七匹狼·周少雄：出新牌是為進軍國際市場

分享到： | | | | 2008-4-2 00:00

“相對別人要收購國際品牌的思路，我們是反其道行之，請來國際設計師，用國際化的經(jīng)營思路來運作，再打到國際上去。七匹狼要進入國際化市場，Septwolves將是我們的橋頭堡�！�

　　3月30日晚8時，北京飯店。作為“中國國際時裝周08/09秋冬系列”最后一場壓軸時裝秀，七匹狼旗下全新品牌“Septwolves（圣沃斯）”的新品發(fā)布會在業(yè)內(nèi)獲得好評。作為七匹狼與法國知名設計師聯(lián)袂打造的設計師品牌，“Septwolves”不僅肩負著進軍國內(nèi)高端男裝市場的使命，更是七匹狼進軍國際化的橋頭堡。

　　與此同時，七匹狼旗下新開辟定位于“80后”年輕時尚消費群的“藍標”系列，也將在本月石獅“海博會”上正式發(fā)布。時裝周期間，就七匹狼品牌未來發(fā)展構(gòu)想等問題，七匹狼股份公司董事長周少雄接受了本報記者專訪。

　　□周少雄語錄

　　渠道細分出高端市場

　　作為國內(nèi)男裝領域的杰出代表，事實上，近些年來七匹狼一直游弋在中高端市場，高端市場則是七匹狼一直的夢想。早在2006年，七匹狼就對進軍男裝高端市場發(fā)力。

　　彼時，七匹狼將旗下的男裝進一步細分作“紅標”和“綠標”兩個系列�！斑^去七匹狼給人的印象一直是綠色的，當時對品牌做出細分，其根源就是對市場的細分�！敝苌傩劢榻B說。按照構(gòu)想，“綠標”繼續(xù)扎根七匹狼傳統(tǒng)強項的休閑領域，“紅標”將力主進入高端商務男裝領域，抬高了產(chǎn)品市場檔次。

　　“我們也發(fā)現(xiàn)，目前中國服裝市場的細分還遠遠不夠。”周少雄認為，有很多服裝品牌推出一個系列產(chǎn)品，就想把高、中、低端所有的消費者一網(wǎng)打盡，“這是完全不現(xiàn)實的。國際上通行的做法應該是一個品牌多系列產(chǎn)品運作，不同系列產(chǎn)品面向不同層次的消費者�！憋@然，從“紅標”誕生之日起，七匹狼就已經(jīng)明確了細分市場的方向。

　　而在周少雄看來，七匹狼之所以具備了細分市場的能力，憑借的就是多年來建立的龐大銷售系統(tǒng)。“經(jīng)過多年的運作和沉淀，我們有一定的基矗把我們銷售網(wǎng)絡中比較高端的、需要品位的那一部分沉淀出來，針對這些經(jīng)銷商，給他們重新定位，這種采購形態(tài)是很明確的�！�

　　但是，銷售網(wǎng)絡沉淀下來的優(yōu)勢和當時對細分市場的把握，卻沒有把“紅標”真正送進高端市常“其實‘紅標’最初的定位也是要走高端路線，但是后來設計師的問題、供應商的問題、經(jīng)營團隊的問題，并沒有脫離于七匹狼原來的系統(tǒng)，導致了‘紅標’發(fā)展難以突破瓶頸�！�

　　總結(jié)經(jīng)驗、調(diào)整思路后，“Septwolves”則是以全新的形象出現(xiàn)在消費者面前，它僅是在英文字母上與原品牌有相似之處，中文名取作“圣沃斯”，品牌形象也不再沿襲七匹狼經(jīng)典的狼標。最重要的是，“Septwolves”主打設計師品牌，其幕后主角法國設計師丹尼爾·法瑞特，是歐洲“玩面料”的三大高手之一。

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