李寧“曲線救市” 沖刺2008奧運(yùn)

分享到： | | | | 2007-8-21 00:00

李寧CEO張志勇在接受本刊采訪時(shí)說(shuō)，李寧如果成為奧運(yùn)賽場(chǎng)上的TOP贊助商，顯然意味著李寧公司獲得了巨大成功�！斑@不是今天的現(xiàn)實(shí)，但你一定要告訴大家我們的那句話，‘一切皆有可能�！彼f(shuō)，“我們就從非奧運(yùn)贊助商做起�！�

　　曲線救市

　　“我們避免從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里直接搶奪運(yùn)動(dòng)資源，而是從另外一個(gè)角度看，就是看消費(fèi)者，看是不是有一群消費(fèi)者的利益點(diǎn)沒(méi)有被這些品牌所能滿足。”張志勇在與哈佛的MBA討論相關(guān)體育營(yíng)銷的運(yùn)動(dòng)資源時(shí)說(shuō)。

　　據(jù)李寧的對(duì)外事務(wù)與公關(guān)總監(jiān)張曉巖介紹，李寧公司已經(jīng)制定了三個(gè)階段的品牌戰(zhàn)略：第5年計(jì)劃是2003－2008年，將把中國(guó)市場(chǎng)作為最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，第二階段是2009－2013年，逐步國(guó)際化。這兩個(gè)階段中，李寧預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額方面每年都保持在35%－40%的成長(zhǎng)率。第三階段則是2013－2018年，目標(biāo)鎖定在成為世界前5位的體育品牌公司。

　　現(xiàn)在，李寧堅(jiān)定地走自己的道路，就是：雖然以中國(guó)市場(chǎng)為主，但是先塑造國(guó)際化品牌，打開國(guó)際化知名度。而2008，正是國(guó)際化的關(guān)鍵拐點(diǎn)，李寧難道在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上成為一個(gè)袖手旁觀的看客嗎？

　　李寧公司開始采取迂回的曲線救市戰(zhàn)略。

　　首先，大量通過(guò)贊助外國(guó)球星、球隊(duì)、支持國(guó)際體育賽事來(lái)向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者塑造其國(guó)際品牌的形象，以這個(gè)國(guó)際化的新形象來(lái)沖刺2008。

　　2006年，李寧公司先后與NBA球星克里夫蘭騎士隊(duì)的達(dá)蒙·瓊斯以及NBA第一中鋒“大鯊魚”奧尼爾簽訂贊助合同，推廣其新開發(fā)的“飛甲”、“馭帥”、“SHAQ”幾款籃球鞋。

　　公司也分別與西班牙和阿根廷籃球協(xié)會(huì)簽約，成為其男女籃球隊(duì)指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。在男籃世錦賽上，西班牙男籃以70∶47擊敗希臘，奪得西班牙籃球歷史上第一次世界冠軍，讓李寧名聲大漲。

　　然后，李寧公司正試圖通過(guò)贊助部分參賽隊(duì)來(lái)進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)，在比賽現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)一席之地。

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