在第103屆廣交會上,受次貸危機(jī)、美元貶值、通賬蔓延和世界經(jīng)濟(jì)走緩的影響,成交困難、訂單減少已成為眾多外貿(mào)企業(yè)面臨的普遍現(xiàn)象……
同時(shí),中國國內(nèi)銀根緊縮、人民幣升值、成本上漲等不利因素,全部集中在同一時(shí)間段出現(xiàn),這讓原本利潤就不高的服裝業(yè)備感艱辛。
“我做了30多年服裝加工,從來沒有遇到過這么大的困難! 江蘇省南通市最大的服裝外貿(mào)出口企業(yè)——金飛達(dá)服裝股份有限公司董事長王進(jìn)飛在接受媒體采訪時(shí)表示。
不過,在王進(jìn)飛看來,目前行業(yè)所處的形勢也可以看成是個(gè)機(jī)遇,困境促使企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、加快產(chǎn)業(yè)升級。
金飛達(dá):從OEM到OBM
“在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下,企業(yè)如果總是依靠國家政策扶持,而不去思考自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,最終是沒有出路的。”王進(jìn)飛說。
為此,他已經(jīng)為金飛達(dá)的轉(zhuǎn)型鋪好了道路。
早在2002年,金飛達(dá)就開始了面料開發(fā)設(shè)計(jì),并通過參加紐約時(shí)裝周等國際展覽和對國際流行趨勢的研究,每幾天給海外客戶郵寄他們自主設(shè)計(jì)的面料。
一年幾百萬的研發(fā)費(fèi)用換來的是許多企業(yè)開始采用金飛達(dá)設(shè)計(jì)的面料,改變了以前由海外客戶郵寄來指定面料,金飛達(dá)再拿著面料去找供應(yīng)商的格局。
“現(xiàn)在看來,我們這一步是走對了,通過自己設(shè)計(jì)面料,可以改善供應(yīng)鏈管理,有了一定自主權(quán)!蓖踹M(jìn)飛總結(jié)道。
而金飛達(dá)長期對客戶的精挑細(xì)選此時(shí)也發(fā)揮了作用:與世界五百強(qiáng)企業(yè)Jones Apparel 和美國上市公司Itemeyes Inc.以及E-lo Sportswear LLC.、Zaralo LLC.等優(yōu)質(zhì)客戶的長期合作關(guān)系,保證了訂單和收入的穩(wěn)定。
另一個(gè)讓王進(jìn)飛意想不到的收獲是,由于大量服裝加工企業(yè)因遭遇“寒流”而倒閉,一些國外客戶轉(zhuǎn)而找金飛達(dá)來加工產(chǎn)品,訂單數(shù)大幅增加。
“但OBM是金飛達(dá)的最終目標(biāo)!蓖踹M(jìn)飛表示,實(shí)現(xiàn)OBM超過企業(yè)一半份額,并完成轉(zhuǎn)型,這個(gè)時(shí)間可能是三年,也可能在更短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。
2007年,金飛達(dá)通過收購美國Lanco公司擁有了三個(gè)自主服裝品牌,使金飛達(dá)的OBM業(yè)務(wù)在今年的市場份額中達(dá)到15%,3年后OBM可達(dá)到30%。
王進(jìn)飛表示,去年收購Lanco其實(shí)只是小試牛刀,為跨國并購積累經(jīng)驗(yàn)。而金飛達(dá)的OBM轉(zhuǎn)型欲走上通途,必須要有更大宗的并購。“我相信,那時(shí)候,不會再有人把金飛達(dá)定位為一個(gè)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的服裝加工企業(yè)了!
同時(shí),周圍陸續(xù)關(guān)閉的服裝企業(yè)也吸引了王進(jìn)飛的注意!拔覀円龃笞鰪(qiáng),必須要有足夠的生產(chǎn)能力,我也在考慮收購一些已經(jīng)關(guān)閉或者將要關(guān)閉的小企業(yè)!蓖踹M(jìn)飛坦言,他要為企業(yè)跨越“寒冬”打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
OBM是金飛達(dá)的最終目標(biāo),而由批發(fā)向品牌經(jīng)營則成為紅豆男裝轉(zhuǎn)型的選擇。
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