閩派男裝再興團購定制業(yè)務(wù) 領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)線火勢鋪開

分享到： | | | | 2007-8-8 00:00

九牧王、柒牌、利郎、虎都等領(lǐng)軍品牌已增設(shè)團購部專門推廣，為專賣模式補充近一個時期，團購定制業(yè)務(wù)在閩派男裝陣營再度興起，并在領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)線火勢鋪開，成為原先盛行的專賣模式的補充。其中，九牧王、柒牌、利郎、虎都等品牌已增設(shè)團購部，集結(jié)營銷力量出擊高端消費群體市場。

　　為此，本刊在業(yè)界展開深入調(diào)查，試圖通過披露領(lǐng)軍品牌的具體做法和背后的原因，為相關(guān)企業(yè)提供經(jīng)營借鑒和把握未來趨勢的參考。

　　現(xiàn)象

　　競相開展團購業(yè)務(wù)

　　今年6月份，利郎（中國）有限公司下屬的營銷部增設(shè)了一個機構(gòu)，即大客戶服務(wù)及團購部，專門開展高端定制服務(wù)。同時，在營銷策略上，利郎采取了以福建的廈門、漳州和泉州為據(jù)點的方式，向福州及省外市場滲透和延伸。據(jù)利郎總裁王良星透露，其團購業(yè)務(wù)針對的是高端消費群體，主要面向機關(guān)單位、銀行和其他企事業(yè)單位。

　　據(jù)稱，利郎開展團購及定制服務(wù)雖由來已久，但業(yè)績一直不是很理想，最近在公司高層的重視下采取了一系列振興舉措，成為眼下這股熱潮的重要推動力量之一。

　　在九牧王（中國）有限公司的辦公室，其團購部經(jīng)理羅秋霞向記者介紹的一些情況，顯示了團購業(yè)務(wù)在該公司戰(zhàn)略中的分量。目前九牧王的團購部是獨立于營銷部之外的一個部門，與營銷部和品牌部等同屬九牧王（中國）有限公司的營銷公司，由于原營銷公司總經(jīng)理紀子有出任特色龍（福建）服飾發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理，因此，目前營銷公司總經(jīng)理一職由九牧王董事長林聰穎臨時擔任，由其親自指導(dǎo)團購部的相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　羅秋霞告訴記者，近年來為了深度挖掘商務(wù)正裝的市場份額，同時考慮到機關(guān)單位、銀行和其他企事業(yè)單位是西裝的主要消費群體，九牧王從2000年就開始探索團購業(yè)務(wù)了，但真正強勢開展各種團購工作則是起始于2005年———去年僅團購訂單就達到數(shù)千萬元。

　　據(jù)介紹，該公司的團購業(yè)務(wù)主要分成三大塊：首先是在全國直營店和專賣店的訂單業(yè)務(wù)，其次是通過電子商務(wù)所取得的訂購業(yè)務(wù)，第三是OEM業(yè)務(wù)。羅秋霞進一步表示，九牧王的OEM業(yè)務(wù)主要針對比其定位更加高端的品牌，尤其是中國香港、中國臺灣和歐美的一些大品牌。目前，九牧王公司營銷公司的團購部有30多人，另外，由于九牧王在全國各地的分公司都設(shè)置了團購部，兩者的人員加起來，共達100多人。

　　相對于利郎的根據(jù)地戰(zhàn)略，九牧王的團購業(yè)務(wù)更傾向于全國性。據(jù)稱，其團購產(chǎn)品業(yè)務(wù)，已從起初主打公司的西裝產(chǎn)品，發(fā)展成目前的“在夏天主推西褲、襯衫和T恤，冬天則以西裝、大衣和棉服為主”。

　　閩派男裝的“另一員大將”柒牌，也一直在進行團購業(yè)務(wù)的探索。據(jù)該公司相關(guān)人士介紹，2000年福建柒牌集團有限公司就被國家公安部確定為“九九式”人民警察服裝及警服軟肩章指定生產(chǎn)企業(yè)，柒牌的團購業(yè)務(wù)亦在此基礎(chǔ)上迅速延伸。此外，隨著柒牌“中華立領(lǐng)”的崛起，其團購業(yè)務(wù)也得以進一步發(fā)展。據(jù)柒牌總經(jīng)理洪肇奕透露，柒牌曾為國家外交部進行定制套裝服務(wù)。

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