瑪絲菲爾&歌力思 他們?yōu)槭裁闯晒Γ?/h1>

分享到： | | | | 2007-8-9 00:00

“瑪絲菲爾”和“歌力思”是深圳女裝中的優(yōu)秀代表。它們有著彼此完全不同的鮮明特色，但其成功中，卻有著許多相同或相近之處，譬如堅(jiān)持，譬如快樂……

　　9 健康、健康、健康……

　　瑪絲菲爾一路走來，一路尋求著這兩個(gè)字———健康。

　　雖然已經(jīng)走過了15年，雖然已經(jīng)成為深圳女裝中當(dāng)之無愧的翹楚，但朱崇惲認(rèn)為，“瑪絲菲爾”不過才剛剛起步。

　　她認(rèn)為，做企業(yè)，做品牌，絕不能浮躁；而應(yīng)該像釀酒那樣，時(shí)間越久，越香越醇。

　　“我們究竟能從國(guó)外優(yōu)秀同行身上學(xué)到多少東西，在很大程度上取決于我們自己的功底有多深。我們這代人要抱著終生學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提升自我�！敝斐鐞琳f，她一直在考慮這樣一個(gè)問題：如今的市場(chǎng)實(shí)在是太好做了，但也恰恰容易讓人迷失其中。服裝企業(yè)家們每天都在做選擇題，一路走來，一路選擇，但不論如何選擇，都不要忘記選擇健康———經(jīng)營(yíng)健康，管理健康，品牌健康，團(tuán)隊(duì)健康；還有，面對(duì)成功的健康。

　　只有不斷挑戰(zhàn)，才能帶來更多的快樂

　　歌力思快樂長(zhǎng)征

　　堅(jiān)持

　　1 幾年前，一位同行對(duì)夏國(guó)新說，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，他的策略就是拼命開店，能掙多少錢，就掙多少錢，等外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就改做其他行業(yè)。

　　夏國(guó)新半開玩笑地回應(yīng)道，他是學(xué)服裝的，這輩子恐怕只能做服裝了，不可能轉(zhuǎn)行做其他的事業(yè)。

　　在夏國(guó)新看來，品牌的形成需要時(shí)間去積累，國(guó)外大多數(shù)知名品牌都是數(shù)十年甚至上百年積累下來的。如果因?yàn)榻裉爝@個(gè)東西好賣，你就賣這個(gè)，明天那個(gè)好賣，你又去做那個(gè)，自己就沒有了根，就會(huì)不停地飄搖。

　　眼看著一個(gè)又一個(gè)同行在誘惑和困難面前產(chǎn)生了動(dòng)搖，夏國(guó)新卻鐵了心要堅(jiān)持下去，因?yàn)椤案枇λ肌毙枰獔?jiān)持。

　　1995年，夏國(guó)新創(chuàng)建了“歌力思”企業(yè)及品牌。當(dāng)時(shí)，擺在“歌力思”面前的最重要工作，就是給品牌一個(gè)清楚的定位，找準(zhǔn)自己的落腳點(diǎn)；然后要做的，就剩下了兩個(gè)字———堅(jiān)持。

　　“歌力思”有著不同尋常的堅(jiān)持。從某種意義上說，也正是由于這種堅(jiān)持，才成就了“歌力思”今天的成功。

　　2 1997年、1998年那兩年，深圳商場(chǎng)盛行打折，服裝也不例外。每到周末，各家商場(chǎng)都會(huì)推出各種名目的打折促銷。一時(shí)間，打折似乎成了不可抗拒的潮流。

　　潮流面前，“歌力思”的一些員工動(dòng)搖了，建議加入到打折大軍之中去；而夏國(guó)新卻說，即使大家都打折，也并不代表就是對(duì)的，時(shí)間會(huì)檢驗(yàn)一切。

　　他深信，在服裝業(yè)，低價(jià)傾銷就等于慢性自殺，打折不僅嚴(yán)重?fù)p害品牌本身，還會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成傷害，在中高檔時(shí)裝界尤其如此；而且，打折這種促銷手段會(huì)使顧客對(duì)品牌造成不信任感，持續(xù)使用，最終會(huì)造成銷售下滑和品牌地位下降的嚴(yán)重后果。

　　他認(rèn)為，品牌有自身的規(guī)律，“歌力思”要做真正的品牌。

　　通過選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和建立一套靈敏的市場(chǎng)反應(yīng)及庫(kù)存管理系統(tǒng)，“歌力思”堅(jiān)持了下來。

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