中國動向運(yùn)作Kappa品牌的來龍去脈

　　中國動向在(Phenix)收購報(bào)告書中指出：

　　其一，Phenix擁有強(qiáng)大設(shè)計(jì)及開發(fā)能力。整合Phenix的設(shè)計(jì)及開發(fā)能力將提升本集團(tuán)在此范疇的現(xiàn)有水平，并提供堅(jiān)實(shí)的平臺，以支持本集團(tuán)在中國市場長期發(fā)展“KAPPA”品牌。其二，收購事項(xiàng)為本集團(tuán)提供良好機(jī)遇，在中國市場推出優(yōu)質(zhì)滑雪及戶外運(yùn)動服裝，收購事項(xiàng)亦與本集團(tuán)的多品牌策略貫徹一致。其三，本集團(tuán)擬善用品牌管理及營運(yùn)的成功經(jīng)驗(yàn)，并以之為基礎(chǔ)，提升Phenix的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，尤其是“KAPPA”品牌在日本的發(fā)展，此舉亦與本集團(tuán)在日本的區(qū)域性運(yùn)營與發(fā)展相符。

　　對Phenix公司的收購，是中國動向在兩個企業(yè)發(fā)展目標(biāo)層面上的雙向推進(jìn)。盡管中國動向能否有效整合Phenix公司資源實(shí)現(xiàn)“為我所用”，Kappa日本市場表現(xiàn)能否如其在中國市場一樣出色，依然有賴于中國動向管理層不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，并施以較強(qiáng)的戰(zhàn)略執(zhí)行力予以保證。但就中國動向目前在商業(yè)模式創(chuàng)新方面的時間，以及所運(yùn)用的顛覆性競爭策略而言，值得中國企業(yè)借鑒與思考。

　　整合全球資源，“以強(qiáng)制強(qiáng)”

　　過去3年間，中國動向取得高速成長，公司盈利能力與品牌市場影響力的增長速度均優(yōu)于行業(yè)主要競爭對手。中國動向整合全球資源，運(yùn)用“以強(qiáng)制強(qiáng)”的顛覆性競爭策略，改變了中國運(yùn)動服飾行業(yè)傳統(tǒng)競爭模式。無論跨國公司還是本土企業(yè)，都面臨中國動向來自不同層面的競爭壓力。長期而言，中國動向的商業(yè)模式及在Kappa品牌運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)，在中國本土市場有助于向其他品牌復(fù)制擴(kuò)張的潛能，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場多品牌發(fā)展目標(biāo)。而在單一品牌國際化方面，同樣取決于公司是否能夠繼續(xù)推進(jìn)“以全球應(yīng)對全球”的競爭思維，整合全球資源參與區(qū)域性市場競爭。

　　鏈條對鏈條的競爭

　　中國動向?qū)Ｗ⒂谶\(yùn)動服飾產(chǎn)品的品牌管理。從短期經(jīng)營效果來看，中國動向充分利用Kappa品牌溢價效應(yīng)，一方面加速擴(kuò)大市場銷售半徑與終端市場控制，提高公司收入水平。2007年經(jīng)營收入達(dá)到17.11億元，較2006年增長99.2％；凈利潤為7.34億元，同比增長139.4％；而2005年的收入與利潤則只有1.48億元與4052萬元。中國動向近3年經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)說明，品牌溢價帶來的成長溢價效應(yīng)明顯。

　　另一方面，中國動向追求成長溢價的同時，加速優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，與供應(yīng)商與經(jīng)銷商關(guān)系保持了更為緊密的協(xié)同合作關(guān)系，夯實(shí)公司盈利能力。2007年，中國動向經(jīng)營凈利潤率高達(dá)42.9％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行企業(yè)10％的平均水平。這表明，中國動向基于產(chǎn)業(yè)價值鏈整合與控制的競爭策略，在高成長、高獲利的經(jīng)營效應(yīng)表現(xiàn)下很好地體現(xiàn)出來。

　　市場(市值)換股權(quán)

　　由于采用“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式，中國動向?qū)儆趶氖律虡I(yè)流通與品牌管理的服務(wù)型企業(yè)。與制造型企業(yè)相比，公司可以獲得基于市場擴(kuò)張與公司成長下的高估值。即，“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式下成長溢價的市場高價值。在過去2年，中國動向在品牌溢價下迅速提升公司成長溢價率，目前公司市值接近200億港元。未來一定時期，高成長、高溢價將可能進(jìn)一步提高公司市值，這位中國動向發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略執(zhí)行留下了較大運(yùn)作空間。一方面，公司可以利用自由資本或公司股權(quán)，與其他國際著名運(yùn)動服飾品牌公司達(dá)成收購或換股協(xié)議，推進(jìn)“區(qū)域市場多品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。另一方面，中國動向也可以利用較高的公司市值與國外公司(如Phenix的母公司ORIX)達(dá)成換股交易。充分運(yùn)用“以全球應(yīng)對全球”思維，進(jìn)一步整合全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)、人才、市場與渠道、營銷與品牌管理等方面資源，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈競爭力與控制力，提升公司盈利能力與競爭力，從而實(shí)現(xiàn)“單一品牌國際化”等企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。