)這個(gè)詞真的是有危也有機(jī),除了危險(xiǎn),機(jī)會(huì)也是非常重要的,相信猜想服飾能夠在這次金融海嘯當(dāng)中看到真正屬于自己的機(jī)遇。說(shuō)到廣東地區(qū)的服裝行業(yè),在全國(guó)是屬于比較領(lǐng)先的佼佼者地位,可以這樣說(shuō)嗎?

  魏立芳:因?yàn)槲覀儽旧硎菑V東企業(yè),這樣講的話會(huì)得罪其他地方的,中國(guó)的服飾我建議還是不要太區(qū)域化了,所以有的時(shí)候到外面去做市場(chǎng)調(diào)研也會(huì)有這樣的感覺(jué),杭州的牌子一看就可以看出來(lái),什么樣的面料,什么樣的價(jià)格,什么樣的品牌形象。深圳的品牌又是什么樣子,價(jià)位包括設(shè)計(jì)風(fēng)格,甚至包括裝修形象等等,廣州又是什么樣子的,有的時(shí)候我們到商場(chǎng)里或者到專賣店里,一看就能看出來(lái),他有自己的地域化,區(qū)域化了。

  主持人:根據(jù)這些地域的不同,整個(gè)的文化還有企業(yè)給人的感覺(jué)都會(huì)有不一樣的東西,可能一眼就能夠分辨出來(lái)。

  魏立芳:但是廣東地區(qū)的品牌又分很多,深圳、廣州還有中山,休閑的這些品牌可能中山的牌子還是比較多,深圳就會(huì)有一些比較休閑,牛仔褲或者是T恤衫等等。

  主持人:我感覺(jué)廣東這邊的消費(fèi)市場(chǎng)身邊的女孩子還是喜歡牛仔褲式的,是以生活舒適為主,使得廣東地區(qū)這種休閑類的服飾稍微多一些?

  魏立芳:大家都喜歡隨意的穿著,比如說(shuō)品牌看中市場(chǎng)的機(jī)遇就會(huì)改掉風(fēng)格,自己原來(lái)的風(fēng)格就全部改掉去給跟風(fēng)做這些,女人終究是女人,不可能一年365天全部都穿那樣的衣服,所以總希望還有一些能夠體現(xiàn)自己的品位和氣質(zhì)的服飾,我就覺(jué)得這個(gè)時(shí)候就不一樣了。有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格的品牌,就越來(lái)越會(huì)被消費(fèi)者同時(shí)也會(huì)被商場(chǎng)關(guān)注,現(xiàn)在來(lái)找我們的商場(chǎng)就會(huì)比較多,在整個(gè)商場(chǎng)里沒(méi)有我們這樣的風(fēng)格東西,他們就說(shuō)了,你們是一個(gè)亮點(diǎn),自己比較獨(dú)特,希望能夠加盟到我們商場(chǎng)里面來(lái)。

  主持人:風(fēng)格是獨(dú)一無(wú)二和不可取代的,所以應(yīng)該會(huì)成為一個(gè)非常顯著的特色。在這個(gè)發(fā)達(dá)的廣東服裝行業(yè)當(dāng)中,猜想服飾和同類型這些企業(yè)相比,有哪些自己的優(yōu)勢(shì)呢?

  魏立芳:最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的設(shè)計(jì)原創(chuàng),一眼看過(guò)來(lái)這個(gè)品牌蠻有特色的,跟別人是不一樣的,當(dāng)然也是別人想仿也仿不了的,只能仿一個(gè)款不可能仿我們的靈魂和文化,所以我覺(jué)得我們最大的特色和亮點(diǎn)應(yīng)該還是我們的原創(chuàng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,還有我們的品牌文化。

  主持人:最后能不能跟我們談一下猜想服飾在2009年發(fā)展的規(guī)劃?

  魏立芳:我們規(guī)劃一定是五年,未來(lái)五年我們每個(gè)階段應(yīng)該做什么,2009年我們會(huì)以市場(chǎng)為主,首先是電子信息化普及和推廣,第二個(gè)是店鋪?zhàn)钚碌男蜗笠呀?jīng)推出來(lái)了,今年也會(huì)作為重點(diǎn)推廣,還有就是提升我們自己的加盟團(tuán)隊(duì),還有我們公司內(nèi)部,就像我說(shuō)的練內(nèi)功,這個(gè)也是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。當(dāng)然了還有一些品牌推廣方面的活動(dòng),我們還會(huì)繼續(xù)參與,同時(shí)也會(huì)把我們公司內(nèi)部的人力資源架構(gòu)打的更牢固,把我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)練就成為更加優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

  主持人:非常感謝今天魏總來(lái)我們?cè)L談間作客,同時(shí)也希望猜想服飾能夠在金融海嘯大環(huán)境下,轉(zhuǎn)危為機(jī)看到真正屬于自己的機(jī)遇,把內(nèi)功練的更好。

  魏立芳:謝謝。

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