七匹狼·周少雄：品牌經(jīng)營中如何實現(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計

　　目前國內(nèi)的大多數(shù)服裝品牌是是產(chǎn)品品牌而非時尚品牌，他們既是生產(chǎn)商品又是零售品牌，是區(qū)域品牌而非國際品牌，是模仿品牌而不是設(shè)計品牌，是功能品牌不是精神品牌。這種現(xiàn)狀，面對具有成熟國際運作經(jīng)驗的品牌的沖擊，國內(nèi)的服裝品牌將面臨新一場“洗牌”。而應(yīng)對的主要策略是加強(qiáng)國內(nèi)服裝品牌的設(shè)計創(chuàng)意和營銷企劃創(chuàng)新，提升品牌競爭力。

　　在品牌經(jīng)營過程中，特別是服裝品牌經(jīng)營，我們要去深入探索服裝給人們帶來些什么？服裝要向消費者表達(dá)什么需要？以前大家只著重服裝的保暖功能，僅僅追求服裝簡單的物理性能。隨著時代發(fā)展，審美水平的不斷提高，消費者對服裝的需求已經(jīng)出現(xiàn)多層次變化。人們對服裝的要求已經(jīng)受到社會、歷史、經(jīng)濟(jì)等各種因素的影響。

　　那么，在品牌經(jīng)營中實現(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計的途徑在哪里？我們?nèi)绾谓�立自己的�?chuàng)意設(shè)計體系？隨著服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈的完善，隨著產(chǎn)業(yè)分工的精細(xì)化和產(chǎn)業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新，服裝企業(yè)在經(jīng)營中要善于應(yīng)用國內(nèi)外服裝設(shè)計和時尚創(chuàng)意的各種資源和力量�？梢宰约浩刚垖�業(yè)的國內(nèi)外設(shè)計師組建設(shè)計部門，可以與專業(yè)的設(shè)計公司、創(chuàng)意公司合作，也可以與獨立設(shè)計師、創(chuàng)意工作室合作，充分整合利用各種資源和力量。

　　服裝企業(yè)為什么需要品牌營銷企劃創(chuàng)新？我認(rèn)為在商品營銷過程中，我們需要有別于其他同業(yè)競爭對手，我們要有更積極個性化的表達(dá)。產(chǎn)品要有能夠讓消費者更加清楚、容易認(rèn)知的方法，才能更好地把商品向市場推廣。我們的商品在經(jīng)營過程中必須符合我們的目標(biāo)群———消費者的期望和需要。我認(rèn)為品牌營銷創(chuàng)新的本質(zhì)就是如何將這種未來的生活期待、經(jīng)營者的理想或者是消費者的需求傳遞給目標(biāo)受眾群的過程。

　　服裝品牌在更深一層次上是對人們情感訴求的表達(dá)，它反映了一種生活方式、生活態(tài)度和消費觀念。服裝發(fā)展到今天的地步，簡單的蔽體及保暖功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者的個性化需求了�？梢哉f，服裝帶給人們的是一種穿著體驗，從這種體驗中使消費者自身的身份、個性得以完美的詮釋。能夠給消費者帶來這種感受的不再是服裝簡單的舒適與得體，而是更多地來源于品牌的定位及文化。強(qiáng)勢品牌之所以具有較高價值，是因為它不僅有較高的知名度，更重要的是與消費者建立了深度關(guān)系，即能讓消費者體驗到它所代表的價值。一旦消費者將品牌與其能得到的有形和無形利益緊密聯(lián)系在一起，那么，消費者就會主動購買，對品牌忠誠，而且愿意為此支付較高的價格。因此，品牌價值是體現(xiàn)在品牌與消費者的關(guān)系之中。

　　在七匹狼的經(jīng)營過程中，關(guān)于設(shè)計創(chuàng)意和營銷創(chuàng)意在服裝品牌戰(zhàn)略中的作用，我將自己的心得體會主要從三方面來進(jìn)行描述。首先從產(chǎn)品方面來講，服裝產(chǎn)品從物理性能來講有保暖性、舒適性。如何突破現(xiàn)有穿著習(xí)慣或賦予服裝更多舒適性，適應(yīng)時代發(fā)展的各種穿著需要就是我們需要創(chuàng)意的課題。第二點是產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品流通過程中，我們可以想象消費者在接觸商品過程中，他們喜愛怎樣的店面、店鋪？他們購物需要什么樣的專賣店？產(chǎn)品的銷售空間給他們怎樣的感受？在終端裝修上的創(chuàng)意是否得到充分表達(dá)？使顧客有一個舒適、開心的購物環(huán)境與場所，并能夠很快地迎合顧客的內(nèi)心期待。產(chǎn)品銷售人員的服務(wù)是否符合顧客的期待？第三方面是對品牌文化價值的追求與創(chuàng)造。試想，顧客穿著我們的服裝時是否能帶給他想要的生活環(huán)境與空間的想象？如何才能把企業(yè)品牌經(jīng)營中所要展示的生活形態(tài)或價值觀、審美觀表達(dá)出來？這時就需要創(chuàng)意，然后通過媒體傳播向消費者，讓他們感受到你所倡導(dǎo)的這種審美、生活方式。