閩派男裝再興團購定制業(yè)務(wù) 領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)線火勢鋪開

分享到： | | | | 2007-8-8 00:00

九牧王、柒牌、利郎、虎都等領(lǐng)軍品牌已增設(shè)團購部專門推廣，為專賣模式補充近一個時期，團購定制業(yè)務(wù)在閩派男裝陣營再度興起，并在領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)線火勢鋪開，成為原先盛行的專賣模式的補充。其中，九牧王、柒牌、利郎、虎都等品牌已增設(shè)團購部，集結(jié)營銷力量出擊高端消費群體市場。

　　動因一

　　低成本高回報率

　　利郎副總裁王如平認為，開展團購和定制服務(wù)是一種全新的營銷模式，它具有零庫存、低風(fēng)險和零浪費的特征。相比于目前盛行的專賣模式，由于團購和定制服務(wù)是在客戶和消費者直接下單的基礎(chǔ)上進行的，這種模式下的產(chǎn)品不必擔心賣不出去，同時還基本不會浪費布料，而且針對的都是大客戶，如果加強財務(wù)流程和制造品質(zhì)的監(jiān)控，在回款上沒有什么風(fēng)險。

　　羅秋霞告訴記者，如果財務(wù)流程和運作機制規(guī)范，避免壞賬和死賬，團購的利潤回報率是比較高的，因為它將直接省去代理商這個環(huán)節(jié)。

　　服裝界積極探索的團購和定制業(yè)務(wù)，由于具有低成本高回報率的特點，曾一度吸引了權(quán)威機構(gòu)的注意力。中國服裝協(xié)會發(fā)布的《服裝行業(yè)“十一五”科技發(fā)展計劃》中大力推廣定制模式。

　　該計劃指出，為適應(yīng)全球化市場多樣化、個性化的發(fā)展趨勢，服裝行業(yè)需探索實現(xiàn)服裝大規(guī)模定制生產(chǎn)模式的研究工作。中國服裝協(xié)會方面還表示，大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式具有低成本、高效率的特點，以后要總結(jié)率先采用大規(guī)模定制取得的經(jīng)驗，在全行業(yè)推廣應(yīng)用，推動行業(yè)對現(xiàn)有服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝生產(chǎn)加工工藝流程和企業(yè)管理信息系統(tǒng)的改造和變革。

　　不過，另有業(yè)內(nèi)人士表示，相對于目前大行其道的專賣體系而言，開展團購和定制服務(wù)只是一種補充，還遠遠不能成為主流營銷模式。

　　動因二

　　搶占高端市場

　　據(jù)知情人士介紹，目前，在中國的團購市場上，江浙板塊的團購模式做得比較成功。奉系男裝的領(lǐng)軍品牌，比如雅戈爾、莊吉、報喜鳥等全國知名品牌，做得好的每年團購業(yè)務(wù)可達上億元甚至幾個億，而這幾大品牌都是主攻國內(nèi)高端商場和一線城市。

　　“在閩派男裝陣營中，九牧王和虎都在國內(nèi)大部分中高檔商場的專柜占據(jù)了位置，而更多的品牌則是在二三線市場走大眾化的專賣路線。因此，如果想要提升品牌競爭力，閩派男裝就必須導(dǎo)入一線市場，打進高端消費群體。但要想將閩派服飾專賣店開進國

　　內(nèi)一線城市談何容易，比如北京和上海等地。”該知情人士進一步透露，以泉州鞋業(yè)為例，諸多運動品牌在上海鏖戰(zhàn)數(shù)年，但目前在當?shù)赜膶Ｙu店屈指可數(shù)。

　　因此，為提升品牌形象，搶占高端市場份額，閩派男裝依托自身資源，紛紛尋找符合自身特點的市場之路。記者了解到，七匹狼就與國際著名品牌POLO聯(lián)手互借渠道開拓高端市場。

　　九牧王董事長林聰穎認為，近年來，閩派男裝領(lǐng)軍品牌紛紛重視團購和定制服務(wù)，這說明，原來依靠二三線市場迅速將銷售額做到十幾個億的企業(yè)，離做強還很遠。要成為一個高端的品牌，必須在一線市場占據(jù)一席之地。

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