李寧“曲線救市” 沖刺2008奧運

分享到： | | | | 2007-8-21 00:00

李寧CEO張志勇在接受本刊采訪時說，李寧如果成為奧運賽場上的TOP贊助商，顯然意味著李寧公司獲得了巨大成功�！斑@不是今天的現(xiàn)實，但你一定要告訴大家我們的那句話，‘一切皆有可能�！彼f，“我們就從非奧運贊助商做起�！�

　　李寧已經(jīng)簽約支持北京奧運會上中國四個項目的國家隊：射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊，這四個隊過去產(chǎn)生的金牌數(shù)占中國隊奧運金牌總數(shù)的40%。雖然領獎時的服裝將是阿迪達斯，但是這些國家隊的隊員將會穿著李寧的運動服入場比賽。

　　早在2000年6月，李寧公司就成功贊助法國體操隊，開創(chuàng)了中國本土體育品牌在奧運會上贊助海外奧運代表團的先河。這次，李寧與瑞典奧委會簽訂了4年合作協(xié)議，集團將成為瑞典奧運代表團指定體育裝備供應商。另外，集團可在瑞典境內售賣相關奧運產(chǎn)品，以宣傳李寧品牌。最近，李寧又簽約了蘇丹國家田徑隊，成為蘇丹國家田徑隊官方合作伙伴，并贊助蘇丹田徑隊全套李寧裝備，其中包括2008年全部蘇丹田徑運動員的比賽和領獎裝備。

　　屆時，在2008年北京奧運會上，由中國國家跳水隊、中國國家射擊隊、中國國家體操隊、中國國家乒乓球隊、西班牙男女籃球隊，以及蘇丹國家田徑隊共7支國家隊將共同形成“李寧代表隊”亮相賽場。

　　分析李寧的贊助隊，都擁有非常巨大的升值潛力。中國隊雖然只有4支隊伍，但是卻是奪金熱門。2000年悉尼奧運會上，中國代表團獲得的28枚金牌中，有16枚出自李寧公司贊助的國家隊。而瑞典隊勝在是中國觀眾非常熟悉的歐洲勁旅，有諸多國人喜愛的運動員；蘇丹隊雖然是一支平均年齡還不到20歲的年輕隊伍，但是隊中的中長跑選手實力都不可小覷，和李寧最近推出的“逐風”跑鞋有極佳的契合點。

　　對于李寧公司而言，與這些隊伍的合作，標志著李寧產(chǎn)品的專業(yè)屬性是能夠得到參與奧運的國家級運動隊的認可和使用，將進一步鞏固李寧品牌產(chǎn)品的專業(yè)屬性。

　　第三點，也最為人稱道的，就是李寧另辟蹊徑，創(chuàng)造性地走了一條利用媒體平臺參與奧運的捷徑。

　　李寧獲得了中央電視臺奧運頻道服裝獨家贊助權。根據(jù)李寧公司與中央電視臺體育頻道簽訂的合作協(xié)議，在2007年1月1日至2008年12月31日期間，體育頻道所有主持人及出鏡記者都會穿該公司的產(chǎn)品，包括旗下“李寧”、“艾高”、“新動”等品牌的服裝、鞋及配件。

　　眾所周知，體育賽事目前還是以“明星、職業(yè)選手、運動愛好者、普通消費者”構成的消費者金字塔結構。如果說贊助明星、參賽隊是以明星、職業(yè)選手的形象為傳播重點，那么贊助電視頻道則更貼近了運動愛好者和普通消費者。奧運大戰(zhàn)也是媒體大戰(zhàn)，諸多信息和新聞都是通過媒體傳播給更多不能來到會場的觀眾，而電視轉播將是最重要的陣地。李寧創(chuàng)造性地開發(fā)了電視頻道服裝贊助，讓傳播信息的平臺成為李寧的宣傳窗口，使品牌具有了更大的影響力。

　　最后一點，是重視品牌塑造之外的渠道建設。

　　和耐克以及阿迪達斯相比，李寧的強項就是在二、三級市場上的渠道建設。目前公司迎奧運零售網(wǎng)絡拓展規(guī)劃是：2006年底零售網(wǎng)點擴展到4，100家，2007年再增500家，2008年增加到5，100家。尤其是，李寧公司決定在北京奧運會前，要在中國6個奧運城市：天津、沈陽、秦皇島、上海、青島、香港開特大的旗艦店。在品牌提升的同時，讓更多的消費者有更多接觸和體驗的場所，實現(xiàn)最佳的購買。

　　李寧CEO張志勇在接受本刊采訪時說，李寧如果成為奧運賽場上的TOP贊助商，顯然意味著李寧公司獲得了巨大成功�！斑@不是今天的現(xiàn)實，但你一定要告訴大家我們的那句話，‘一切皆有可能�！彼f，“我們就從非奧運贊助商做起。”

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