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瑪絲菲爾&歌力思 他們?yōu)槭裁闯晒Γ?/h1>

| | | | 2007-8-9 00:00

“瑪絲菲爾”和“歌力思”是深圳女裝中的優(yōu)秀代表。它們有著彼此完全不同的鮮明特色,但其成功中,卻有著許多相同或相近之處,譬如堅持,譬如快樂……

  7 設(shè)計是“瑪絲菲爾”的強項之一。

  事實上,產(chǎn)品和設(shè)計一直在引領(lǐng)著“瑪絲菲爾”的進(jìn)步。產(chǎn)品的變化引領(lǐng)店面、陳列,乃至業(yè)績的變化;而后者又反過來,引導(dǎo)市場變化。產(chǎn)品、設(shè)計、終端,一環(huán)一環(huán),環(huán)環(huán)相扣。

  與深圳女裝企業(yè)紛紛重金聘請國外設(shè)計師擔(dān)綱不同,“瑪絲菲爾”沒有引入國外設(shè)計人才,因為他們認(rèn)為,只有中國人自己才更了解中國消費者的需求。

  事實也的確如此。

  還有誰能比中國設(shè)計師更熟悉本國消費者的需要和特性呢?憑什么隨便一個外國設(shè)計師來做中國市場就能輕易超過中國同行?雖然,國外品牌在全球市場上的表現(xiàn)不俗,但中國畢竟有著自己獨特的文化和需求。

  朱崇惲說,和國際品牌競爭,“瑪絲菲爾”是很有信心的,而且,完全可以和他們拼搏一下。關(guān)鍵是能不能像人家做得那樣好。

  “我們非常清楚自己的目標(biāo)顧客在哪里。”朱崇惲說道。談到“瑪絲菲爾”的定位水平,幾乎沒有哪個同行不翹大拇指的。畢竟,作為一個高端品牌,不僅能在一線城市立足,而且能下到二三線城市,并且牢牢站住腳,這可不是隨便哪一個品牌都能做到的。

  “瑪絲菲爾”把自己的消費者抓得很準(zhǔn)。事實上,幾乎在任何地方,“瑪絲菲爾”都能鎖定它的消費群。

  以設(shè)計出眾的“瑪絲菲爾”,沒有聘請外國設(shè)計師,就連首席設(shè)計師朱崇惲本人,也不是服裝院校服裝設(shè)計專業(yè)科班出身;但這又有什么關(guān)系呢?

  朱崇惲說:“我們在用心做,用心來學(xué)習(xí),用心體會市場的脈搏和消費者的需求!

  用心,讓朱崇惲從外行進(jìn)入了優(yōu)秀服裝設(shè)計師的行列,也讓設(shè)計成為了“瑪絲菲爾”的一大強項。

  上大學(xué)時,朱崇惲是學(xué)理工的,這讓她比那些科班出身的設(shè)計師多了一份理性,不會一味地天馬行空。

  每一次設(shè)計完成后整合時,都會有10%左右的樣品被朱崇惲砍掉,而這10%也正是她自己非常喜歡的。

  在朱崇惲看來,一個優(yōu)秀的服裝設(shè)計師,既要充滿感性,更要有理性的一面。

  朱崇惲沒有把自己定位于設(shè)計師,而是一個品牌經(jīng)營者。她認(rèn)為,無論怎樣,一個優(yōu)秀的設(shè)計師都必須考慮企業(yè)和品牌的健康成長。

  8 一切都應(yīng)該是健康的,產(chǎn)品設(shè)計如此,終端銷售亦如此。

  “瑪絲菲爾”在市場方面的諸多建樹,為許多同行所津津樂道。有人甚至說,“瑪絲菲爾”是深圳女裝中唯一可以同商場談條件的品牌。

  這除了強大的產(chǎn)品優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢之外,還來自于“瑪絲菲爾”對市場的重視。

  在同行們眼里,“瑪絲菲爾”對于店面的投入毫不吝嗇:只要條件允許,“瑪絲菲爾”總會努力爭取最好的店面位置;有了更好的裝修方案,他們會毫不猶豫把原有的拋棄,哪怕已經(jīng)花費了巨資。

  “瑪絲菲爾”十分重視自營店的發(fā)展,自營店的銷售額占銷售總額的80%。自營店多,執(zhí)行力強,能保證將企業(yè)文化、品牌文化不打折扣地傳遞給消費者。

  “瑪絲菲爾”是不打折扣的。在一片打折浪潮中,“瑪絲菲爾”堅守著“兩年之內(nèi)不打折,兩年之后不上柜”的原則。

  朱崇惲說,雖然這多少會影響到企業(yè)的短期效益,但維護了品牌應(yīng)有的地位,而且,最終讓消費者受益———他們買到的產(chǎn)品,不僅不會貶值,而且還有保值、增值。更重要的是,在消費者的心目里,“瑪絲菲爾”是一個負(fù)責(zé)任的、值得尊敬的品牌。

  眼下,不少國內(nèi)高端品牌紛紛提高了產(chǎn)品售價。“瑪絲菲爾”是如何看待這一現(xiàn)象的呢?

  朱崇惲說,所謂品牌附加值,就在于把好的品質(zhì)、好的設(shè)計賣出好的價錢,而不是用低劣的品質(zhì)和設(shè)計賣出好價錢。

  從某種意義上說,這應(yīng)該算是市場的健康。

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