李寧：從106塊金牌到110億身價

　　走出國門

　　李寧“胃口”越來越大，做國內(nèi)體育用品第一品牌并不能使他滿足。李寧是個明白人，要跟國際豪客一比高下，財力雄厚并不是決定性因素，只有強大的科技支持，才能保證長盛不衰。

　　為了能使產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓，李寧積極地尋找著合作伙伴。當(dāng)時美國杜邦公司新開發(fā)出來一種新型面料，是杜邦專利開發(fā)的四條排汗管道纖維制成，能將人體運動時所產(chǎn)生的汗水迅速排至衣服表層蒸發(fā)，使人體皮膚在高速運動或高溫狀態(tài)下，也能保持清爽、舒適。能爭得此材料專用權(quán)，就有打敗對手的利器。但杜邦作為老牌公司，當(dāng)然不會將“愛女”輕易許人。1998年6月，美國杜邦公司亞太市場總監(jiān)在對李寧集團(tuán)全面考察后，決定同李寧公司攜手合作，將其公司新近開發(fā)的COOLMAX面料，提供給李寧公司，生產(chǎn)“李寧牌”T恤衫。

　　1999年8月的一天，在素有世界體育用品業(yè)“奧運會”這稱的慕尼黑博覽會上，世界體育巨頭阿迪達(dá)斯公司的代表突然發(fā)現(xiàn)，毗領(lǐng)自己展位旁邊的是一家從沒聽說過的品牌——中國“李寧”牌體育用品。與這樣一個“寵然大物”比肩而立，讓初出茅廬的“李寧”人剛開始心懸在半空中。有幸的是，這不祥的預(yù)感沒有成為現(xiàn)實。闖蕩世界多年的經(jīng)銷商們，既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他們仔仔細(xì)細(xì)地地觀看李寧公司生產(chǎn)的服裝和運動鞋，看款式、摸面料、查做工、審視科技含量，有些細(xì)心的商人還一個針眼一個針眼地細(xì)瞧……最后，李寧公司的產(chǎn)品終于讓他們信服了。來自歐洲和西亞等地的客商當(dāng)場就簽訂了幾十萬德國馬克的訂貨意向，不少商人一擁而上，爭著談銷售代理權(quán)。

　　有人不知底細(xì)，不厭其煩地問“李寧”公司的人:你們是日本人？韓國人？是臺灣人？一連串的“NO”之后，李寧人自豪地告訴他們:“我們是中國人，從大陸來的！”這些見多識廣的商人此時露出了他們孤陋寡聞的一面:他們無法相信，自己看到的如此優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌形象會出自中國企業(yè)之手。

　　對全球化戰(zhàn)略，李寧有自己明確的時間表。第一個階段到2008年結(jié)束，第二階段是2009-2013年。在這兩個階段里，李寧公司都將把中國市場作為最重要的戰(zhàn)略市場，預(yù)計營業(yè)額方面每年都保持在35％-40％的成長率。2013-2018年是第三階段，屆時李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司。

　　但李寧似乎提前實現(xiàn)了這個目標(biāo)。到2008年初，根據(jù)美國市場研究機構(gòu)《體育用品情報》（SGI）針對全球體育用品產(chǎn)業(yè)公司推出的市值排名表顯示，李寧公司在排名中超越Asics，成為全球第四大，排在前三位的分別是Nike、adidas和Puma。

　　而在胡潤2007年百富榜上，李寧也以110億人民幣的個人身價排在第65位。

　　奧運情結(jié)

　　2007年1月3日，是讓李寧失落的一天，因為他再一次輸在了奧運會賽場上。不過，這一次他的競爭對手不是其它體操運動員，還是國際體育用品巨頭阿迪達(dá)斯。

　　2008年奧運會即將在自己的家門口進(jìn)行，但李寧公司卻在奧運會贊助商的競爭中失利，資金雄厚的阿迪達(dá)斯最終將李寧公司擊敗，成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。不過，李寧并沒有絲毫氣餒。李寧公司CEO張志勇說:“與阿迪達(dá)斯和耐克比花錢？那是不可能的事情。不過沒關(guān)系，我們有的是主意——而且保證都是好主意……李寧公司很早就開始想辦法尋找一種前所未有的方式推廣品牌:在有限的資金范圍內(nèi)，花小錢辦大事�！�

　　但李寧絕不會放棄奧運會，他采取的是“曲線救國”的策略——非奧運營銷。

　　李寧顯然早想好了退路。僅僅在失利后的第3天，李寧便與中央電視臺體育頻道簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，2007—2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時均需身著李寧牌服飾。這意味著，在北京奧運期間，只要打開央視體育頻道，李寧的Logo就會跳入觀眾你的眼簾。

　　這是一次巧妙的“偷梁換柱”，十分巧妙地躲過了奧運知識產(chǎn)權(quán)森嚴(yán)的壁壘，獨辟蹊徑去接近北京奧運會。

　　一周以后，李寧公司又故伎重演，與阿根廷籃協(xié)簽訂協(xié)議，約定上屆雅典奧運會冠軍阿根廷男子籃球隊，將身著李寧牌戰(zhàn)袍出現(xiàn)在北京奧運會的賽場上。

　　截止到2007年5月上旬，李寧用有限的金錢，卻打造出一支屬于自己的星光璀燦的“北京奧運會李寧代表團(tuán)”:其中包括中國射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊。按照2004年雅典奧運會上的成績，這四支球隊取得的金牌數(shù)超過中國隊金牌數(shù)總和的一半。另外，還有瑞典奧運代表團(tuán)、阿根廷籃球隊、西班牙籃球隊、蘇丹田徑隊等。他們將全部身穿李寧牌運動服出現(xiàn)在2008年奧運會上。

　　2007年11月15日，在港上市的李寧有限公司15日宣布，斥資3.05億元收購上海紅雙喜集團(tuán)有限公司57.5％的股份。紅雙喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在國內(nèi)市場占有率第一，在國際上也有很高的知名度，是國際乒乓球聯(lián)合會(ITTF)的合作伙伴，將提供2008年奧運會乒乓球比賽的大部分器材。

　　李寧無孔不入，想盡一切辦法在向2008年奧運會滲透、包圍。